一加李杰：新用戶占比超過(guò)85% 2K+線上第一目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)

　　延續(xù)了以往的“不溫和”的風(fēng)格，這款產(chǎn)品搭載天璣9000 5G移動(dòng)平臺(tái)，在12GB+256GB起步的配置基礎(chǔ)上，起售價(jià)2299元。

　　雖然一加中國(guó)區(qū)總裁李杰一再?gòu)?qiáng)調(diào)，一加的出發(fā)點(diǎn)不是打價(jià)格戰(zhàn)，卻還是引發(fā)了行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷。但在他看來(lái)，如果產(chǎn)品做得不夠好，降價(jià)對(duì)消費(fèi)者的刺激是有限的。

　　他給出的數(shù)據(jù)是，一加已經(jīng)成為現(xiàn)階段行業(yè)增速最快的手機(jī)品牌，新用戶占比超過(guò)85%。按照這個(gè)趨勢(shì)，他此前定下的未來(lái)三年在2000元以上做到線上第一的目標(biāo)，可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。

　　重申不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品線布局完畢

　　今年1-3月，一加先后發(fā)布了一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V三款產(chǎn)品，保持了一個(gè)月一款產(chǎn)品的節(jié)奏。

　　在外界看來(lái)，這頗有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的味道。

　　但他強(qiáng)調(diào)，一加會(huì)堅(jiān)持做精品，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的路線。梳理來(lái)看，目前一加主要是兩條產(chǎn)品線，一是旗艦的數(shù)字系列，會(huì)在各方面做到性能旗艦的水準(zhǔn)，布局4000到5000元價(jià)位段;二是Ace系列，會(huì)更強(qiáng)調(diào)性能和游戲，布局2000-4000元價(jià)位段。

　　而在Ace系列中，又有幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線來(lái)瞄準(zhǔn)細(xì)分價(jià)位段。2022年發(fā)布的一加Ace Pro面向3000到4000元價(jià)位段，今年2月發(fā)布的一加Ace 2面向2500到3500元價(jià)位段，此次發(fā)布的一加Ace 2V則面向2000到3000元價(jià)位段。

　　“現(xiàn)在整體產(chǎn)品的節(jié)奏和產(chǎn)品布局是非常清晰的，互相之間的關(guān)系和組合也是非常良性的。”李杰說(shuō)。一加的產(chǎn)品線目前已經(jīng)布局完畢，看似上半年的產(chǎn)品數(shù)量很多，但只是在1-3月把這些產(chǎn)品發(fā)布完畢。未來(lái)的產(chǎn)品可能要等下半年或者合適的時(shí)間再發(fā)布。

　　技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)有空間 要服務(wù)于體驗(yàn)

　　近兩年，智能手機(jī)行業(yè)正在進(jìn)入穩(wěn)定期，甚至是低迷期，技術(shù)創(chuàng)新似乎也來(lái)到了瓶頸期。

　　但在李杰看來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)都有空間，但更多還是要回到體驗(yàn)本身，要服務(wù)于體驗(yàn)。如果是純技術(shù)的發(fā)布或者純技術(shù)的堆疊，而沒(méi)有太大體驗(yàn)提升，這種路線也很難繼續(xù)。

　　一加在技術(shù)創(chuàng)新上的思路是，深入軟硬件底層，真正解決安卓手機(jī)的使用體驗(yàn)問(wèn)題。比如一加11首發(fā)的內(nèi)存基因重組技術(shù)、超幀超畫(huà)引擎、仿生振感馬達(dá)、游戲云計(jì)算專(zhuān)網(wǎng)四大配置;一加Ace 2首發(fā)的1.5K靈犀觸控屏和SUPERVOOC S全鏈路電源管理芯片;此次的一加Ace 2V，除了搭載旗艦機(jī)一加11上的多項(xiàng)技術(shù)之外，首發(fā)了主動(dòng)增強(qiáng)式超級(jí)Wi-Fi，提升數(shù)據(jù)傳輸、信號(hào)接收與穿墻能力。

　　“未來(lái)照著這個(gè)思路，我相信在很多方面要更深的做到技術(shù)底層的打開(kāi)。”

　　李杰認(rèn)為，未來(lái)手機(jī)品類(lèi)的趨勢(shì)一定是完全用戶主導(dǎo)，智能機(jī)普及到現(xiàn)在超過(guò)十年時(shí)間，每個(gè)人可能都用過(guò)五部以上的手機(jī)，產(chǎn)品好用不好用他們很清楚。一加的每個(gè)技術(shù)創(chuàng)新看似只是細(xì)微的差別，比如打游戲時(shí)的網(wǎng)絡(luò)，外觀的質(zhì)感，但當(dāng)這些細(xì)節(jié)體驗(yàn)累積之后，手機(jī)的使用體驗(yàn)就會(huì)很不一樣。

