云集“超品計劃”：左手消費“意愿”，右手中高端供應鏈

　　下月，第一批90后就將“奔三”。這意味著，他們將逐漸成為消費生力軍。

　　改革開放40余年，數(shù)代中國人的生活境況、消費觀念堪稱云泥之別。從早期的一窮二白、吃穿匱乏的艱苦奮斗者，到基本不愁吃穿、商品充足的80后，再到互聯(lián)網(wǎng)時代尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的90后、00后，他們的生活更為寬裕富足，也更崇尚個性、精神的滿足。

　　不難發(fā)現(xiàn)，伴隨著中國經(jīng)濟驟然崛起，連續(xù)的消費升級悄然發(fā)生。所謂“消費升級”，并非狹隘地指消費者買得起價格高昂的傳統(tǒng)名牌，更重要的是，消費者能購買到質(zhì)量更好、設(shè)計更優(yōu)的心儀商品——價未必更高。

　　正是基于這樣的時代背景，近年來，電商企業(yè)們動作頻頻，掘金消費升級市場。網(wǎng)易推出“性冷淡風”的嚴選，京東上線自營生活方式品牌“京造”，阿里旗下“聚劃算”將目光瞄準制造產(chǎn)業(yè)帶，自下沉市場殺出的拼多多正在實施“新品牌計劃”。而今年5月剛登陸美國納斯達克的“中國會員電商第一股”云集，于今年10月21日宣布供應鏈3.0戰(zhàn)略升級，正式推出“超品計劃”。

　　

 

　　10月，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略與汪涵以及云集COO張軍、首席創(chuàng)新官馮繼東、副總裁兼發(fā)現(xiàn)事業(yè)部負責人萬春共同啟動云集“超品計劃”。

　　較之傳統(tǒng)電商平臺，云集“超品”計劃頗為獨特。依憑云集獨特的會員模式，“超品計劃”一端是分布于中國大江南北的千萬會員，另一端是中高端商品供應鏈，實現(xiàn)消費者與商品的高效連接。

　　未來，云集“超品計劃”將通過合資/投資、ODM等形式，在云集平臺上孵化100個高品質(zhì)、高顏值、高性價比、高銷量的“四高”新消費品牌。

　　生活細節(jié)：中國消費升級加速

　　“以前，覺得衣服上沒打上品牌logo太老土，現(xiàn)在我又覺得在衣服上印一個大logo更老土。”在談及自身對穿著的要求變化時，家住杭州的云集會員、“90”后小朱對記者表示。

　　她表示，好幾年前，自己買衣服時，傾向于國外品牌、洋氣、時尚，如果在衣服上印上品牌字母或者夸張的大logo，更能滿足自己的“炫耀”心理。如今的她，更在意衣服的款式、質(zhì)感、舒適感，而且對國貨的接受度越來越高，對品牌已不那么敏感。

　　從“穿給路人看”，到“穿給自己看”，云集會員小朱對一件衣服的理解轉(zhuǎn)變，是當下中國消費升級加速的一個小縮影。在商品生產(chǎn)能力過剩、物質(zhì)極度充裕時期成長起來的年輕一代，消費特征已經(jīng)發(fā)生顯著變化。

　　國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所原所長任興洲曾指出，2013年開始，我國總體上進入品質(zhì)消費階段，其中，生存型向享受型、發(fā)展型消費升級，注重消費量的滿足向重視質(zhì)量的提升轉(zhuǎn)變。她還認為，新生代消費者成為了生力軍。

　　

 

　　云集醒目的小云雞快遞盒。

　　事實上，除了一二線城市里消費升級正在發(fā)生，在經(jīng)濟發(fā)展相對不充分的下沉市場，消費升級也在進行。老家在甘肅省白銀市會寧縣的靳彥華女士，2017年9月注冊成為了一名云集會員。她介紹，之前她所在的縣城無法購買云集上熱銷的“大希地”牛排，“隨著冷鏈物流的完善，現(xiàn)在這些牛排也可在會寧縣城送貨上門，讓西部小縣城的用戶也能吃上牛排。”

　　正在發(fā)生的消費升級，是云集推出“超品計劃”的重要動因。

　　“我們認為現(xiàn)在是一個名為‘意愿經(jīng)濟’的新商業(yè)時代，也就是以消費者為中心，發(fā)現(xiàn)意愿、滿足意愿的時代。”在云集今年第三季度財報發(fā)布后的業(yè)績電話會上，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略指出，云集瞄準的是未來5-10年，中國8億中等消費群體消費升級的意愿。

