骨傳導(dǎo)耳機(jī)能否“喂飽”韶音

　　4月14日，北京商報(bào)記者獲悉，Shokz 韶音(以下簡稱“韶音”)在北京舉辦的2024春季新品發(fā)布會上發(fā)布了OpenSwim Pro和OpenFit Air兩款耳機(jī)，以骨傳導(dǎo)耳機(jī)聞名的韶音，在這一細(xì)分賽道中表現(xiàn)亮眼，不過在業(yè)內(nèi)專家看來，細(xì)分賽道的成長空間有限，放眼整個無線耳機(jī)市場，韶音的地位便略顯黯淡，韶音如何找到能“喂飽”自己的客群，這是未來發(fā)展中的關(guān)鍵問題。

　　面臨大品牌擠壓

　　北京商報(bào)記者了解到，OpenSwim Pro在上代的基礎(chǔ)上新增了藍(lán)牙模式，可以實(shí)現(xiàn)MP3模式和藍(lán)牙模式切換，用戶可以通過Shokz App切換MP3和藍(lán)牙模式，也可以通過機(jī)身上的物理按鍵實(shí)現(xiàn)盲操，在水下也可以進(jìn)行切換。

　　長期以來，韶音以骨傳導(dǎo)耳機(jī)聞名，所謂骨傳導(dǎo)，即通過顱骨傳遞聲波，區(qū)別于聲音的空氣傳播，而在佩戴方面則以“不入耳”為賣點(diǎn)，即韶音的耳機(jī)不像其他產(chǎn)品一樣將兩個塞子塞入用戶耳朵，而是佩戴在頭上即可聽到聲音，其好處是在聽音樂或接電話的同時，還能感知周圍的環(huán)境音。

　　也正因?yàn)椴蝗攵�的特性，骨傳�?dǎo)耳機(jī)非常適宜運(yùn)動場景，韶音的旗艦產(chǎn)品主打在騎行等戶外運(yùn)動時使用。

　　雖然韶音沒有公開財(cái)報(bào)，但是據(jù)韶音科技中國CEO楊云在演講中透露，2022年，韶音出貨量達(dá)到458萬只，銷量突破26.9億元，同時楊云還表示，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年上半年在中國的骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場，韶音銷售額占比59%，在出貨量方面占比達(dá)到36%，均排名第一。

　　但韶音的“野心”不止于此，在世界內(nèi)拿下更多份額才是目標(biāo)，為此，韶音邀請了一眾體育明星為其代言，在馬拉松方面，基普喬格成為了其大中華區(qū)品牌代言人，而環(huán)法自行車賽四冠王克里斯·弗魯姆則成為其聯(lián)名產(chǎn)品代言人。

　　雖然在骨傳導(dǎo)耳機(jī)這一細(xì)分賽道，韶音的表現(xiàn)亮眼，但放眼整個無線耳機(jī)市場，其地位還有很大提升空間。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國藍(lán)牙耳機(jī)市場銷量約8552萬臺，同比增長7.5%。其中，真無線耳機(jī)市場銷量6090萬臺，同比增長5.1%。相比之下，骨傳導(dǎo)耳機(jī)出貨量即便高速增長，但一年也超不過2000萬臺。

　　更關(guān)鍵的是，骨傳導(dǎo)耳機(jī)的蛋糕也不能被韶音所獨(dú)占，據(jù)共研網(wǎng)披露的市場數(shù)據(jù)，2022年中，南卡品牌耳機(jī)占比38.6%，韶音以21%的份額屈居第二，此外，松下、摩托羅拉等知名品牌在此領(lǐng)域也有所布局。

　　產(chǎn)品線單一

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，雖然韶音的定位非常垂直，目標(biāo)客群明確，但其發(fā)展空間究竟有多大仍不明朗。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家對北京商報(bào)記者評論稱，可以看到，如今市場上所售賣的無線耳機(jī)，基本都是手機(jī)大廠旗下產(chǎn)品，不僅是無線耳機(jī)，包括平板、PC，以及各種可穿戴設(shè)備都是圍繞手機(jī)這一核心產(chǎn)品做的延伸，大廠具備完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，其無線耳機(jī)產(chǎn)品在光鮮亮麗的招牌下，更容易被消費(fèi)者認(rèn)可，更不要說核心粉絲群的購買力。

　　專家指出，在此情況下，獨(dú)立耳機(jī)品牌勢必受到擠壓，在競爭中不占優(yōu)勢。大廠完全可以憑借更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與規(guī)模效應(yīng)，在性價比上碾壓獨(dú)立品牌，

　　數(shù)據(jù)也印證了專家的觀點(diǎn)，據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，無線耳機(jī)的市場份額基本與手機(jī)品牌相一致。在2023年四季度，TWS真無線耳機(jī)市場中，蘋果、三星、小米位列前三，蘋果耳機(jī)的出貨量達(dá)到2460萬臺，而小米則達(dá)到540萬臺，簡單測算，大廠單季度出貨量便高于韶音的年出貨量。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家對北京商報(bào)記者談到，骨傳導(dǎo)耳機(jī)只能算是一種技術(shù)流派，不能看作是對普通無線耳機(jī)的升級，并不是說所有用戶都對骨傳導(dǎo)耳機(jī)有需求，骨傳導(dǎo)耳機(jī)雖然運(yùn)動方便，但音質(zhì)、私密性相比傳統(tǒng)耳機(jī)差距明顯，而且技術(shù)也談不上很難突破，一旦其他大廠想豐富產(chǎn)品線，侵入骨傳導(dǎo)耳機(jī)的領(lǐng)地，獨(dú)立品牌如何自處將成為難題。

　　正如專家所言，如何保住技術(shù)“護(hù)城河”對韶音而言十分重要，雖然韶音手握眾多專利技術(shù)，但與之相伴的是數(shù)量龐大的法律糾紛，北京商報(bào)記者在天眼查平臺看到，在深圳市韶音科技有限公司自身的323條風(fēng)險(xiǎn)中，許多糾紛是由于侵害發(fā)明專利權(quán)、侵害實(shí)用新型專利權(quán)、侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)而引起。

　　北京商報(bào)記者就相關(guān)問題采訪Shokz 韶音，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。