探索渠道營銷模式，萬和獲“2022中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎”

　　7月12日，“無域･有為･共生 2022中國家電創(chuàng)新零售峰會”在杭州舉行。本次大會由中國家用電器協(xié)會指導(dǎo)，中國家電網(wǎng)主辦，GfK中國特約聯(lián)合主辦，眾多來自家電、零售、互聯(lián)網(wǎng)及信息咨詢行業(yè)的知名專家與行業(yè)大咖齊聚，共同探討中國家電市場的創(chuàng)新零售。在本次峰會上，萬和獲得“2022中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎”。

　　

 

　　作為廚衛(wèi)行業(yè)的引領(lǐng)者，萬和在品牌新零售領(lǐng)域順應(yīng)市場趨勢，在消費者新消費渠道深入布局。與此同時，萬和也以獨到眼光做出市場前瞻，在私域流量這一模塊率先布局，做出了成功且具有新零售借鑒意義的嘗試。

　　零售新渠道 走出市場困境

　　在國內(nèi)疫情反復(fù)的市場經(jīng)濟環(huán)境帶來的多重影響下，家電市場今年上半場一度疲軟。但得益于信息技術(shù)的發(fā)展，抖音等線上新渠道仍邁出了破解困境的步伐。家電行業(yè)品牌在逐步接觸新零售、逐步觸網(wǎng)的嘗試中，企業(yè)自身獲得了銷售規(guī)模與業(yè)績的顯著增長。新零售以線上渠道與線下渠道聯(lián)動以及新零售場景的打造，為企業(yè)營銷注入了活力，例如直播帶貨等線上新零售新形式，是傳統(tǒng)渠道向新媒介零售渠道的突破與轉(zhuǎn)型。對于家電行業(yè)而言，新零售將激勵與開拓出全新的業(yè)態(tài)格局，創(chuàng)造出行業(yè)的增收新高。

　　全渠道觸達(dá) 多維度面向消費者

　　后疫情時代，消費者消費行為隨之變化，以線上為主的銷售渠道逐漸發(fā)力。針對這一營銷變局，萬和主動出擊尋求破局之法。在2020年上半年，萬和已率先進(jìn)行帶貨直播，在一個半小時內(nèi)吸引近50萬網(wǎng)友參與，直播間成交額超過105萬元。近年來隨著線上直播消費習(xí)慣的養(yǎng)成與疫情反復(fù)突現(xiàn)的市場環(huán)境，“直播帶貨”的熱度依舊，萬和在此渠道繼續(xù)展開布局，成功打造出家電行業(yè)的全媒體矩陣，并成功孵化企業(yè)KOE，單場直播最高訂單超過2500單。與此同時，萬和兼顧線下市場，在線下渠道不斷完成網(wǎng)點開拓，全面賦能各級市場渠道完成網(wǎng)點建設(shè)，將銷售網(wǎng)點進(jìn)一步下沉，實現(xiàn)線下渠道在全國的廣覆蓋。線上線下渠道的雙重構(gòu)建與密切協(xié)同，使萬和擁有了領(lǐng)先行業(yè)的綜合渠道優(yōu)勢。

　　渠道創(chuàng)新 私域模式成為營銷新動力

　　新一輪的渠道下沉即將到來，“私域”成為新零售模塊的新靈感。作為行業(yè)引領(lǐng)者，萬和創(chuàng)新激活私域合伙人模式，以此為重點尋求下一輪零售增長點。用戶注冊成為合伙人可享受全線產(chǎn)品特權(quán)折扣的優(yōu)惠，有著傭金、差價、活動激勵等多重收入，同時無限量發(fā)展二級合伙人，可再享30%傭金分成。通過全員營銷的模式，萬和在私域流量領(lǐng)域攢足火力，撬動億萬私域流量。同時，萬和還在官方商城上線一鍵啟動分發(fā)任務(wù)、一鍵生成專屬二維碼海報、一鍵發(fā)圈等傳播工具類功能，降低操作難度和分享成本，以覆蓋各個群體，建立自己的品牌私域流量池。在今年618大促中，萬和不再是以往常規(guī)的價格戰(zhàn)模式，而是將促銷重心落在自營的萬和官方商城上，通過創(chuàng)新的微信視頻號直播形式，私域與公域聯(lián)動，直接拉通微信內(nèi)在營銷生態(tài)。私域流量帶來的新零售模式升級，使得萬和本次電商大促實現(xiàn)銷售額同比增長15%，其中套裝占比26%，小程序月復(fù)購率更是達(dá)到驚人的18%。

　　家電零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生顛覆性變革與創(chuàng)新，正在展開新的行業(yè)格局。未來廚衛(wèi)行業(yè)正在面臨在產(chǎn)品、渠道、營銷等多方面的革新。萬和作為國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)頭部品牌，燃?xì)鉄崴�器已持續(xù)十八年市場率占有第一，萬和將持續(xù)在新零售領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，推進(jìn)新零售模式的升級。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，未來萬和將以創(chuàng)新力響應(yīng)市場需求，用心夯實廚衛(wèi)專家形象。