　　背后支撐：牽手中高端供應鏈

　　除了消費升級，云集實施“超品計劃”的另一動因，則是中高端的商品供應鏈。在產(chǎn)業(yè)側(cè)，“超品計劃”希望能夠賦能上游制造業(yè)、成就創(chuàng)新品牌。

　　記者獲悉，云集已由CMO胡健健領(lǐng)銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計劃”的落地實施，并于11月1日在杭州舉辦了第一屆云集“超品”招商大會，共有100余家供應商參會。

　　

 

　　云集CMO胡健健在云集“超品”招商大會上介紹“超品計劃”。

　　作為一家秉持極致“精選”供應鏈策略的電商平臺，精選是云集的重要特征。這種策略，可以總結(jié)為“520”：5是5%的品牌，20是20%最受歡迎的SKU，“520”就是這5%的品牌里精選出20%最受歡迎的SKU。

　　“‘超品計劃’既延續(xù)了云集的精選策略，同時，也是精選策略的深化。”云集“超品”業(yè)務相關(guān)負責人對記者表示。

　　在云集“超品計劃”的背后，是中國完善、齊整的制造業(yè)體系和品類豐富的產(chǎn)業(yè)帶。根據(jù)工信部今年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，我國已經(jīng)擁有41個工業(yè)大類、207個工業(yè)中類、666個工業(yè)小類，形成了獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。

　　強大的中國制造業(yè)，為云集“超品計劃”提供了堅強的支撐。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略指出，低端制造業(yè)是目前中國最過剩的產(chǎn)業(yè)，而云集瞄準的是另一類，供給與需求都非常旺盛的先進制造業(yè)。

　　云集“超品”業(yè)務相關(guān)負責人指出，中國擁有大量具備產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)能力的工廠，但苦于缺乏國內(nèi)銷售渠道或品牌影響力，長期成為海外品牌代工廠，或在國內(nèi)市場上默默無聞。在“超品計劃”中，云集將通過更強的供應鏈把控，降低渠道成本，推出更高性價比的商品，同時也讓商品信息快速觸達千萬的終端消費者，積累用戶口碑，助力新興消費品牌成長。

　　事實上，在“超品計劃”之前，云集就已經(jīng)通過平臺賦能，賦能包括優(yōu)理氏、阿道夫、大希地、德爾瑪?shù)戎T多創(chuàng)新品牌的崛起。例如，今年云集11.11精選狂歡節(jié)期間，優(yōu)理氏實現(xiàn)了1.98億元的銷售額，阿道夫創(chuàng)造3500多萬元的銷售業(yè)績。

　　連接高效：“超品”深耕“意愿經(jīng)濟”

　　“只要差不多20分鐘，客廳就能暖和起來。”云集會員段先生談及在云集上購買了一臺“百斯騰”智能取暖器時如是說。該取暖器是云集11月20日上架的一款“超品”，截至12月5日已經(jīng)銷售233萬元。

　　雖然段先生家住溫暖的廣州，卻“意外”地成為了該取暖器的用戶。他告訴記者，廣州大部分時間都很暖和，但一旦強冷空氣到來，客廳就非常濕冷。“除了冬天，在廣州潮濕的‘回南天’時，能讓客廳更干燥，借助隨贈的晾衣架，這個取暖器還能用來烘衣服。”他補充道。

　　除了“百斯騰”，自今年10月21日發(fā)布“超品計劃”以來，云集上數(shù)個“超品”品牌成為新爆款。例如，12月2日，“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片銷售230萬元;12月3日，“螢火蟲”高端洗護發(fā)產(chǎn)品50分鐘銷售額突破100萬元，當天銷售額達300萬元。對于首次上架的品牌而言，上述成績已然不菲。

　　

 

　　云集“超品計劃”實施以來，已誕生數(shù)個“爆款”。

　　據(jù)記者了解，云集正在尋找具有潛力的合作伙伴，共同孵化“超品”，包括美妝個護、食品營養(yǎng)保健、家居家紡家清、母嬰用品、美容工具小家電、服裝服飾等多個品類。

　　“我們是一家基于社交驅(qū)動的會員電商，這是云集的特質(zhì)。”上述云集“超品”業(yè)務相關(guān)負責人介紹道，區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺，一方面，云集可以通過社群實現(xiàn)商品信息的高效發(fā)布，另一方面，可以實現(xiàn)用戶需求的高效搜集。依托我們的供應鏈、倉儲物流、客服等，又能實現(xiàn)用戶需求的高足。

　　一端是消費升級時代眾多的消費“意愿”亟需滿足，另一端是中國中高端制造業(yè)的產(chǎn)品銷售、品牌打造需求，云集的“超品計劃”正讓兩者實現(xiàn)高效連接，在對消費升級時代，實現(xiàn)對“意愿經(jīng)濟”的精耕細作。