直播深入“三區(qū)三州” 拼多多電商扶貧模式成形

　　9月7日，農(nóng)歷白露，2020年中國農(nóng)民豐收節(jié)選在這一天開幕。

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長于康震，現(xiàn)場打開拼多多APP，在豐收館中領(lǐng)券，帶頭下單拼購了一款湖北省來鳳縣的藤茶。“慶豐收，為老鄉(xiāng)拼一單。”于康震的這一單既是對渴望豐收的農(nóng)戶最實際的支持，也給承辦豐收節(jié)的新電商平臺拼多多直接點贊。

　　來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。預(yù)計平臺2025年農(nóng)產(chǎn)品成交額將超過1萬億元人民幣。

　　豐收節(jié)選中拼多多，與其有效打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道密切相關(guān)。將產(chǎn)地、農(nóng)戶和消費(fèi)直聯(lián)，減去中間環(huán)節(jié)，再以直播為抓手，將上行通道的效率最大化，既是拼多多的模式創(chuàng)新，也是整個中國電商基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展到一定階段的集中式暴發(fā)。

　　直播穿透戰(zhàn)

　　幾乎在豐收節(jié)啟動的同時，作為9月全國消費(fèi)扶貧月的先發(fā)陣容，一場長達(dá)7小時的直播在柴達(dá)木盆地深處的青海海西州上線。

　　“格爾木為蒙古語音譯，意為河流密集的地方，是昆侖文化的主要發(fā)祥地。”格爾木市委常委、副市長朱璋介紹起了冰山礦泉水。烏蘭縣委常委、副縣長傅文虎則借著烏蘭“茶卡鹽湖”的名聲，對茶卡低鈉鹽的優(yōu)勢娓娓道來。

　　“都蘭是柴達(dá)木盆地的大糧倉”，都蘭縣委副書記馬志明則直接“秀出肌肉”，邀請消費(fèi)者下單。天峻縣委常委、副縣長鬧吾尖措則另辟蹊徑，穿上藏族服裝，現(xiàn)場給直播間消費(fèi)者做起了烤肉。

　　在長達(dá)7小時的市縣專場直播中，干部們做起了“客座主播”，在拼多多直播間內(nèi)為消費(fèi)者帶來了格爾木市的冰山礦泉水、德令哈市的枸杞脆、茫崖市的低鈉鹽、都蘭縣的紅枸杞、烏蘭縣的藜麥、天峻縣的羊腿，還有來自大柴旦的黑枸杞。這些產(chǎn)品，很多是第一次進(jìn)入新電商平臺，通過扶貧干部的推介與拼多多“浙江-海西消費(fèi)扶貧館”的展示，完成了線上銷售的冷啟動。

　　當(dāng)天總共有近300萬網(wǎng)友觀看了此次7縣市的區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧直播。其中，超過60萬消費(fèi)者在拼多多直播間內(nèi)關(guān)注和下單，其中來自浙江、青海兩地的訂單金額超120萬元。

　　這已經(jīng)不是拼多多第一次通過直播帶動消費(fèi)扶貧。

　　拼多多副總裁狄拉克介紹，截至8月16日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超185場，近340位市、縣、區(qū)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間帶貨。2月以來，農(nóng)貨節(jié)、市縣長直播等助農(nóng)活動，已累計帶動平臺相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動共計成交3.96億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超過23.8億斤。

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員李小云認(rèn)為，直播有助于克服貧困地區(qū)特別是三區(qū)三州農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)瓶頸。未來，電商平臺的意義應(yīng)該超越銷售，進(jìn)入生產(chǎn)鏈的前端，打造與快速物流、瞬間消費(fèi)為一體的新型產(chǎn)業(yè)鏈條，從而成為重構(gòu)中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系的重要力量。

　　攻堅“三區(qū)三州”

　　如果說直播是消費(fèi)扶貧的先遣部隊，那么拼多多的模式探索從一開始就把先遣部隊開進(jìn)扶貧最難啃的硬骨頭。

　　三區(qū)包括西藏自治區(qū)和青海、四川、甘肅、云南四省藏區(qū)及南疆和田、阿克蘇、喀什等地區(qū);“三州”則指四川涼山州、云南怒江州、甘肅臨夏州。三區(qū)三州是國家層面的深度貧困地區(qū)，也是國家全面建成小康社會最難啃的“硬骨頭” 。

　　拼多多這場扶貧攻堅戰(zhàn)從7月打響。

　　7月，拼多多第一次將直播帶進(jìn)了大涼山，由11個佛山駐縣工作小組組長、縣委常委、副縣長組成直播天團(tuán)。僅活動上線第一天，線上拼多多加上線下愛心認(rèn)購，帶動線上線下銷售額就超過1.2億元。

　　在拉薩，電商直播第一次走進(jìn)雪頓節(jié);來自拉薩市相關(guān)縣區(qū)以及各部門的12位縣長等組成“高原最強(qiáng)帶貨天團(tuán)”，在直播間推薦了牦牛肉醬、藏香、蜂蜜、靈芝等在內(nèi)的88款當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)畜產(chǎn)品、文旅項目產(chǎn)品，超過75萬拼多多用戶圍觀了直播。

