萬和集成灶攜手奧維云網(wǎng) 助力代理商搶抓渠道裂變之下的風口商機

2020-04-14 13:22:21 來源：搜狐評論：0 [收藏] [評論]

導讀：　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國集成灶市場這塊蛋糕越做越大，并且近幾年一直保持非常高的行業(yè)增速。2018-2019年間，中國的廚房電器消費市場多年來第一次出現(xiàn)負增長，但集成灶作為新興品類，反而逆勢而上，呈爆發(fā)式增

　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國集成灶市場這塊蛋糕越做越大，并且近幾年一直保持非常高的行業(yè)增速。2018-2019年間，中國的廚房電器消費市場多年來第一次出現(xiàn)負增長，但集成灶作為新興品類，反而逆勢而上，呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年中國集成灶市場零售額達160億元，同比增長30.1%;零售量為212.5萬臺，同比增長20.7%。在廚衛(wèi)大盤承壓前行的大背景下，已經(jīng)發(fā)展成為廚電產(chǎn)業(yè)中的明星品類。

　　2020年一季度，疫情的出現(xiàn)給各行各業(yè)都造成了一定的壓力和困難，對于廚衛(wèi)甚至整個家電產(chǎn)業(yè)來說，一場大考不期而至。

　　渠道裂變搶抓風口實現(xiàn)破冰突圍

　　受到疫情影響，線下銷售失速，廚衛(wèi)經(jīng)銷商面臨著銷售下滑，入不敷出的困境。隨著渠道通路的不斷裂變，每個單一渠道的流量都在不斷地被其它渠道分流，通路的流向和流量已經(jīng)開始碎片化發(fā)展，渠道裂變給代理商和經(jīng)銷商帶來了莫大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　于是，大家也在苦苦尋找突圍路徑和破冰方法。而縱觀整個廚衛(wèi)市場，傳統(tǒng)品類的增長承壓，但是集成灶等新興品類卻保持著較高的增長速度，集成灶市場持續(xù)擴容，已經(jīng)成為吸引諸多廠商爭相進入的風口行業(yè)。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，相對于其他行業(yè)，集成灶的市場行情更加穩(wěn)定，上升空間更高，因為集成灶將煙機、灶具、消毒柜、儲藏柜、蒸箱、烤箱等多種功能集合在一起，具有油煙吸凈率高、節(jié)能環(huán)保、超靜音及顯示直觀等特點，節(jié)省了空間、費用以及人力操作程序，越來越受到消費者的青睞和歡迎，儼然是新消費時代的一大“風口”。

　　隨著一些大品牌廠家渠道扁平策略的加速推進，以及平臺方對于市場下沉的全面布局，電商網(wǎng)批模式加廠家直營扁平，使得代理商的生存空間越來越小，由于處于中間環(huán)節(jié)的代理商和分銷商的職能被弱化，生存空間和利潤空間越來越小。搶抓風口機遇，對于飽受渠道裂變壓力的代理商和經(jīng)銷商來說，不失為一個實現(xiàn)破冰突圍的好機會。

　　疫情過后正值集成灶當打之時

　　對于集成灶行業(yè)來說，當下也受到了疫情的影響，但是行業(yè)突破、創(chuàng)新、發(fā)展的主旋律并未改變。集成灶企業(yè)，正在積極推進復工、復產(chǎn)、復市、復銷，為疫情后市場的厚積薄發(fā)而積蓄力量。

　　廚衛(wèi)電器是傳統(tǒng)的剛需產(chǎn)業(yè)，而集成灶又是廚衛(wèi)電器中快速擴容的新興品類，奧維云網(wǎng)判斷，今年中國集成灶市場，整體將會呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢，市場整體仍將保持穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢。疫情只是將消費需求的釋放滯后，并且改變了消費方式，但同時疫情宅家做菜的習慣，也培育了消費者對于廚電產(chǎn)品的使用習慣，進一步催生了廚房經(jīng)濟，這也是集成灶行業(yè)能夠繼續(xù)保持增長的源動力和催化劑。

　　奧維云網(wǎng)推總預測數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情逐漸得到控制，從全年來看，集成灶行業(yè)仍將保持良性增長態(tài)勢。預計2020年集成灶市場全渠道零售額將達到189.8億元，同比增長18.1%;零售量將達到256.6萬臺，同比增長33.5%。隨著市場的恢復，集成灶行業(yè)必將乘風而起，迎來“當打之時”。

　　馬太效應實力品牌將成稀缺資源

　　伴隨著集成灶行業(yè)近三年連續(xù)的高增長和未來可觀的增長潛力，進入和參與競爭的品牌也越來越多，也引發(fā)了集成灶專業(yè)品牌、家電綜合品牌、廚衛(wèi)主流品牌、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌等各方勢力的角逐。

　　而縱觀整個市場，代理商們普遍都想找到一個處于風口期的上升品類，同時又是具備規(guī)模實力的大品牌，但是這樣的兩全其美的機會本就不多，而且轉瞬即逝。要么是新品類處于風口期，但是缺乏有實力的大品牌;要么就是行業(yè)有大品牌，但是人家已經(jīng)都“名花有主”。況且，集成灶產(chǎn)品集成多種功能，對技術研發(fā)、生產(chǎn)能力、售后服務都有著一定的專業(yè)要求，品牌綜合實力就顯得尤為重要。

　　在這種背景下，萬和作為燃氣具行業(yè)的頭部品牌，經(jīng)過4年的儲備和積累，于2018年正式進入集成灶行業(yè)，并在2020年將集成灶品類單獨運營，在全國范圍內(nèi)全面放開招商，這對于很多想轉型升級，同時又想積極擁抱大品牌的代理商、經(jīng)銷商來說，是一個難得的商業(yè)機會。

　　強強聯(lián)手開辟線上招商新模式

　　面對突發(fā)而至的“疫情”，萬和迅速調整營銷模式，突破傳統(tǒng)面對面招商會的形式，于3月18日下午15：00，成功舉行了全國首次公開直播招商發(fā)布會，吸引了全國10000多名經(jīng)銷商參與，現(xiàn)場簽約不斷，截至當天18日18：00，簽約金額高達4021萬元，創(chuàng)造了集成灶行業(yè)線上招商新紀錄!

　　2020年4月18日20:00，萬和集成灶攜手奧維云網(wǎng)，再度重磅開啟強強聯(lián)合的線上招商新模式，萬和新電氣總裁盧宇聰與奧維云網(wǎng)(AVC)總裁郭梅德兩大總裁聯(lián)手，為本次招商活動傾情代言，并帶來對于行業(yè)的深度解析，相信對于每一個對集成灶這個風口行業(yè)感興趣，對于想擁抱大品牌實現(xiàn)轉型的代理商和經(jīng)銷商來說，都是一個難得的機遇。

　　大幕即將開啟，各位敬請關注!

　　萬和集成灶6大加盟優(yōu)勢同步開啟：

　　新形勢下，萬和針對集成灶項目開啟了全新的招商加盟計劃，希望更多投資者和經(jīng)銷商加入這一行業(yè)。萬和旗下的集成灶及相關產(chǎn)品穩(wěn)居市場主流，倍受消費者的青睞，并提供優(yōu)厚的加盟條件，更大力度的加盟扶持。