億級(jí)流量賦能線下店！三翼鳥(niǎo)、天貓發(fā)布新零售模式

　　日前，家住上海普陀區(qū)的王先生夫婦正在考慮裝修新房子，但還未開(kāi)始就已經(jīng)“困難重重”。首先是糾結(jié)選擇買(mǎi)什么，什么樣的家電能滿足全家人的需求，家電與家居怎樣才能風(fēng)格統(tǒng)一、空間利用合理;其次是發(fā)愁去哪買(mǎi)，線上買(mǎi)固然方便，但是只能看參數(shù)圖片，就怕實(shí)際不一樣。而線下買(mǎi)雖能體驗(yàn)、了解產(chǎn)品，但是家電家居不同品牌、不同品類(lèi)繁多，沒(méi)那么多時(shí)間東奔西跑……

　　現(xiàn)如今，隨著用戶對(duì)家的空間利用率、風(fēng)格統(tǒng)一性、智能體驗(yàn)感要求不斷提升，王先生夫婦的情況正是目前大部分人所面臨的難題。該如何解決呢?

　　3月13日，“無(wú)界生態(tài)·翼啟新生”2024三翼鳥(niǎo)新模式暨策略發(fā)布會(huì)于上海召開(kāi)。會(huì)上，三翼鳥(niǎo)發(fā)布聚焦智慧家電家居一體化戰(zhàn)略升級(jí)新成果，將為用戶建設(shè)效率最高、體驗(yàn)最好的智慧家電家居一體化平臺(tái)，引領(lǐng)行業(yè)邁入“家電家居一體化”新時(shí)代。

　　具體從兩方面落地：一方面，三翼鳥(niǎo)通過(guò)與天貓聯(lián)合發(fā)布新零售模式，億級(jí)流量賦能線下門(mén)店，為門(mén)店帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更好觸達(dá)用戶、滿足用戶所需，帶來(lái)更便捷的購(gòu)買(mǎi)方式;另一方面，三翼鳥(niǎo)將正式成立企劃平臺(tái)，通過(guò)成套家電企劃、柜電一體企劃、智慧場(chǎng)景企劃等，為用戶帶來(lái)從家電套系到家電家居一體化場(chǎng)景方案的新升級(jí)，讓用戶一站式定制自己的家。

　　接下來(lái)，三翼鳥(niǎo)的戰(zhàn)略步伐已經(jīng)清晰可見(jiàn)，正如海爾集團(tuán)政企戰(zhàn)略事務(wù)總經(jīng)理、海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌所說(shuō)那樣：“三翼鳥(niǎo)就是要把一直沒(méi)有變的家電行業(yè)的容量和沒(méi)有變的家居行業(yè)的容量，通過(guò)一個(gè)新的顛覆模式，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。而這也正是三翼鳥(niǎo)未來(lái)努力的方向。”

　　

　　新零售：億級(jí)流量賦能線下店，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客

　　隨著時(shí)代發(fā)展，消費(fèi)者全渠道、跨場(chǎng)景的購(gòu)物行為越發(fā)多元、復(fù)雜，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。20多年前的家電行業(yè)，專(zhuān)業(yè)店和賣(mài)場(chǎng)幾乎是唯一渠道，用戶可選擇的消費(fèi)場(chǎng)景并不多。但是在當(dāng)下，線上平臺(tái)蓬勃發(fā)展，電商平臺(tái)以及直播等形式的創(chuàng)新，使得購(gòu)物的便利性和廣泛選擇性備受推崇。而線下門(mén)店則面臨著用戶流量少、難找用戶等問(wèn)題。

　　針對(duì)這種情況，三翼鳥(niǎo)在本次會(huì)議上聯(lián)合天貓發(fā)布了新零售模式，為線下門(mén)店帶來(lái)新的升級(jí)和轉(zhuǎn)變。