　　在臨夏州，副州長李明海攜州下轄七縣一市8位領(lǐng)導(dǎo)干部組成“消費(fèi)扶貧助農(nóng)天團(tuán)”走進(jìn)直播間;在新疆南疆的岳普湖、庫車等縣，青海海南州、四川阿壩州，云南迪慶州，多位領(lǐng)導(dǎo)干部在拼多多為當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)品代言帶貨。

　　截至8月底，拼多多已在“三區(qū)三州”地區(qū)實現(xiàn)消費(fèi)扶貧全覆蓋，“三區(qū)三州”已經(jīng)有超過10位廳局級領(lǐng)導(dǎo)干部，超過50位縣處級領(lǐng)導(dǎo)干部參與了拼多多消費(fèi)扶貧行動，累計有接近2000萬拼多多網(wǎng)友參與關(guān)注、購買了近300款來自三區(qū)三州的特色產(chǎn)品和服務(wù)。

　　為什么電商直播每進(jìn)一地，在當(dāng)?shù)囟家�起高度重視，扶貧干部往往親自上陣帶貨。

　　“農(nóng)產(chǎn)品上行找市場是最難的，電商是找到市場最直接的方式。”涼山州喜德縣委常委、副縣長黃禮泉告訴記者。

　　據(jù)黃禮泉介紹，佛山市和涼山彝族自治州是對口扶貧關(guān)系，以往是將大涼山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨打包成“愛心禮包”銷售到廣東等地區(qū)。通過拼多多，能跨過中間環(huán)節(jié)，直接鏈接上消費(fèi)者，可以最直接地幫助到貧困農(nóng)戶。

　　拉薩市政府扎西白珍副市長對《中國經(jīng)營報》表示： “直播帶貨銷售是當(dāng)下最新興的銷售模式，可以解決商品銷售最后一公里難題，對于西藏尤為重要。通過電商把高原特色產(chǎn)品賣出去，不僅能激發(fā)參與產(chǎn)業(yè)扶貧的貧困群眾的內(nèi)生動力，對于鞏固脫貧成效以及后期鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施也至關(guān)重要。”

　　萬億決心

　　直播只是藥引，一場熱鬧的直播過后，如何將電商扶貧的模式落實下去才是重點。

　　據(jù)拼多多方面介紹，以三區(qū)三州為例，已經(jīng)初步實現(xiàn)了“搞一次直播，開一批店鋪，推一批品牌，培訓(xùn)一批人才”，“直播+店鋪+品牌+人才培訓(xùn)”一整套系統(tǒng)化工程才是拼多多在扶貧中逐漸摸索出來的創(chuàng)新模式。

　　海西州電商綠洲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、海西州電商協(xié)會秘書長杜帆既是電商扶貧的探索者也是受益者。今年銷售情況受到疫情影響，杜帆與團(tuán)隊也在探索新的產(chǎn)品與銷售方式。

　　基于海西州旅游優(yōu)勢，杜帆與團(tuán)隊開始著手開發(fā)針對游客紀(jì)念需求的禮盒產(chǎn)品。借助直播，電商綠洲商貿(mào)也在拼多多上開出首家店鋪，推廣自主電商品牌“彩西集”。

　　在林帆看來，消費(fèi)扶貧銷售渠道，幫助企業(yè)積累了一批忠實客戶，助力企業(yè)彎道超車完成了市場競爭力的塑造。“首次通過平臺下單了解產(chǎn)品之后，很多消費(fèi)者后續(xù)也會自發(fā)下單，我們現(xiàn)在六成左右的訂單來自老客戶復(fù)購。”

　　31歲的王秀梅是平利縣電商協(xié)會秘書長，通過種植絞股藍(lán)后在拼多多進(jìn)行銷售，她牽頭成立的合作社帶動了51戶貧困戶順利脫貧。今年王秀梅試水直播，店鋪一度成為拼多多養(yǎng)生類目中好評第一名。

　　作為拼多多新農(nóng)人的代表，在豐收節(jié)現(xiàn)場，她聆聽了中國工程院院士、雜交水稻之父袁隆平的囑托。“回去之后，我要培訓(xùn)一批鄉(xiāng)村主播，用電商直播的新模式介紹平利、介紹陜西。”王秀梅說。

　　在王秀梅看來，直播之后的電商人才培訓(xùn)，教會當(dāng)?shù)厝嗽趺从秒娚唐脚_把產(chǎn)品銷售出去才是至關(guān)重要的。據(jù)了解，除了通過一次直播，帶動一批電商人才外，多多大學(xué)通過線上，線下的方式也持續(xù)為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)新農(nóng)商。

　　一個值得注意的細(xì)節(jié)表明，拼多多將是電商扶貧、助力農(nóng)產(chǎn)品上行的重要參與者。

　　在不久前披露的Q2財報分析師電話會上，拼多多CEO陳磊用將近20分鐘時間重點闡述了拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行以及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資及進(jìn)展。陳磊同時表示，五年后，平臺上農(nóng)產(chǎn)品銷售額有望達(dá)到1萬億元。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模達(dá)到了653億元，2019年，該平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元人民幣;以此增長速度類推，陳磊預(yù)測的萬億元目標(biāo)有望實現(xiàn)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，持續(xù)電商扶貧與農(nóng)產(chǎn)品基因?qū)⒊蔀槠炊喽鄥^(qū)別于競爭對手的重要籌碼。從承辦豐收節(jié)到重度參與消費(fèi)扶貧月，拼多多摸索三年的電商扶貧模式正式浮出水面。