　　“我堅(jiān)信的一點(diǎn)是口碑的發(fā)酵是很厲害的”，李杰說(shuō)，對(duì)于好評(píng)率，他看得比銷(xiāo)量還重。如果賣(mài)的產(chǎn)品很多，但好評(píng)非常低，就沒(méi)辦法形成正循環(huán)。“所以我們?cè)谝獾木褪沁@些細(xì)節(jié)，別人做到70分，我就一定做到85分，累積下來(lái)以后形成的勢(shì)能和口碑，包括對(duì)品牌和銷(xiāo)量帶來(lái)的幫助和突破是非常大的。”

　　新用戶占比超過(guò)85% 三年目標(biāo)或提前實(shí)現(xiàn)

　　實(shí)際上，除了搭載新技術(shù)之外，一加還在卷向各項(xiàng)細(xì)微的配置。

　　比如在一加Ace 2發(fā)布前，李杰就發(fā)文稱，性能手機(jī)就該淘汰8GB，最終在一加Ace 2上砍掉了8+128GB版本，直接12GB起步。在搭載滿血版驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)之下，一加Ace 2售價(jià)2799元起。

　　一加Ace 2V發(fā)布前，李杰再宣布淘汰屏幕塑料支架，以提升手機(jī)質(zhì)感。一加Ace 2V在延續(xù)12GB+256GB起步的配置基礎(chǔ)上，搭載旗艦芯天璣9000 5G移動(dòng)平臺(tái)，起售價(jià)2299元。

　　這些配置和售價(jià)，對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響是顯而易見(jiàn)的。

　　在一加的攪動(dòng)下，小米旗下的Redmi品牌就開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)。今年2月，小米集團(tuán)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰就宣布，Redmi要加速512GB普及，K60的512GB版本降至2999元起。

　　不過(guò)李杰強(qiáng)調(diào)，一加的出發(fā)點(diǎn)并不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是在每一個(gè)檔位基于用戶需求做好產(chǎn)品，再給出一個(gè)非常合適的價(jià)格，跟更多用戶交個(gè)朋友。他舉例，一加Ace 2V也可以做8+128GB售價(jià)1999元起的版本，但這與用戶的需求、一加的產(chǎn)品理念相悖。

　　“也確實(shí)看到友商降價(jià)”，李杰說(shuō)，但降價(jià)可能只是一個(gè)結(jié)果，本質(zhì)還是在產(chǎn)品力上互相PK或比較。這些最終能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)體驗(yàn)的進(jìn)步，給用戶帶來(lái)更多的福利。

　　但他同時(shí)指出，現(xiàn)在的形勢(shì)下如果產(chǎn)品做得不夠好，降價(jià)對(duì)消費(fèi)者的刺激是有限的。消費(fèi)者希望買(mǎi)價(jià)格更好、更合理的產(chǎn)品，而不是買(mǎi)一個(gè)降價(jià)或者價(jià)格更便宜的東西。

　　李杰透露，一加2023年開(kāi)年以來(lái)發(fā)布的幾款產(chǎn)品，包括一加11、一加Ace 2，取得了遠(yuǎn)超內(nèi)部預(yù)期的銷(xiāo)量和口碑。一加現(xiàn)階段是行業(yè)增速最快的手機(jī)品牌，新用戶占比超過(guò)85%。“按照這樣的趨勢(shì)，目前來(lái)看，我們之前提的未來(lái)三年在2000以上做到線上第一的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的情況可能會(huì)加速。”

　　自2022年底宣布獲得OPPO的百億資金支持后，一加的多款產(chǎn)品在產(chǎn)品力、定價(jià)等方面都成為了行業(yè)的“鯰魚(yú)”，給沉寂已久的市場(chǎng)帶來(lái)了新的變化，也讓對(duì)手們?cè)俅?ldquo;內(nèi)卷”了起來(lái)。

　　不過(guò)正如李杰所說(shuō)，無(wú)論是對(duì)手降價(jià)也好，還是產(chǎn)品力的對(duì)比也好，最后受益的都是用戶。

　　當(dāng)前，一加的產(chǎn)品策略也十分清晰和持續(xù)，在手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定之下，只有堅(jiān)持技術(shù)投入，回歸做好產(chǎn)品和體驗(yàn)，才能吸引越來(lái)越挑剔的用戶。而未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，勝出的也會(huì)是真正在產(chǎn)品上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的廠商。

　　穩(wěn)定已久的手機(jī)市場(chǎng)格局，可能又到了要重新洗牌的時(shí)候。