劉作虎:七年拐點(diǎn)來臨 一加到了晉級(jí)規(guī)模的時(shí)刻
他認(rèn)為,七周年對(duì)一加可能是一個(gè)拐點(diǎn),過去一加一直聚焦做旗艦機(jī),而現(xiàn)在要破圈影響更多的用戶。
改變已經(jīng)在發(fā)生。在歐洲和印度等地,一加推出了中端產(chǎn)品線Nord;在中國(guó),劉作虎為明年的一加定下了一個(gè)“極具挑戰(zhàn)性的銷量目標(biāo)”,并建立了線下團(tuán)隊(duì),兩個(gè)月的時(shí)間擴(kuò)充至一千多人;在印度,一加發(fā)布了多個(gè)系列的電視產(chǎn)品,明年還計(jì)劃推出智能手表等IoT產(chǎn)品。
談及如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模晉級(jí),他還是給出了一如既往的關(guān)鍵詞“做好產(chǎn)品”。劉作虎說,產(chǎn)品是1,其它是1后面的0,“未來我們要做得更大,一定不能丟了最根本、最根基的東西,就是做好產(chǎn)品。”
從“小而美”破圈
多年來,一加一直保持著每年只推出1-2款旗艦機(jī)的節(jié)奏。而今年,一加在原有的高端旗艦系列之外,全新推出了中端產(chǎn)品線Nord。
實(shí)際上,一加在2015年曾經(jīng)嘗試過中端產(chǎn)品一加X,但以失敗而告終。劉作虎認(rèn)為,2020年與2015年已經(jīng)極為不同,2015年時(shí)一加還是一個(gè)新品牌,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,用戶的認(rèn)知度不夠;而2020年,經(jīng)過七年的積累,一加的品牌號(hào)召力已經(jīng)達(dá)到了一定的程度。
此外,由于5G的成本提升,一加的旗艦機(jī)價(jià)格相比之前貴出千元。劉作虎反而認(rèn)為這對(duì)品牌發(fā)展不是一件好事,曾經(jīng)的用戶在價(jià)格上會(huì)與一加越來越遠(yuǎn)。“我們五、六年前的旗艦機(jī)也就是2000多人民幣,現(xiàn)在我們突然變成6000人民幣,會(huì)跟很多用戶距離拉開了,F(xiàn)在Nord回到了400美元,很多用戶很開心,是買一個(gè)剛剛好的產(chǎn)品。”
劉作虎透露,在印度市場(chǎng),一加通過Nord首次進(jìn)入Rs 20000–Rs 30000的中高端手機(jī)市場(chǎng),并在第三季度成為該價(jià)格段最暢銷的單品。而未來Nord產(chǎn)品線會(huì)在中國(guó)等更多市場(chǎng)推出,讓更多用戶體驗(yàn)到一加的產(chǎn)品。
不過他強(qiáng)調(diào),一加在國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)依然是發(fā)力高端,他定下了明年在中國(guó)市場(chǎng)做到線上高端第一的目標(biāo)。與其它品牌從中低端走向高端的路徑不同,一加是先有高端,再通過多產(chǎn)品線擴(kuò)大用戶規(guī)模。劉作虎表示,在這個(gè)過程中,一加將控制高端產(chǎn)品的占比,“我總不能最后做到三年以后,90%都是中低端產(chǎn)品,那我們品牌就沒有什么價(jià)值。”
但要在中國(guó)搶食高端市場(chǎng),劉作虎坦言離不開線下渠道。“他們都沒有見過,都沒有摸過的話,讓他在線上渠道買6000元的手機(jī),挑戰(zhàn)是非常大的。”據(jù)悉,一加已經(jīng)成立了線下團(tuán)隊(duì),目前全國(guó)已經(jīng)超過一千人。
不過在線下渠道的模式上,他強(qiáng)調(diào),一加堅(jiān)持了“窄渠道”的方式,而不是追求銷量而盲目鋪寬分銷。“要保證跟我們合作的經(jīng)銷商獲益,把利益綁定在一起。一定要保證健康,不要盲目的發(fā)展。”
除了手機(jī)產(chǎn)品線之外,一加此前已經(jīng)在印度市場(chǎng)發(fā)布了幾款電視產(chǎn)品。劉作虎透露,一加接下來將加大在IoT生態(tài)上的投入,計(jì)劃明年推出智能手表,后續(xù)還會(huì)有更多IoT產(chǎn)品面世。
守住產(chǎn)品核心
從小而美到晉級(jí)規(guī)模,雄心勃勃的計(jì)劃之下,一加如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中順利完成目標(biāo)?
在劉作虎看來,明年一加最大對(duì)手是自己,而不是其它手機(jī)廠商。在團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大之下,如何運(yùn)營(yíng)好團(tuán)隊(duì),把產(chǎn)品、營(yíng)銷、線下渠道做好,這才是一加面臨的最大挑戰(zhàn)。
而最根本的還是他一直最重視的產(chǎn)品。比如在中端產(chǎn)品線Nord上,一加會(huì)把在旗艦機(jī)上的積累體現(xiàn)出來,關(guān)注設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)流暢,延續(xù)一加的產(chǎn)品基因。
在手機(jī)產(chǎn)品上,劉作虎還提出了更高的目標(biāo)。他向一加研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出的要求是,明年重點(diǎn)要把影像做到全球第一。“如果在影像上做到全球第一,我覺得我們明年就成功一半了。”他說,曾有外媒記者向他評(píng)價(jià)一加8T,認(rèn)為是最好的安卓手機(jī),但在影像上還需要進(jìn)一步提升。因此明年一加將加大在影像技術(shù)上的投入,這也是一加明年最重要的技術(shù)方向。
在IoT上,相比其它手機(jī)廠商,一加布局的時(shí)機(jī)并不早,但劉作虎認(rèn)為也不算晚,甚至明年、后年布局也不晚。在他看來,做IoT生態(tài)的核心是產(chǎn)品連接的體驗(yàn),而不是銷售思維。“就像我最開始做電視,如果只是傳統(tǒng)的電視,我賣一百萬臺(tái),一千萬臺(tái),那不是我的目的。”
他認(rèn)為,在IoT生態(tài)的構(gòu)建上,很多廠商提出了不同的概念,但中間的連接做的還是不那么完美。每多一個(gè)設(shè)備,連接難度就會(huì)呈指數(shù)級(jí)的增加,目前手機(jī)、手表、耳機(jī)、電視等產(chǎn)品之間的連接,還有很多工作要做。一加的思路是,有節(jié)奏的一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品來做,把每一款產(chǎn)品都做到無縫的連接體驗(yàn)。
“我們要不止于小而美,要敢于晉級(jí)擴(kuò)大規(guī)模。”劉作虎總結(jié)稱,但在擴(kuò)大規(guī)模的過程中,一加必須死守做好產(chǎn)品這個(gè)核心。在他看來,這是一加過去七年的成功經(jīng)驗(yàn),也將是未來走出小而美的制勝法寶。
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