銷量攀升的背后,是日立中央空調(diào)品類聚焦的價(jià)值
中國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī),但高速增長(zhǎng)的背后卻掩藏著中國(guó)企業(yè)的“浮躁不安”,尤其是在企業(yè)需要“兩條腿”走路才能更穩(wěn)健的思想驅(qū)使下,互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)紛紛跨界布局新能源汽車產(chǎn)業(yè),新零售開始捆綁大文娛,視頻流媒體先后進(jìn)軍游戲、教育......大水漫灌時(shí),一切還是繁榮景象,當(dāng)潮水散去之后,隱匿的“裸泳者”們也只能無奈彷徨。
其實(shí)很多時(shí)候,中國(guó)企業(yè)缺少的不是機(jī)會(huì),而是堅(jiān)定不移,能讓它穿越無數(shù)周期的策略定力。縱觀中國(guó)家電企業(yè)的發(fā)展思路來看,基本是沿著品類擴(kuò)容和品類聚焦幾類發(fā)展路線:一類是靠著多元化擴(kuò)張,如美的、海爾等品牌實(shí)現(xiàn)了千億元市場(chǎng)規(guī)模;二類是像格蘭仕這樣的通過資本并購或收購,實(shí)現(xiàn)了品牌和品類的同時(shí)擴(kuò)張;還有一類,品類聚焦,如專注做空調(diào)的格力。
然而不管是采取怎樣的路徑和模式,如今對(duì)于很多家電企業(yè)來說,都面臨著一個(gè)共同的挑戰(zhàn):是繼續(xù)堅(jiān)持“多品類一起走”,還是調(diào)整“做強(qiáng)做精優(yōu)勢(shì)品類”。作為中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,日立中央空調(diào)選擇了品類聚焦策略,并且在健康這個(gè)賽道上面布局產(chǎn)品和品類。正如日立中央空調(diào)高層表示,“企業(yè)要做的不是一味追求做大規(guī)模,而是專注一個(gè)領(lǐng)域做長(zhǎng)、做深進(jìn)而做大。”
那么日立中央空調(diào)為何要選擇品類聚焦這一路徑呢?
一是瞄準(zhǔn)健康這一增量市場(chǎng)
從這幾年市場(chǎng)發(fā)展來看,健康已成為家用電器產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢(shì)。例如越來越多的消費(fèi)者開始使用凈水電器,關(guān)注空氣質(zhì)量,注重健康烹飪飲食等。
而突如其來的新冠疫情,相當(dāng)于一個(gè)加速器,助推“健康化”成為了家電消費(fèi)的新主線,這也使得很多健康類家電產(chǎn)品迅速翻紅。
其中,能夠提升室內(nèi)空氣質(zhì)量的凈化空調(diào)躍然進(jìn)入大眾視野,成為一些消費(fèi)者的心頭好。日立中央空調(diào)也憑借著對(duì)市場(chǎng)的前瞻性把控及雄厚的科技實(shí)力支撐,率先行業(yè)推出以“雙凈化”、“凈升級(jí)”、“凈菌洗”為特點(diǎn)的“家用凈化中央空調(diào)”全新品類,完成了用戶生態(tài)家居的升級(jí),將潔凈健康的清新空氣送進(jìn)千家萬戶。
室內(nèi)機(jī)搭載的PE純凈生態(tài)模塊,詮釋自由呼吸新法則,在滿足空調(diào)基本使用需求的同時(shí),可實(shí)現(xiàn)抗菌殺毒、除PM2.5、除異味、除甲醛、除螨防霉等空氣凈化功能,輕松解決室內(nèi)空氣常見問題,打造潔凈、健康的空間環(huán)境。
對(duì)于日立來講,家用凈化中央空調(diào)不僅僅是產(chǎn)品策略,更是品類戰(zhàn)略,它同時(shí)解決了凈化和空調(diào)兩個(gè)品類各自的痛點(diǎn),擁有的智能雙凈化功能可以滿足“內(nèi)凈空調(diào)、外凈空氣”的雙重需求。
二是 聚焦細(xì)分客群 , 滿足消費(fèi)者多元化需求
