創(chuàng)維電視要招老板？一起成功的事件營(yíng)銷應(yīng)該這么玩

　　招聘老板?618電商“創(chuàng)意營(yíng)銷行為”深度分析

　　6·18電商購(gòu)物狂歡節(jié)馬上就要來(lái)了，為了打好這場(chǎng)“促銷硬仗”，各大廠商可謂八仙過(guò)海，各顯神通，都在做各種促銷活動(dòng)：送券、打折、滿減等等層出不窮。但是這些玩法往往過(guò)于復(fù)雜，很難形成有效的記憶點(diǎn)，而且手段囿于俗套，無(wú)法形成具備穿透力的話題，企業(yè)即便花了很高的成本也很難做出營(yíng)銷增量。

　　6月10號(hào)，空調(diào)一姐格力發(fā)“舉報(bào)信”，試圖通過(guò)法律手段狙擊奧克斯，一時(shí)間引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，可以算是一種另類的“營(yíng)銷”，但是這種競(jìng)爭(zhēng)手段火藥味太濃了，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高，稍有不慎就可能引出巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　事件營(yíng)銷成功的例子有很多：蘋果請(qǐng)著名導(dǎo)演陳可辛用iPhone X 拍攝短片《三分鐘》引發(fā)熱議，助力iPhone X 年底大促;星巴克限量發(fā)售貓爪杯引發(fā)瘋搶，同樣打出了超量的傳播;可口可樂(lè)的創(chuàng)意瓶身廣告更是引發(fā)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者參與和互動(dòng)。

　　這些成功的事件營(yíng)銷無(wú)一例外都是用極富話題性的創(chuàng)意，以較低的成本，做出了巨量的傳播效果，最終也不僅僅是體現(xiàn)在銷量上，對(duì)于品牌年輕化，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠(chéng)度也有很大的幫助。

　　同樣，在今年618這股大促的浪潮中，有一家公司的營(yíng)銷方式也非常別具一格，讓人眼前一亮：

　　創(chuàng)維電視對(duì)外發(fā)布了一個(gè)奇葩需求：他們宣布招聘三位老板??!

　　用戶“當(dāng)選”老板之后，可以直接給創(chuàng)維的拳頭級(jí)產(chǎn)品聲控電視E33A定價(jià)，單量最高的店鋪老板還可以獲得 618 當(dāng)天，這款電視銷售利潤(rùn)的 10% 作為分紅報(bào)酬。

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　　事件復(fù)盤

　　6月3日，創(chuàng)維公司在微博上發(fā)布了這則“招聘老板”的海報(bào)

　　

 

　　

 

         　　【創(chuàng)維招聘向視頻，見(jiàn)資料包】

　　如此有噱頭和誠(chéng)意的“另類招聘”引發(fā)了病毒般的傳播，一時(shí)間眾多網(wǎng)友踴躍參與，響者云集，各種段子手更是層出不窮。

　　一位有個(gè)性的保潔阿姨從一眾應(yīng)聘者中脫穎而出，她別出心裁的用423卷垃圾袋在地上拼出一首“打油詩(shī)”當(dāng)作簡(jiǎn)歷，最絕的是這還是一首藏頭詩(shī)：

　　

 

　　還有一個(gè)苦逼的大學(xué)生為了面試創(chuàng)維老板，坑了全寢室。該同學(xué)留下了囂張的字條：

　　

 

　　結(jié)果，被敏銳的宿管阿姨及時(shí)捕捉到了異常，突擊查寢，把室友們的一眾電器悉數(shù)繳獲：

　　

 

　　僅著名的搞笑博主“校園頭條”發(fā)布的一條微博，就得到了數(shù)百次轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和兩千多個(gè)點(diǎn)贊。

　　

 

　　隨著活動(dòng)的推進(jìn)，這樣的“才華青年”越來(lái)越多，更多“段子”涌現(xiàn)出來(lái)，在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了一波又一波的關(guān)注討論，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與到“創(chuàng)維事件”中。甚至有很多明星KOL也自發(fā)的參與進(jìn)來(lái)。

　　最終@單口喜劇石老板 @袁俊川Aska大魁 @郭蕾Lacy 脫穎而出，成功當(dāng)選創(chuàng)維老板。他們將分別擔(dān)任創(chuàng)維電視京東自營(yíng)旗艦店、天貓創(chuàng)維官方旗艦店、創(chuàng)維電視蘇寧自營(yíng)旗艦店，這三大店鋪的首席執(zhí)行官。

　　

 

　　

 

　　

 

　　為了更好的給活動(dòng)造勢(shì)，創(chuàng)維官方還給這三位老板寄去了聲控電視E33A讓他們親自開(kāi)箱體驗(yàn)，其中石老板甚至單獨(dú)為此做了一支視頻：

　　

 

　           　【石老板開(kāi)箱視頻，見(jiàn)資料包】

　　接著就到了老板們給E33A定價(jià)的環(huán)節(jié)，正當(dāng)所有活動(dòng)的參與者翹首以盼，想看最終定價(jià)的時(shí)候，創(chuàng)維官方卻給出了這樣一個(gè)結(jié)果：三位老板爭(zhēng)論E33A定價(jià)無(wú)果，故推遲公布價(jià)格。

　　隨后，石老板發(fā)了一條微博：三位老板為了定價(jià)，甚至還“吵”了起來(lái)，最后竟然要“抽簽定價(jià)”。這一招欲擒故縱非常巧妙，讓整個(gè)活動(dòng)更加跌宕起伏，噱頭十足，吊足了大家的胃口。

　　

 