　　一方面，從“等客”到“找客”。與傳統(tǒng)門(mén)店利用地理位置優(yōu)勢(shì)“等顧客”上門(mén)不同，三翼鳥(niǎo)與天貓共創(chuàng)的新零售模式，讓線下店到天貓開(kāi)喵店，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化獲客，并通過(guò)淘寶天貓平臺(tái)、三翼鳥(niǎo)平臺(tái)的龐大流量轉(zhuǎn)化，更好地引流至線下，促成交易轉(zhuǎn)化，也讓用戶需求的精準(zhǔn)滿足變得更加高效。目前，首批260家門(mén)店已經(jīng)上到天貓，覆蓋231個(gè)城市，未來(lái)還將有更多門(mén)店實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

　　另一方面，從“講解”到“體驗(yàn)”。三翼鳥(niǎo)對(duì)門(mén)店的交互模式也進(jìn)行了全新的升級(jí)。首先打破了空間距離，離用戶更近，用戶不光可以在線上新媒體渠道交互，還可以足不出戶，在自家小區(qū)樣板間體驗(yàn)家電家居一體方案;其次門(mén)店展示的內(nèi)容，從過(guò)去的家電、場(chǎng)景，升級(jí)為智慧家電家居一體化方案，用戶可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)智慧場(chǎng)景以及家居風(fēng)格設(shè)計(jì);第三，用戶到店即可享受一對(duì)一服務(wù)，根據(jù)用戶需求搭配定制化方案。三翼鳥(niǎo)的這種創(chuàng)新模式還會(huì)通過(guò)全流程數(shù)字化中臺(tái)，讓其他非三翼鳥(niǎo)的門(mén)店也可以實(shí)現(xiàn)升級(jí)。以青島瑞邦家居集成有限公司為例，通過(guò)小區(qū)、圈層、門(mén)店、顯示流量全面交互升級(jí)，23年共計(jì)經(jīng)營(yíng)10個(gè)小區(qū)，實(shí)現(xiàn)了35個(gè)10萬(wàn)+大單，12月抖音引流轉(zhuǎn)化30單。

　　

　　對(duì)外聯(lián)合天貓承接億級(jí)流量，對(duì)內(nèi)門(mén)店升級(jí)交互方式，三翼鳥(niǎo)的新零售模式破解了當(dāng)下傳統(tǒng)門(mén)店的“窘境”，同時(shí)也為用戶帶來(lái)了更便捷的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。用戶不管是通過(guò)線下渠道還是線上平臺(tái)都可以獲得定制化方案，再加上三翼鳥(niǎo)的交付體驗(yàn)和高交付標(biāo)準(zhǔn)，為用戶打造了更省心、省時(shí)、省力的服務(wù)。接下來(lái)，雙方將聯(lián)合讓新零售模式落地1000+線下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)門(mén)店全品類(lèi)在售商品+場(chǎng)景方案上線，預(yù)計(jì)每年留資用戶100萬(wàn)+，店均客資1000+，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)銷(xiāo)售增量。

　　新模式：聚焦智慧家電家居一體化，全新戰(zhàn)略升級(jí)

　　一直以來(lái)，隨著家電越來(lái)越智能化、家居越來(lái)越個(gè)性化，其相互融合的難度也不斷提高。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，家電家居的“割裂”不配套、風(fēng)格不統(tǒng)一，或者東奔西跑來(lái)回協(xié)調(diào)，卻依然交付時(shí)貨不對(duì)板，都會(huì)讓理想生活大打折扣;而站在行業(yè)視角，很多做家電的做家居不專(zhuān)業(yè)，而做家居的又不懂家電，往往很難交付出一個(gè)用戶滿意的家。

　　那該怎樣解決呢?會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，三翼鳥(niǎo)給出了答案，那就是建設(shè)效率最高、體驗(yàn)最好的智慧家電家居一體化平臺(tái)。具體而言，三翼鳥(niǎo)為用戶帶來(lái)了3個(gè)方面的差異化體驗(yàn)。

