廚電行業(yè)的破局之道——萬和合伙人解鎖渠道營銷新姿勢

　　營銷學(xué)之父菲利普·科特勒認(rèn)為：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。”然而，不同的時(shí)代背景，不同的市場環(huán)境，渠道的定位和作用不同，渠道的定義也在變化。

　　隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展與變革，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了坐銷、跑銷、創(chuàng)銷三個(gè)階段。中國市場消費(fèi)者密度大，傳統(tǒng)多渠道的分銷模式運(yùn)營成本過高、渠道極其分散，所以在舍棄傳統(tǒng)多渠道分銷模式之后，渠道扁平化與深度分銷模式應(yīng)運(yùn)而生。深度分銷被稱為近20年來的“最佳中國營銷實(shí)踐”，深度分銷的本質(zhì)是，通過廠商一體化，通過廠家的組織力與商家的客情和配送力，抵達(dá)終端，完成終端高覆蓋。在“渠道為王”的中國市場，正是這種營銷模式解決了中國約600多萬家門店的供應(yīng)鏈問題。

　　疫情反復(fù)與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇交織，通脹與調(diào)控并行，疫情期間的線上銷售量增長，企業(yè)營銷數(shù)字化進(jìn)程的加速。對(duì)于廚電行業(yè)而言，產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高，消費(fèi)者購買時(shí)的消費(fèi)顧慮多、決策時(shí)間長，客戶的購買頻次較少;且以B2C為主的營銷模式早已和市場不適配。由此，家電消費(fèi)者逐漸傾向人機(jī)自助式消費(fèi)模式，“線上下單配送到家”消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)支持成為深度分銷的千里眼，實(shí)現(xiàn)了深度分銷的可視化，提升深度分銷效率，逐漸形成了三類新型的經(jīng)銷模式：合伙人模式、營銷商模式、自營B2B模式;渠道鏈也逐漸轉(zhuǎn)化為人鏈、數(shù)字鏈和社群鏈三種路徑。

　　渠道變革是廚電行業(yè)一直關(guān)注的話題，萬和作為行業(yè)創(chuàng)新變革的標(biāo)桿性企業(yè)，對(duì)渠道營銷模式的探索腳步從未停止，力推全渠道觸達(dá)，多維度面向消費(fèi)者。截止目前，萬和在國內(nèi)一級(jí)市場覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級(jí)市場覆蓋了超過98%，三級(jí)到六級(jí)市場覆蓋率增長明顯。線下門店覆蓋全國超過330個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了真正的廣域深度覆蓋。后疫情時(shí)代，直播帶貨興起，萬和布局線上直播帶貨，成功打造家電行業(yè)的全媒體矩陣，并成功孵化企業(yè)KOE，單場直播最高訂單超過2500單。線上線下渠道的雙重構(gòu)建與密切協(xié)同，使萬和擁有了領(lǐng)先行業(yè)的綜合渠道優(yōu)勢。

　　危中尋機(jī)，是每個(gè)企業(yè)需要具備的敏銳的商業(yè)覺察力，當(dāng)企業(yè)洞察到市場中出現(xiàn)的新需求時(shí)，正是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的黃金時(shí)機(jī)。新一輪的渠道下沉即將來臨，對(duì)于緩慢增長的廚電行業(yè)而言，新的增長點(diǎn)即將到來。對(duì)于萬和而言，此時(shí)是創(chuàng)新渠道營銷的最好時(shí)機(jī)。深度分銷的渠道營銷方式不僅是戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，更是戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，波動(dòng)的市場環(huán)境下，在戰(zhàn)術(shù)配置層面進(jìn)行逆向再平衡操作，捕捉階段性的波動(dòng)的機(jī)會(huì)。萬和選擇分銷私域合伙人模式作為下一輪新增長點(diǎn)的重要引擎，作為撬動(dòng)渠道營銷變革的新支點(diǎn)。用戶注冊(cè)成為合伙人可享受全線產(chǎn)品最低五七折的優(yōu)惠，有著傭金、分成差價(jià)、活動(dòng)激勵(lì)等多重收入，同時(shí)無限量發(fā)展二級(jí)合伙人，可再享30%傭金分成。企業(yè)的核心競爭力來自于企業(yè)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三者共同作用形成的結(jié)果。通過合伙人模式來撬動(dòng)億萬私域流量，充分利用私域流量進(jìn)行社群運(yùn)營;順應(yīng)電商經(jīng)濟(jì)和直播經(jīng)濟(jì)崛起的市場變化。同時(shí)，還在官方商城上線一鍵啟動(dòng)分發(fā)任務(wù)、一鍵生成專屬二維碼海報(bào)、一鍵發(fā)圈等傳播工具類功能，降低操作難度和分享成本，以覆蓋各個(gè)群體，建立自己的品牌私域流量池。

　　歷經(jīng)44載匠心傳承，29年品牌鍛造，萬和用產(chǎn)品實(shí)力奠定了自己行業(yè)領(lǐng)先的地位，深化在用戶心中的品牌認(rèn)知與知名度。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，渠道力為產(chǎn)品力賦能，品牌力則是產(chǎn)品力和渠道力的顯現(xiàn)化表達(dá)，而只有三力合一，才能發(fā)揮企業(yè)競爭力的最大效能。

　　當(dāng)藍(lán)海泛紅，廚衛(wèi)行業(yè)未來的機(jī)會(huì)增長點(diǎn)到底在哪?不可否認(rèn)，以往的渠道營銷模式早已不適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的發(fā)展，而新產(chǎn)品、新渠道、新營銷正在持續(xù)發(fā)力中。深挖渠道價(jià)值，提前布局全新賽道，才能深刻地解決渠道營銷問題。正如萬和電氣總裁盧宇聰所說：“萬和一直在思考、觀察未來的顛覆性趨勢并趁早布局，以確保自己可以做行業(yè)的顛覆者，而不是被顛覆。”