家電行業(yè)的史詩級聯盟 大中與海爾的20年積淀在等下一城

　　近日，大中電器跨年盛典盛大揭幕。作為大中長期友好的合作伙伴，海爾沒有缺席這場年終盛宴，以超級品牌日帶來多重鉅惠活動，展現出回饋用戶的十足誠意。

　　在每次大中電器促銷活動“隆重登場”，是海爾對用戶的回饋，亦是海爾與大中多年合作的見證。而說起兩者的合作歷程，就不得不提大中的供應鏈改革之路，在大中供應鏈升級的每一個關鍵時期，海爾都扮演著重要的角色。至今，大中電器和海爾更在攜手前進中迎來全新合作階段，合力推動家電零售行業(yè)的發(fā)展。

　　風雨同舟 從不缺席

　　作為緊密的供應鏈合作伙伴，大中和海爾的合作初期階段可追溯到1999～2001年期間，并由此開啟交易型合作關系階段。這一時期，大中奉行低價經營戰(zhàn)略，不斷強化供應鏈建設。海爾則依靠其豐富的產品線，與大中電器在開辟供貨和結款等諸多“綠色通道”上達成一致，為彼時的大中供應鏈提供了重要支持，海爾也在業(yè)績增長上收益明顯。

　　2005年，大中與海爾共同邁出了“從平行到相交”的第一步。海爾與大中的初次合作是在2002年，此后的每一年，雙方的合作都在不斷升級。2005年6月，雙方簽訂總值高達上億元的采購訂單，此舉也創(chuàng)造了大中同期與單一上游家電廠商一次性簽訂采購金額的最高紀錄，為整個中國家電零售業(yè)的發(fā)展注入一劑強心針，成為行業(yè)焦點。

　　在那之后，大中即開始進行類似差異化定制的供應鏈改革，不僅取消了供應商進場費，加深雙方市場合作，還開啟了信息鏈開放的初步探索，在與300余家供應商對接信息鏈、優(yōu)化廠商運營流程中，降低了經營成本，實現雙方共贏。2007年，海爾與大中簽署戰(zhàn)略合作協議，創(chuàng)造了我國家電發(fā)展史上最大規(guī)模的廠商一次性合作項目。大單背后，顯示出雙方由單純的產銷關系，已延伸至市場調研、產品研發(fā)與制造、供應鏈價值提升、信息化建設和物流管理等多個系統領域的深度合作。

　　真正讓大中和海爾合作產生“質變”的，是定制化商品戰(zhàn)略合作階段。伴隨“大中海爾事業(yè)部”的成立，二者不僅在采銷業(yè)務上進行合作，并且深入到共同分析和研究市場，展開全面的供需鏈深度合作，定制差異化產品、開設高端產品體驗店、深耕三四級市場、提升供需鏈效率等。至此，大中與海爾的關系也由最初的交易型關系升級為協同型合作關系，互助合作、共生共榮。

　　開啟價值型合作新篇章

　　當智能家居成為行業(yè)藍海，大中和海爾不約而同走向同一個方向，那就是以場景體驗和加之消費為導向，為用戶提供一站式解決方案。在這一發(fā)展理念的指引下，大中和海爾也開啟了價值型合作關系階段的新篇章。

　　2017年末，大中開始推行“家·生活”戰(zhàn)略，即從家電零售商向“家·生活”整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商轉型,如今諸多業(yè)務相繼落地并不斷擴容，助力這一戰(zhàn)略轉型快速推進。與此同時，海爾也在重點布局智慧家庭解決方案，通過智能產品和智慧家居場景的展示，海爾將多元化的生態(tài)資源構建為智慧生活圈，致力于為用戶提供軟硬件和技術服務一體化的整體生活解決方案。

　　基于價值觀和發(fā)展方向的趨同，大中和海爾在對行業(yè)發(fā)展脈搏、用戶需求的把控力上顯得默契十足，在線下場景搭建和營銷活動中通力合作，為行業(yè)發(fā)展探索全新營銷模式，助力用戶在家庭生活中進行精準決策。海爾在大中渠道上的銷量也逐年增長。2018年，在家電行業(yè)整體低迷的環(huán)境下，海爾旗下高端品牌卡薩帝在大中銷售同比增幅超過52%，產品均價居行業(yè)第一，拉動海爾整體份額、均價提升，實現逆勢增長。

　　一路走來，海爾都是大中供應鏈改革的見證者和支持者，而大中和海爾的強強合作，亦實現了資源價值的最大化，在推動中國家電零售行業(yè)發(fā)展中，發(fā)揮著不可替代的作用。未來，在時代演進和市場變化中，期待大中和海爾繼續(xù)攜手，為行業(yè)發(fā)展助力，為用戶美好生活助力。