　　首先，不是單一品類(lèi)，是家電家居方案一體化。無(wú)需用戶在不同平臺(tái)或門(mén)店之間來(lái)回跑，在三翼鳥(niǎo)就能一站購(gòu)齊統(tǒng)一設(shè)計(jì)語(yǔ)言的門(mén)、墻、柜等全品類(lèi)產(chǎn)品，避免了后期安裝不一致的問(wèn)題，且在家電與柜體實(shí)現(xiàn)零嵌融合下，能充分讓空間利用率最大化，更加美觀和配套。在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師也具備了全品類(lèi)設(shè)計(jì)能力，對(duì)全屋設(shè)計(jì)風(fēng)格一體化嚴(yán)格把控。

　　其次，不是單個(gè)空間，是家電家居定制一體化。不僅僅是家電和柜體的配套，三翼鳥(niǎo)更充分考量了用戶客廳、陽(yáng)臺(tái)、廚房等空間定制需求，無(wú)論是小戶型還是大戶型，都能根據(jù)用戶生活方式定制，實(shí)現(xiàn)完美的水電規(guī)劃、空間布局等等，以及配合更合理的家居空間使用位置，避免不必要的空間浪費(fèi)，也更方便用戶的日常生活和使用。當(dāng)然，定制中也充分融入了家電智能化體驗(yàn)，圍繞用戶生活動(dòng)線設(shè)計(jì)，通過(guò)智慧功能動(dòng)線布局匹配融入智能燈光、智能盒子、智能開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，為用戶打造舒適性、便利性融合的智慧家。

　　最后，不是單程服務(wù)，是家電家居交付一體化。為了保障用戶所見(jiàn)即所得，三翼鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了全程交付服務(wù)“無(wú)斷點(diǎn)”。從一站式購(gòu)物配套家電家居的一體交付，再到上門(mén)安裝、維修、退換貨一步搞定的一體服務(wù)，以及用戶入住后的一體售后，充分減少了用戶在各個(gè)環(huán)節(jié)上的不必要麻煩。

　　正如海爾智家中國(guó)區(qū)三翼鳥(niǎo)市場(chǎng)總經(jīng)理張華軍所說(shuō)：“三翼鳥(niǎo)為用戶提供的智慧家電家居一體化方案，是在行業(yè)基于空間邏輯做柜電、家居行業(yè)重住居美學(xué)、家電行業(yè)重功效性能的基礎(chǔ)上，聚焦用戶的生活需求，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一功能主線、統(tǒng)一設(shè)計(jì)語(yǔ)言的領(lǐng)先方案。”

　　

　　為什么能夠做到?源于三大能力的行業(yè)引領(lǐng)

　　事實(shí)上，之所以三翼鳥(niǎo)能為用戶建設(shè)效率最高、體驗(yàn)最好的家電家居一體化平臺(tái)，是因?yàn)槠湓趫?chǎng)景設(shè)計(jì)能力、交易交付能力、智能交互能力，這3大能力上的積累與突破。也因此，三翼鳥(niǎo)才能在用戶追求更好生活的今天，提供更加集成化、智能化，及空間利用更高效、動(dòng)線布局更合理、美學(xué)觀感更強(qiáng)的家電家居一體化服務(wù)。

　　現(xiàn)如今，三翼鳥(niǎo)已在全國(guó)觸點(diǎn)建設(shè)2900+門(mén)店，定制落地方案超8萬(wàn)套，場(chǎng)景交易額超51億，已被超41.3萬(wàn)用戶家庭認(rèn)可。那么究竟，三翼鳥(niǎo)是如何憑借差異化的引領(lǐng)能力，為用戶一站式定制智慧家的呢?