一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰的原因是為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值,只有在選定且聚焦一個(gè)用戶群體和市場(chǎng)后,才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。盤點(diǎn)當(dāng)下的中國(guó)家電市場(chǎng),不難發(fā)現(xiàn)它正呈現(xiàn)出多元化、多層次化的消費(fèi)格局,不同圈層、年齡、地域的消費(fèi)者,消費(fèi)觀念和喜好日益多樣化。由此,日立中央空調(diào)針對(duì)不同的消費(fèi)群體,提供了不同品類產(chǎn)品,從而滿足符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的訴求。
VAM尊睿別墅,暢享極速5G,定制專屬空氣,滿足高端人群墅適生活;對(duì)于追求精致生活的新中產(chǎn)人群來說,則可選擇VAM mini、EX-PRO II,創(chuàng)新科技,創(chuàng)新空間品質(zhì),強(qiáng)勁科技風(fēng),帶來更穩(wěn)健的舒適與健康;為年輕而生的BOX明裝單元機(jī),滿足當(dāng)下年輕人對(duì)房屋“顏值”與“品質(zhì)”的高要求,除了為空間“美顏”,也為空氣“美顏”,舒適氣流顯而易見;還有廚房專用機(jī)、新風(fēng)設(shè)備等等,一站式專屬定制服務(wù),自由定制場(chǎng)景,滿足千人千面的空氣需求。
在日立看來,無論是中產(chǎn)群體還是新生代群體,底層邏輯是不變的,即圍繞用戶去創(chuàng)造價(jià)值,作為行業(yè)歷史最悠久、市場(chǎng)份額最高、規(guī)模最大的品牌之一,日立中央空調(diào)不斷將領(lǐng)先科技與領(lǐng)先產(chǎn)品深度融合,打造更高品質(zhì)、更高標(biāo)準(zhǔn)、更智能舒適的產(chǎn)品與服務(wù),在用戶心智中成為第一選擇梯隊(duì),并且獲得了極高的品牌溢價(jià)能力。
品類聚焦戰(zhàn)略奏效 ,讓日立中央空調(diào) 開啟 了 新一輪規(guī)模增長(zhǎng)
從2012年日立中央空調(diào)進(jìn)駐家裝市場(chǎng),短短九年多的時(shí)間,不僅用戶總數(shù)突破260萬;在發(fā)布的《2021消費(fèi)者行為分析》調(diào)研報(bào)告中,日立家用凈化中央空調(diào)更以41.3%的用戶第一印象品牌。同時(shí),憑借自身實(shí)力強(qiáng)勢(shì)登榜2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng);連續(xù)十年入選全球百強(qiáng)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)榜單;七屆蟬聯(lián)萬科A級(jí)供應(yīng)商;連續(xù)三年榮獲TOP500地產(chǎn)空調(diào)類品牌首選率第一......能夠取得如此成績(jī),在于日立將細(xì)分品類做到了極致,以品類策略打造品牌,最終形成了自身獨(dú)有的營(yíng)銷策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
由此我們可以看到,在日立中央空調(diào)品類策略之下,日立中央空調(diào)形成了龐大的市場(chǎng)規(guī)模。如今的日立雖然優(yōu)勢(shì)地位明顯,一時(shí)半會(huì)難以被動(dòng)搖,不過也要看到的是,日立也有著自己的煩惱,比如雙凈化品類的養(yǎng)成并不容易,想要加快推動(dòng)市場(chǎng),還需投入大量的精力、財(cái)力與時(shí)間。
未來,還需日立不忘初心,始終以為人們創(chuàng)造更加潔凈舒適的家居生活為己任,為美好人居帶來更多新氣象。
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