連續(xù)3年銷售翻倍 蘇寧易購如何助力林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長

　　隨著家電家裝一站式購物受到消費(fèi)者追捧，蘇寧易購“家電+家裝”組合拳的疊加效應(yīng)初顯。近三年來，在立足家電優(yōu)勢基礎(chǔ)上，蘇寧易購持續(xù)深耕家裝賽道，重點(diǎn)培育了一批家裝品牌，其中以林氏木業(yè)為代表的家裝品牌正在蘇寧易購渠道打開新的增長空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)自2018年入駐蘇寧易購以來，店鋪銷售規(guī)模逐漸提升，連續(xù)3年保持翻倍增長。今年1-10月，林氏木業(yè)在蘇寧易購增長130%。

　　“三年高增長”的背后究竟有何“秘訣”?林氏木業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，“相比其他電商渠道，蘇寧易購對林氏木業(yè)有著更高的UV價值。”

　　在落地全渠道戰(zhàn)略之初，林氏木業(yè)迅速選擇了與蘇寧易購展開合作，而蘇寧易購也將其作為重點(diǎn)孵化品牌進(jìn)行扶植，致力于為品牌提供更高質(zhì)量、更高效率的用戶轉(zhuǎn)化價值。數(shù)據(jù)顯示，1-9月，林氏木業(yè)在蘇寧易購的UV轉(zhuǎn)化率達(dá)到2.2%，10月林氏木業(yè)超品日當(dāng)天，轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.29%。林氏木業(yè)店鋪的用戶運(yùn)營活躍率達(dá)90%。

　　“蘇寧易購與林氏木業(yè)有著重疊度高的用戶群體，我們通過給予其集中曝光和補(bǔ)貼支持，全力配合林氏木業(yè)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營與用戶運(yùn)營，提高品牌商品力。”蘇寧易購廚衛(wèi)家裝行業(yè)線家具運(yùn)營中心總經(jīng)理助理汪錦表示。

　　所謂商品力，即把“合適的商品”用“合適的方式”在“合適的時間”銷售給“合適的顧客”。其中，渠道轉(zhuǎn)化率是衡量商品力的重要因素，背后折射的是對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)定位�；�于用戶家場景需求，蘇寧易購以數(shù)智營銷為抓手進(jìn)行家電、家裝品牌關(guān)聯(lián)分析，通過更加精細(xì)化的交叉運(yùn)營策略釋放“疊加效應(yīng)”，在助力商家產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的同時，最大程度地滿足消費(fèi)者家電家裝一站購需求。

　　“比如，買過海爾空調(diào)的用戶會更傾向于購買林氏木業(yè)的床，那我們就會通過數(shù)智化的運(yùn)營工具將用戶可能感興趣的家裝品牌進(jìn)行推送，一方面能夠提升商家的銷量增長，另一方面夠更好地為用戶更好的打造一站式的家居購物體驗(yàn)。”蘇寧易購廚衛(wèi)家裝行業(yè)線總裁郭良在今年的雙十一商家大會上解釋道。

　　“在未來，蘇寧易購計(jì)劃與林氏木業(yè)進(jìn)一步拓展全屋定制與線下場景方向的合作，探討新的增長空間。”汪錦表示。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，今年中秋假期三天，全屋定制“送裝一體”三天訂單量破新高，同比增長近107%。

　　如今，店面不僅僅是單一的家具賣場，更是生活理念、生活方式和情感體驗(yàn)的銷售場所。林氏木業(yè)市場總監(jiān)表示，“行業(yè)逐漸告別了粗獷生長，步入了精細(xì)化運(yùn)營與線下體驗(yàn)時代，我們也在尋找一個新的契機(jī)，與各優(yōu)質(zhì)渠道合作探索全屋定制門店體驗(yàn)與服務(wù)升級道路。”