鹿客借《陽光姐妹淘》火出圈，定位、場景、IP共創(chuàng)是關(guān)鍵

　　日前，江蘇衛(wèi)視微度假類真人秀《陽光姐妹淘》第三季熱播。鹿客新上市的智能門鎖S50M Pro作為節(jié)目特別贊助合伙伴，被消費(fèi)者熱議并迅速火出圈。

　　為何鹿客的營銷效果如此顯著?答案在于鹿客品牌營銷三大“方法論”：精準(zhǔn)定位+植入式推廣+IP共創(chuàng)。

　　鎖定目標(biāo)客群，精準(zhǔn)定位女性用戶

　　《陽光姐妹淘》是江蘇衛(wèi)視打造的微度假真人秀，綜藝題材上有戶外度假、閨蜜談心、廚藝分享等生活內(nèi)容。節(jié)目第三期邀請陳妍希和閨蜜好友一起暢聊人生，展現(xiàn)女生憧憬的生活方式，微度假+高流量明星吸引了大量女性觀眾。

　　這就與鹿客的目標(biāo)人群高度一致，鹿客S50M Pro的主要目標(biāo)群體便是女性：對生活品質(zhì)有更高追求的精致媽媽和都市獨(dú)居女生。在快節(jié)奏的生活里，女性往往承受著職場和照顧家庭的雙重壓力，對于智能鎖的需求，除了安全性還包括智能化、人性化——既可以可以幫助女性用戶完成照顧家的責(zé)任，又能為她們帶來輕松自在的生活。

　　鹿客在一檔以女性用戶為主的綜藝節(jié)目中，推出一款適合女性用戶的智能門鎖，自然而然會引發(fā)女性用戶的關(guān)注，為鹿客帶來了一定的曝光量。

　　植入式推廣，生活場景再現(xiàn)

　　傳統(tǒng)的硬廣講究不斷重復(fù)，形成記憶，但會引起用戶反感，而場景植入，“明星們遇到的問題，我也會遇到”，將觀眾帶入到實(shí)際生活中，潛移默化植入產(chǎn)品的功能效果。

　　具體看看鹿客是怎么做的。小屋主人沈凌邀請陳妍希和呂一來到陽光小屋，在開門時，沈凌會親自演示鹿，一手拎著兩個大行李箱，一邊手握S50M Pro指靜脈識別門把手，“開門很簡單，這里有一個凹槽，手指放在這里就打開了。”

　　S50M Pro展示的時間非常短，只有幾秒鐘，但整個開門過程非常絲滑，給很多觀眾留下深刻的印象，當(dāng)消費(fèi)者遇到指紋門鎖打不開、拎著大包小包找鑰匙的時候，消費(fèi)者大腦中第一時間就會想起沈凌開門時的場景，繼而想到鹿客絲滑的門鎖。

　　從鹿客官方的產(chǎn)品介紹中可以看到，這款S50M Po使用了更加安全便捷的指靜脈解鎖方式，可以解決一家老小的指紋識別問題;智能貓眼+門內(nèi)大屏的功能，讓女性用戶居家更安全，外出更安心;變聲視頻通話、門鎖語音留言、蘋果Siri語音開鎖等功能，也讓家變得更安全、更舒適。

　　IP共創(chuàng)，賦予產(chǎn)品靈魂內(nèi)核

　　除了產(chǎn)品的場景植入，品牌更要給商品賦予靈魂和內(nèi)核。鹿客在《陽光姐妹淘》中，產(chǎn)品的角色就是充當(dāng)陽光小屋、夏日閨蜜之約的守護(hù)者�，F(xiàn)實(shí)生活中，女性群體相對弱勢，對安全較為敏感，鹿客智能鎖在《陽光姐妹淘》中守護(hù)者的形象，也更容易打動女性消費(fèi)者。

　　《陽光姐妹淘》以“好閨蜜，不私藏”為主題，傳遞女性價(jià)值觀和生活理念。鹿客結(jié)合節(jié)目IP和產(chǎn)品賣點(diǎn)，推出“守護(hù)閨蜜”的主題系列海報(bào)，創(chuàng)意十分討巧，讓人耳目一新。

　　其實(shí)鹿客一直在賦予品牌和產(chǎn)品守護(hù)者的形象，今年8月，鹿客還和電影《獨(dú)行月球》進(jìn)行了IP共創(chuàng)，在輸出各種共創(chuàng)內(nèi)容的同時，還舉行了“守護(hù)地球 守護(hù)家”觀影等活動，向消費(fèi)者全方位傳遞“守護(hù)家的安全”的品牌理念。

　　在消費(fèi)逐漸理性、產(chǎn)品嚴(yán)重內(nèi)卷的當(dāng)下，各個品牌都瞄準(zhǔn)了綜藝這個大流量池。那么，如何才能在綜藝節(jié)目上做好流量曝光、流量轉(zhuǎn)化呢?鹿客通過與《陽光姐妹淘》的跨界合作，結(jié)合“精準(zhǔn)定位+植入式推廣+IP共創(chuàng)”的營銷方式，為更多品牌樹立了榜樣。