曾被斷言太年輕，如今它已收獲4成高端用戶

　　一個品牌吸引一眾固定群體的最關(guān)鍵因素是什么?是品牌定位帶給用戶的尊貴感，還是產(chǎn)品優(yōu)勢帶來的最佳體驗?2016年，在高端空調(diào)品牌圈，卡薩帝空調(diào)作為剛剛誕生的年輕高端品牌被行業(yè)斷言“太年輕，無法與資深日系品牌抗衡”。但，僅3年時間，它就證明了自己，成為超4成高端用戶首選，并用看得見的市場數(shù)據(jù)穩(wěn)固自己了行業(yè)中“高端首選”的位置。

　　據(jù)中怡康發(fā)布的2019年累數(shù)據(jù)顯示，1.5萬元以上高端家用空調(diào)市場，卡薩帝份額為40.63%，三菱電機為17.71%、格力份額14.30%、大金為11.64%�？吹贸鰜�，中國4成的高端用戶選擇了卡薩帝空調(diào)，剩下一半多則是由日系和國產(chǎn)品牌共分。

　　其實，在20年前，中國高端空調(diào)市場一直以來都是日系的天下。三菱電機、大金一進入中國，就在上海、北京等超一線城市和一線城市打開了市場。三菱電機制冷制熱非�？�，大金空調(diào)在家用機上更專業(yè)。所以在十幾年前，“買高端看日系”的思想在中國人心中根深蒂固。畢竟，對中國人來說，把最牛技術(shù)、最好質(zhì)量和最高價格的空調(diào)搬回家是非常有面子的事兒。

　　然而，從2017年開始消費地區(qū)發(fā)生變化，二三線城市消費力量直追一線城市，而對于一線和超一線城市的用戶來說，一味地追求面子消費、品牌消費的觀念變得過時。拿買空調(diào)這件事來說，高端用戶們不但要求產(chǎn)品在設(shè)計、舒適性和智能操作方面有更好的體驗，還希望從選購、安裝到使用享受到一體化的解決方案。

　　而卡薩帝空調(diào)給到用戶的恰恰是這些。

　　在1月9日青島大劇院舉行的“相約·指揮家”2020新年感恩用戶歌劇音樂會上，卡薩帝空調(diào)攜手意大利納維利愛樂樂團帶來一場舒適好空氣下的藝術(shù)體驗。這是繼與婚紗圈層、瑜伽圈層、商務(wù)圈層跨界合作后，卡薩帝空調(diào)又攜手藝術(shù)圈層為用戶打造的一次交互活動。通過在高端用戶圈層中以藝術(shù)的交流方式，傳遞智慧生態(tài)品牌價值的同時，用戶能更直觀體驗卡薩帝的智慧空氣解決方案。

　　好產(chǎn)品不怕提前體驗。正是通過在圈層交互活動中的體驗，用戶了解并喜歡上卡薩帝空調(diào)打造的N個智慧空氣場景：下班回家后不用找遙控器，一句話就能喚醒空調(diào);周末家庭聚會時，老人孩子都比較怕冷，只要說句：“小優(yōu)小優(yōu)，左高風右低風!”一高一低兩種專屬空調(diào)風適合不同年齡層的人;晚上睡覺時，說句話開啟睡眠模式，睡覺時濕度低了、空氣有污染了，它都能自動檢測到并把空氣調(diào)整到最佳狀態(tài)。

　　相比曾經(jīng)的“愛面子式”消費理念，現(xiàn)在的高端用戶更看重產(chǎn)品的使用體驗和購買體驗。在此方面，卡薩帝空調(diào)一方面將圈層營銷的版圖一步步擴大，另一方面把產(chǎn)品硬件放到次要位置，著重打造了以場景為中心的智慧生態(tài)體驗，為不同用戶定制不同的智慧空氣解決方案，這是征服近半數(shù)高端用戶的不二法門。