價(jià)格戰(zhàn)難止份額下滑，救市的唯有高端？

　　剛剛過(guò)去的2019年，空調(diào)市場(chǎng)遭遇前所未有“冷遇”，面對(duì)低迷行業(yè)現(xiàn)狀，各方都在尋找突破口。11月伊始，由格力發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)引起行業(yè)均價(jià)大幅下降，從第4季度均價(jià)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，行業(yè)整體均價(jià)從3764元降至3424元，格力自身均價(jià)也從4499元降至3471元，環(huán)比下降幅度22.9%，但降價(jià)并未帶來(lái)市場(chǎng)上行，據(jù)奧維云網(wǎng)公布數(shù)據(jù)顯示，2019年第51周線下空調(diào)市場(chǎng)零售額18525.1萬(wàn)元，同比下降60.9%�？梢�(jiàn)，價(jià)格戰(zhàn)并非良藥，難止空調(diào)市場(chǎng)的下滑。

　　反觀高端空調(diào)市場(chǎng)，基于5G科技、人工智能科技的成熟以及國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高，更新?lián)Q代需求成為家電市場(chǎng)新導(dǎo)向，人們也越來(lái)越多的開(kāi)始追求高端家電產(chǎn)品。據(jù)中怡康線下檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，高端掛機(jī)市場(chǎng)份額提升至25.9%，高端柜機(jī)市場(chǎng)份額提升至20.6%。由此筆者預(yù)測(cè)，2020年空調(diào)市場(chǎng)智慧科技運(yùn)用將全面爆發(fā)，高端或成各大品牌破局突破口。

　　智慧科技運(yùn)用將全面爆發(fā)

　　2019年，在5G、智能化等高新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)相繼被應(yīng)用人們生活的各方面。不久前中怡康發(fā)布的《2019年中國(guó)高端空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向技術(shù)進(jìn)步，即AI智能應(yīng)用和智慧家居布局，其中，45.3%用戶(hù)認(rèn)為智能功能是高端空調(diào)必選項(xiàng)，且0.5萬(wàn)元和1.2萬(wàn)元成為用戶(hù)定義高端掛機(jī)和柜機(jī)的分水嶺�？梢�(jiàn)，科技進(jìn)步帶動(dòng)了家電消費(fèi)觀念的改變。

　　從2019年比較叫賣(mài)的幾款空調(diào)來(lái)看，這些產(chǎn)品均為智能產(chǎn)品。比如說(shuō)卡薩帝 “指揮家”空調(diào)，通過(guò)4大智慧傳感器感知室內(nèi)空氣質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了智慧AI語(yǔ)音交互和分區(qū)送風(fēng);三菱電機(jī)FZ系列全直流變頻壁掛式空調(diào)，搭載了高精度紅外線感應(yīng)裝置，精確感知人的體溫;大金推出的個(gè)性時(shí)尚空調(diào)采用了冷熱康達(dá)效應(yīng)氣流，配有WiFi智能控制系統(tǒng)，可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程控制。不難看出，2020年的空調(diào)市場(chǎng)，智慧科技將迎全面爆發(fā)。

　　高端化或?qū)⒊蔀榭照{(diào)市場(chǎng)突破口

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高以及對(duì)“美好生活”的向往，消費(fèi)者更愿意為個(gè)性化、定制化的高端產(chǎn)品買(mǎi)單，對(duì)空調(diào)的需求也將從“調(diào)節(jié)冷暖”的初級(jí)需求轉(zhuǎn)向健康空氣、智能交互、不同的場(chǎng)景體驗(yàn)等的高端需求。用戶(hù)消費(fèi)將越來(lái)越高端化，高端市場(chǎng)將成空調(diào)行業(yè)“驟冷轉(zhuǎn)熱”的機(jī)遇。

　　雖然這樣，但不同品牌對(duì)高端的定位與突破方式不盡相同，三菱電機(jī)是技術(shù)控，格力主要靠近些年國(guó)內(nèi)用戶(hù)口碑的積累，卡薩帝則以智慧空氣場(chǎng)景代替產(chǎn)品，三個(gè)品牌也各有自己的用戶(hù)群體。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，根據(jù)中怡康2019年52周數(shù)據(jù)顯示，1.5萬(wàn)以上家用空調(diào)市場(chǎng)年累份額，卡薩帝、三菱電機(jī)、格力分別為40.63%、17.71%和14.30%，穩(wěn)居高端空調(diào)市場(chǎng)的前三位。

　　其中值得關(guān)注的是卡薩帝打造的智慧空氣場(chǎng)景，可以說(shuō)是最大程度上順應(yīng)了為了空調(diào)智慧化的趨勢(shì)。與傳統(tǒng)的賣(mài)“單品”不同，卡薩帝空調(diào)將場(chǎng)景方案按“套”賣(mài)：從老人、年輕人、兒童等不同人群的需求入手，并覆蓋智慧臥室、智慧客廳兩大生活空間，為用戶(hù)定制N種場(chǎng)景生態(tài)空氣解決方案�？ㄋ_帝完全從用戶(hù)的需求出發(fā)，圍繞用戶(hù)美好生活的場(chǎng)景體驗(yàn)，向用戶(hù)提供解決方案，重行定義了市場(chǎng)。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，卡薩帝的這種模式還會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。

　　縱觀2019年空調(diào)市場(chǎng)，筆者預(yù)測(cè)，2020年在智慧科技全面爆發(fā)和全新的消費(fèi)需求下，空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)和低端、低能效的硬件顯然已經(jīng)難以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，而追求定制化、個(gè)性化、講述美好生活方式的高端領(lǐng)域?qū)⒊蔀楦鞔罂照{(diào)品牌的新戰(zhàn)場(chǎng)。