索菲亞地板Mini店模式 是攪局者還是開拓者？
無需開店只需3㎡終端 像賣礦泉水一樣賣地板
“木地板產(chǎn)品已經(jīng)回歸建材屬性，行業(yè)已經(jīng)非常成熟，我們的目標就是：‘像賣礦泉水一樣賣地板’，‘像開便利店一樣開拓終端’。加盟Mini店的經(jīng)銷商不需要開店、不需要重裝門店，只要設置3平米左右的專區(qū)即可 ”， 索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智，形象的描述了索菲亞地板Mini店的模式，并說道：“從消費端倒逼企業(yè)運營體系全面變革，打掉不必要的中間環(huán)節(jié)，相當于把總部倉庫平移到城市倉，由城市服務商服務Mini店，直通C端。真正做到：渠道極致扁平、顏值品質(zhì)高配、價格極致。讓加盟商投入小，讓消費者享受大品牌福利”。
有著20多年地板行業(yè)大宗銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，和有著長年在一線幫扶經(jīng)銷商經(jīng)驗的、負責索菲亞地板渠道運維的鄭總，深度剖析了當下經(jīng)銷商的痛點：
“經(jīng)銷商在工程投標時，往往遇到這樣的窘境：中小品牌難入甲方法眼，入圍非常難;稍微大點品牌往往因為價格沒有優(yōu)勢，經(jīng)常也出局;即便中小品牌能入圍，但品質(zhì)和交期的穩(wěn)定性直接挑戰(zhàn)經(jīng)銷商心臟的承受力，毫無安全感，更談不上歸屬感。”
“很少做或幾乎不做長期發(fā)展規(guī)劃的中小品牌或雜牌，經(jīng)常會把經(jīng)銷商當‘韭菜’割，只管收錢沒有服務、沒有管理。渠道管理雜亂無章，貨品橫飛，價格亂竄，而零售經(jīng)銷商原本就經(jīng)歷著巨大的痛苦：渠道層層盤剝后，沒有了價格競爭優(yōu)勢，同時，獲客非常難，獲客成本極高，店面租金、人力成本不斷上漲，幾乎都過著朝不保夕的日子”。
負責索菲亞·墻地一體|空間定制整體運營的常務副總郭權(quán)烽表態(tài)：“索菲亞是受公眾監(jiān)督的上市公司品牌，堅持長期的發(fā)展戰(zhàn)略。對于Mini店的模式改變了傳統(tǒng)廠商博弈的現(xiàn)狀，實現(xiàn)了廠商共贏的局面，完全可以給到經(jīng)銷商足夠的安全感和歸屬感。專業(yè)團隊以實際行動幫扶經(jīng)銷商做工程業(yè)務體系輸出，幫經(jīng)銷商開拓Mini店網(wǎng)點夯實零售營銷根基，與經(jīng)銷商達成高度協(xié)同”。
以極致單品模式 攪動行業(yè)傳統(tǒng)渠道
大部分消費者認為：索菲亞是中國定制家居行業(yè)的頭部品牌，其以定制柜類產(chǎn)品見長。殊不知，早在2020年，索菲亞家居集團就確立了“全渠道、多品牌、全品類”的大家居戰(zhàn)略。在集團戰(zhàn)略的驅(qū)動下，索菲亞·墻地一體|空間定制事業(yè)版塊應勢而生，主力進軍地板、墻板品類。
“我也算是地板界的‘老炮兒’了，從事地板行業(yè)30多年，打造過一些成功的案例，而且，我目前的團隊成員85%以上，都是由來自在頭部地板企業(yè)工作過10年以上的關鍵成員組成 ”，索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真介紹說，“索菲亞·墻地一體|空間定制的使命就是，圍繞集團“全品類”戰(zhàn)略，把地板、墻板的核心優(yōu)勢發(fā)揮出來”。
據(jù)了解，索菲亞·墻地一體|空間定制雖然是新成立的事業(yè)版塊，但在多年前，劉碩真就是索菲亞家居集團地板品類的唯一供應商。根據(jù)他的規(guī)劃，索菲亞·墻地一體|空間定制要發(fā)展成為“以地板、墻板、精品家具為核心產(chǎn)品，并依托集團供應鏈優(yōu)勢將裝修空間所需產(chǎn)品匹配齊備，整合包括，定制柜類在內(nèi)的其他配套產(chǎn)品的整裝產(chǎn)品包的供應公司。
“近年來，整裝趨勢明顯，消費入口發(fā)生巨變，加上新冠疫情的影響，地板單品的經(jīng)銷商幾乎都處于水深火熱之中，對于想努力向上的經(jīng)銷商而言，由于近三年的消耗過大，迫切需要一種新模式來做自我修復”，劉碩真說道：“如果還是按過往的經(jīng)驗，傳統(tǒng)的單品打法，一定不會有太大起色。實在不忍心看著合作多年的經(jīng)銷商伙伴再消沉下去，因此，我們下定決心做極致地板單品。而要完成這個動作并非易事，需要整合串聯(lián)起原材料端、生產(chǎn)制造端、營銷端、市場端而重建一個生態(tài)!為此，我們準備了很久，也準備很充分”。
量身定制加盟方案 打造事業(yè)成長綠色通道
“對于我們輕車熟路的地板行業(yè)，這次的策略目標就是打造地板界的‘小米模式’，以極致性價比、優(yōu)良客戶口碑、高效運營的方式，突破地板行業(yè)發(fā)展瓶頸!”楊紹智說，“同時，我們?yōu)槲覀兊暮献骰锇榱可矶ㄖ屏怂膫�投資選項，想做極致的單品的可以做地板Mini店或地板城市服務商，想進入整裝賽道的可以加盟索菲亞空間定制社區(qū)店或?qū)Ｙu店”。
不難發(fā)現(xiàn)，索菲亞·墻地一體|空間定制的這次“發(fā)狠招”背后的戰(zhàn)略意圖也很明顯：索菲亞地板Mini店、索菲亞地板城市服務商、索菲亞空間定制社區(qū)店、索菲亞空間定制專賣店，四大招商模塊“四箭齊發(fā)”，終極目的就是：通過地板單品極致化戰(zhàn)略，助力完成空間定制的整裝產(chǎn)品包的核心業(yè)務發(fā)展目標。這也讓合作經(jīng)銷商可以以超低投入，坐擁大品牌，并可獲得事業(yè)長久可持續(xù)發(fā)展的綠色通道。
郭權(quán)烽坦言：“在外人看來，我們是在攪局，地板行業(yè)的現(xiàn)有局面也確實需要攪動一下了，但可以堅信的，我們一定是這個行業(yè)全新局面的開拓者。地板單品將會以極致單品形態(tài)長期存在，整裝是未來趨勢，但一定是由定制行業(yè)品牌來主導的”。
據(jù)悉，在索菲亞地板完成安徽首場城市服務商的招商會后，將在7月26日利用公司參展上海DOMTEX的時機，舉辦第二場的城市服務商和Mini店的招商會。
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