　　抽撲克定價(jià)，也是夠任性的

　　經(jīng)過(guò)一番“爭(zhēng)論”，最終三位老板為創(chuàng)維聲控電視E33A的定價(jià)為：50寸、55寸、65寸 618當(dāng)天價(jià)格分別是：1899元、2099元、3199元。

　　緊接著到了老板們比拼平臺(tái)單量勝負(fù)的環(huán)節(jié)，創(chuàng)維又發(fā)微博宣布：三位老板誰(shuí)負(fù)責(zé)的平臺(tái)E33A的下單量最多，該平臺(tái)的購(gòu)買用戶就可以瓜分10萬(wàn)現(xiàn)金紅包。

　　為了充分釋放三位明星老板的帶貨能力，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)比拼的氛圍，創(chuàng)維還在17號(hào)為三位老板安排了直播。

　　由于前期鋪墊的特別到位，活動(dòng)優(yōu)惠力度大，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球，加上三位本身就是有一定影響力的明星老板，這一切使得當(dāng)晚的直播場(chǎng)面非常火爆，人氣很足。從某種層面上來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)到這里就已經(jīng)非常成功了。

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　　營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　整個(gè)活動(dòng)跟下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，策劃這樣一起“事件”的技術(shù)含量是非常高的，"事件"的傳播節(jié)點(diǎn)設(shè)置和商業(yè)切入角度非常精準(zhǔn)，我們來(lái)把這次事件做一個(gè)整體的復(fù)盤，學(xué)習(xí)一下成功的經(jīng)驗(yàn)：

　　1、讓商業(yè)活動(dòng)成為傳播事件本身

　　這是事件營(yíng)銷的一個(gè)最為關(guān)鍵的點(diǎn)，和董小姐狙擊奧克斯一脈相承，本質(zhì)上就是要策劃一起能夠吸引人關(guān)注的“事件”，能夠引起媒體和KOL的自發(fā)傳播，進(jìn)而用較低成本達(dá)到傳播目的。

　　單純“吸引人”并不困難，但是怎么契合商業(yè)目的和口碑傳播就相當(dāng)考驗(yàn)水平和策劃能力了。

　　2、UGC思路

　　高手在民間，廣泛的用戶參與，涌現(xiàn)出了很多有趣的素材，這會(huì)為事件的進(jìn)一步發(fā)酵提供了充分的材料支撐，而且UGC內(nèi)容會(huì)形成多個(gè)分散的傳播節(jié)點(diǎn)，從而引發(fā)一輪又一輪的病毒性傳播。

　　3、故事感

　　創(chuàng)維這次營(yíng)銷事件，時(shí)間軸設(shè)置地很巧妙，故事感做的很足，一步一步的推進(jìn)，情節(jié)跌宕起伏，使參與者有一種看電視連續(xù)劇的感覺(jué)，被事件牽動(dòng)吸引，使得網(wǎng)友對(duì)這個(gè)事件持續(xù)性關(guān)注。

　　而且活動(dòng)的系統(tǒng)性和節(jié)奏感非常強(qiáng)，事件節(jié)點(diǎn)一個(gè)接著一個(gè)，銜接非常到位。創(chuàng)維官方微博在活動(dòng)進(jìn)行中也會(huì)及時(shí)通報(bào)銷量戰(zhàn)況，氣氛做的很足。

　　4、商業(yè)契合度

　　商業(yè)主題明確才能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率，好的商業(yè)活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目的，創(chuàng)維電視這次的活動(dòng)策劃和商業(yè)的契合度特別高，整個(gè)活動(dòng)都是圍繞618大促展開(kāi)的，甚至直接有明星老板比拼成交單量的環(huán)節(jié)：

　　最后這個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)的非常巧妙。本質(zhì)上就是給這些明星老板”包產(chǎn)到戶”，讓他們各自負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪，帶動(dòng)自己的粉絲下單，頗有一些綜藝節(jié)目，讓粉絲投票，為自己的愛(ài)豆打call的感覺(jué)。

　　而且如果自己的愛(ài)豆勝出，支持他們的粉絲也能夠獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這無(wú)疑對(duì)“老板”和粉絲都是非常有效的一個(gè)綜合激勵(lì)模式。

　　最終有一個(gè)漂亮的成交數(shù)據(jù)自然也是預(yù)料之中。

　　更有意思的是，很多用戶都反映，這種“老品牌+新玩法”的活動(dòng)，不僅僅可以帶來(lái)曝光和成交，而且還會(huì)有效的增加品牌的年輕感，進(jìn)而增加用戶粘性和忠誠(chéng)度，可謂一舉多得。

　　5、好產(chǎn)品是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)

　　創(chuàng)維聲控電視E33A是這次活動(dòng)的主角，也是非常有亮點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品，搭載了智能音箱，純靠語(yǔ)音就可以控制，非常有科技感。更為關(guān)鍵的是，這樣的產(chǎn)品特性和活動(dòng)覆蓋的年輕人群的消費(fèi)特征是高度匹配的，再加上極具誘惑力的性價(jià)比，這些清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為這次活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　

 

　　          【京東營(yíng)銷視頻，見(jiàn)資料包】

　　以上就是策劃一起爆款事件營(yíng)銷要具備的關(guān)鍵要素，也是創(chuàng)維這次活動(dòng)得以成功的基本規(guī)律。

　　創(chuàng)維的大品牌、E33A這款性價(jià)比很高的拳頭級(jí)產(chǎn)品，再加上這次活動(dòng)帶來(lái)的超大曝光量，最終打出了非常漂亮的成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

　　如果你最近也要買電視，可以考慮一下，選擇一個(gè)你喜歡的老板，去他們的店鋪下單哦，說(shuō)不定10W大獎(jiǎng)最后也會(huì)掉到你的頭上。