力推“大單機(jī)”“底價(jià)供貨”合作模式 京東建材為商家確定性增長(zhǎng)托底

　　隨著房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代,翻新、局改進(jìn)入高峰期,年輕消費(fèi)群占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,家裝建材商家也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。9月25日,以“馭變·耕新”為主題的2024年京東·家裝建材秋季商家大會(huì)在京舉行,通過(guò)新品打造、內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)及精益化運(yùn)營(yíng)等方面的持續(xù)升級(jí)突破,京東建材攜手廣大合作伙伴在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)了更具確定性的增長(zhǎng)。

　　以消費(fèi)需求為導(dǎo)向 成功打造指靜脈鎖、大路燈等趨勢(shì)爆品

　　貼合建材產(chǎn)品智能化、健康化、微創(chuàng)新等消費(fèi)新趨,2024年以來(lái),京東建材發(fā)布新品超416萬(wàn)款,新品成交額同比增長(zhǎng)157%,帶動(dòng)新品首購(gòu)用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)248%,筑牢行業(yè)新品首發(fā)的核心陣地。而深度挖掘消費(fèi)痛點(diǎn)、拓展新應(yīng)用場(chǎng)景,打造精準(zhǔn)滿(mǎn)足需求的新趨勢(shì)產(chǎn)品,成為京東建材攜手品牌挖掘市場(chǎng)新增量的首要秘訣。

　　以熱門(mén)品類(lèi)智能門(mén)鎖為例,前代的指紋鎖產(chǎn)品,對(duì)老人、小孩的指紋難以識(shí)別,經(jīng)常“罷工”。京東聯(lián)合德施曼持續(xù)迭代產(chǎn)品功能,打造指靜脈電子鎖產(chǎn)品矩陣,提升識(shí)別精度和安全性,受到眾多家庭青睞,2024年至今銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近200%,成為京東指靜脈電子鎖品牌NO.1。在護(hù)眼燈賽道跑出的“黑馬”——霍尼韋爾立式護(hù)眼燈,則來(lái)自京東與霍尼韋爾對(duì)護(hù)眼燈應(yīng)用場(chǎng)景的深入洞察。挖掘出“室內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)法接觸到太陽(yáng)光”和“傳統(tǒng)臺(tái)燈無(wú)法為桌面提供全面照度、會(huì)有陰影”兩個(gè)隱藏痛點(diǎn)后,雙方聯(lián)合推出無(wú)限接近自然光、可達(dá)無(wú)影狀態(tài)、陪伴孩子全周期成長(zhǎng)的“天際光”立式臺(tái)燈,上市便受到熱捧,目前已售出超5萬(wàn)臺(tái)。

　　

 

　　內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)+精益運(yùn)營(yíng) 推動(dòng)新品火速成長(zhǎng)為T(mén)OP1單品

　　長(zhǎng)久以來(lái),由于很多家庭只有裝修時(shí)才會(huì)選購(gòu)家裝建材商品,形成了客單值較高、復(fù)購(gòu)率較低的特點(diǎn)。為了深挖存量市場(chǎng)新增量,京東攜手品牌伙伴共創(chuàng)建材的電氣化時(shí)代,主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行建材產(chǎn)品的日常換新升級(jí),養(yǎng)成換建材跟換電器一樣的消費(fèi)習(xí)慣。一方面,依托全域內(nèi)容種草、熱點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、品類(lèi)專(zhuān)屬活動(dòng)等方式,京東與品牌共建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn);另一方面,利用京東小魔方、京東秒殺、百億補(bǔ)貼、京東PLUS、京東直播、京東金榜等成熟工具的組合,以及包括流量操盤(pán)、精準(zhǔn)鎖客等在內(nèi)的一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)舉措,共同引導(dǎo)消費(fèi)者提升家裝建材產(chǎn)品煥新升級(jí)的頻率。

　　例如,基于九牧IMAX雨淋花灑26915獨(dú)特的斜噴出水/雨淋頂噴設(shè)計(jì)、恒溫恒定的強(qiáng)大功能和優(yōu)雅的鋼琴按鍵造型,京東重點(diǎn)推介了產(chǎn)品特性,渲染個(gè)性化沐浴的舒適體驗(yàn)。在京東小魔方的加持下,該產(chǎn)品在新品日首發(fā)期間銷(xiāo)量高達(dá)3816套,上線(xiàn)至今售出超9萬(wàn)套,成為花灑品類(lèi)的“口碑收割機(jī)”。九牧低水壓免觸魔力泡智能馬桶S770,借助京東一系列營(yíng)銷(xiāo)工具的推廣,以及“衛(wèi)生間革命”“在智能馬桶上看歐洲杯”等熱點(diǎn)話(huà)題的推動(dòng),僅用半年即成長(zhǎng)為行業(yè)TOP1單品。

　　

 

　　“大單機(jī)”“底價(jià)供貨”合作模式為確定性增長(zhǎng)托底

　　隨著理性消費(fèi)趨勢(shì)的盛行,越來(lái)越多消費(fèi)者講求“夠用就好”,追求產(chǎn)品的高質(zhì)價(jià)比。今年以來(lái),京東攜手多個(gè)品牌開(kāi)啟“大單機(jī)”、“底價(jià)供貨”等全新合作模式,從全鏈路節(jié)省設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本,并將其全部讓利于消費(fèi)者,同步滿(mǎn)足消費(fèi)者追求極致性?xún)r(jià)比、品牌商家追求確定性增長(zhǎng)的需求。京東上線(xiàn)的49元包安裝的佛山照明吸頂燈、799元木林森立式護(hù)眼燈、1799元九牧智能馬桶360J、1299元小米智能門(mén)鎖2 指靜脈版等極致性?xún)r(jià)比爆款,均大受歡迎,獲得銷(xiāo)量和口碑的雙豐收。

　　

 

　　在瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)中,不變的是京東為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的決心,是京東為合作伙伴提供更確定性增長(zhǎng)的合作模式、拓展更廣闊的發(fā)展前景的信心。緊抓存量房家居升級(jí)需求凸顯、以舊換新政策頻頻優(yōu)化擴(kuò)圍的利好機(jī)遇,京東建材將攜手商家創(chuàng)造更多新增長(zhǎng)與新生意。