　　在場(chǎng)景設(shè)計(jì)能力上，三翼鳥(niǎo)打造了行業(yè)首創(chuàng)的智慧家電家居一體化設(shè)計(jì)平臺(tái)——筑巢設(shè)計(jì)，為用戶高效設(shè)計(jì)理想家。筑巢設(shè)計(jì)不僅可根據(jù)用戶真實(shí)戶型快速生成設(shè)計(jì)方案，更創(chuàng)新性研發(fā)了智慧家電家居一體化的3D設(shè)計(jì)模塊，將產(chǎn)品尺寸、水電定位、空間嵌入等家電設(shè)計(jì)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化，讓設(shè)計(jì)效率提升了6倍以上。另外，還有筑巢VR店將場(chǎng)景方案與門(mén)店、設(shè)計(jì)師連接在一起，筑巢快設(shè)計(jì)為用戶快速定制專(zhuān)屬方案，筑巢AI能根據(jù)文字自動(dòng)生成更多不同風(fēng)格方案等等。

　　在交易交付能力上，三翼鳥(niǎo)首創(chuàng)了智慧家電家居一體化交付平臺(tái) ——翼交付，保障用戶所見(jiàn)即所得。通過(guò)交付標(biāo)準(zhǔn)化，所有柜電一體安不上、對(duì)不齊等行業(yè)難題迎刃而解，讓空間布局、柜體臺(tái)面高度、成套家電與場(chǎng)景完美融合;通過(guò)交付數(shù)字化，用戶只需對(duì)接一個(gè)人，就可以解決包括方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交底、水電施工監(jiān)理、定制櫥柜尺寸預(yù)留、交付驗(yàn)收等所有問(wèn)題。目前，三翼鳥(niǎo)還擁有著7大品類(lèi)、4400多款產(chǎn)品的交付標(biāo)準(zhǔn)，三大前置系統(tǒng)交付方案，以及廚房、陽(yáng)臺(tái)、客廳、衛(wèi)浴、臥室五大空間交付標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)嚴(yán)格的交付標(biāo)準(zhǔn)化，為用戶定制理想家保駕護(hù)航。

　　

　　在智能交互能力上，三翼鳥(niǎo)有著行業(yè)首創(chuàng)的智慧家庭核心技術(shù)引擎——海爾智家大腦，讓家變得更懂用戶、更會(huì)主動(dòng)服務(wù)用戶。場(chǎng)景方案交付后，用戶可通過(guò)海爾智家大腦，自定義專(zhuān)屬場(chǎng)景體驗(yàn)，隨時(shí)可控可查。不僅如此，憑借HomeGPT為海爾智家大腦融入的大模型能力，用戶的家還能實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景自然交互、全屋主動(dòng)服務(wù)，比如一句“我熱了”就能讓空調(diào)調(diào)至最佳溫度，就像跟家人聊天;再比如想吃大餐不會(huì)做，一句話讓蒸烤箱匹配最佳的烹飪曲線，廚房小白也能享受頂級(jí)美味。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海爾智家中國(guó)區(qū)三翼鳥(niǎo)總經(jīng)理崔振也表示：“三翼鳥(niǎo)核心聚焦三大能力建設(shè)，通過(guò)筑巢設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化體驗(yàn)、模塊化設(shè)計(jì)、全流程定制，以翼交付把控柜電一體交付標(biāo)準(zhǔn)、全流程交付工序可視、現(xiàn)場(chǎng)交付質(zhì)量管控，最后在海爾智家大腦的持續(xù)升級(jí)下，讓智慧場(chǎng)景不斷迭代，為用戶帶來(lái)常住常新的生活體驗(yàn)。”

　　不難看出的是，三翼鳥(niǎo)聚焦智慧家電家居一體化的戰(zhàn)略升級(jí)，不僅為行業(yè)共創(chuàng)共贏找到了“最大同心圓”，同時(shí)也展現(xiàn)了其圍繞用戶持續(xù)迭變的成長(zhǎng)力�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著2024年三翼鳥(niǎo)落地成果的不斷加速，將有越來(lái)越多用戶通過(guò)觸手可及、一步到位的方式，讓心目中的理想家照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。