洗護圈橫向擴容 洗鞋機能否順勢“出圈”？

　　“一定是懶才促進了科技的發(fā)展，繼洗碗機、干衣機后我又下單了洗鞋機”，田女士向記者感慨，實際使用后，烘干機、洗碗機真的能提高生活幸福感，這讓她對近期剛接受安利并已成功下單的洗鞋機充滿期待。事實上，像田女士這樣的消費者不在少數，在“懶人經濟”時代，隨著洗護圈不斷拓展新賽道，洗鞋機這類新細分品類逐漸成為Z時代群體的新消費選擇。

　　方興未艾

　　從百科介紹來看，洗鞋機是2014年出現在市場的洗鞋設備。最初，其更多是在一些大學、公寓等商業(yè)場所推廣應用。近兩年，隨著消費主力的轉移，年輕群體在消費中的話語權和影響力越來越大，一方面，消費生活方式正在發(fā)生變化，懶人經濟興起;另一方面，消費水平的提高 也使得消費者追求高質量的物質和精神生活，這其中不乏愛鞋人士。精致生活加持下，洗鞋機成為洗護品牌拓寬賽道的又一選擇。

　　根據奧維云網數據顯示，2021年僅6-7月兩個月，洗鞋機線上市場零售量規(guī)模就達6.1萬臺，零售額2951.9萬元。來自京東平臺的數據也顯示，2021年以來，洗鞋機、洗碗機、掃地機器人的消費增長均超過200%，“95后”們更愿意用金錢購買可支配時間。

　　中國家電網記者在京東、天貓等電商平臺以“洗鞋機”為關鍵詞進行搜索，截至8月底，京東線上平臺的洗鞋機品牌數量已有369個，與洗鞋機相關商品數量多達1.4萬+件(包含家用洗鞋機、洗鞋粉、替換刷、商用大型洗鞋機等產品)，天貓平臺也有2600余件相關洗鞋機商品。各產品價格從幾百元到幾千元甚至上萬元不等，但銷量較好的多在200元-500元左右。如天貓平臺月成交量最高的為奧克斯品牌的一款售價368元的全自動智能脫水甩烘干一體洗鞋機，月銷量3000+。京東平臺一款美的品牌非全自動迷你洗鞋機累計銷量2萬+，售價為399元。

　　“現階段，500元以下洗鞋機占比仍然較高”，奧維云網白電事業(yè)部相關分析人士表示，從數據來看，目前線上市場售價在500元以下的洗鞋機占比達到50.5%，500元-1000元價位段產品占比為26.6%，也就是說，1000元以下洗鞋機產品占據整體洗鞋機市場近八成份額。高性價比毫無疑問有助于拓客引流，對于整個行業(yè)的普及發(fā)展也有一定積極正面意義，但另一方面，低價又往往意味著薄利或者產品技術含量存疑。對此，相關行業(yè)分析人士表示，“目前洗鞋機市場的確還存在著產品魚龍混雜、用戶體驗感差等問題。”

　　普及之“困”

　　當越來越多的品牌涌入洗鞋機市場，在尚未落定的品牌市場格局中，從數據來看，6-7月線上洗鞋機市場TOP10品牌中，奧克斯以33.4%的較大優(yōu)勢份額占比位于第一，志高(11.0%)、美的(10.4%)、鳳凰牌(8.5%)、海爾(8.0%)、巧手(6.6%)緊隨其后，后面的小黃鴨、奧德萊、小鴨、榮事達等品牌份額均在2-3%左右，TOP10以外的長虹、揚子、統(tǒng)帥等品牌也均以1%以上相差不大的份額占據了一席之地。

　　記者觀察這些品牌推出的洗鞋機產品，僅就產品本身功能技術而言，大多數品牌洗鞋機產品的外觀、清洗原理與小型波輪洗衣機類似，清洗動力也均來自電機。與波輪洗衣機不同的是，洗鞋機在內桶的波輪軸和內桶內側都加了毛刷，洗滌時，通過毛刷與鞋的摩擦來達到清洗鞋子的效果。這類洗鞋機根據鞋子的大小和機器容積的不同，宣稱可以同時洗一雙到六雙鞋不等，其中有些產品只能洗滌，有些還具有甩干、烘干、殺菌等功能。翻閱各商品評價，消費者對不同類型產品的功能使用體驗反饋不一。

　　從各店鋪評價來看，雖然大部分消費者給了好評，認為洗鞋機解放了雙手，但不乏有消費者對部分產品的洗滌效果、可洗滌數量以及產品是否雞肋提出質疑。如售價998元的小黃鴨全自動熱烘干一體洗鞋機宣稱48碼以下成人鞋一次可洗3-4雙，并能夠深層殺菌、干凈清潔，但有網友使用一段時間后評價“洗鞋不干凈”、“往外漏水，客服一直敷衍，且讓42碼的鞋只能洗一雙”。小鴨牌售價329元的半自動洗鞋機差評多達1400余條，差評中多數用戶吐槽產品“洗的不干凈”、“一次只能洗一雙鞋”、“一雙鞋都能卡住”。另一款走中高端路線，售價1738元的奧德萊全自動洗鞋機，也被相關用戶吐槽“洗不干凈，容量小，放不了多少東西”。

　　

 

　　也有部分消費者認為洗鞋機的洗滌范圍有限，并不實用。“我咨詢了客服，一般來說布料運動鞋還適合用洗鞋機刷洗，但皮鞋、羊毛靴等就不適合用洗鞋機了。而女生往往是高跟鞋、皮靴比較多，運動鞋較少，買一臺洗鞋機占地方不說，使用頻率相當有限。”

　　對于“新物種”洗鞋機魚龍混雜的市場現狀，海爾智家方面也認為，雖然洗鞋機解決了費時費力的刷鞋問題，但由于國內外并沒有統(tǒng)一的評價標準，所以導致用戶體驗較差。在此方面，7月末，全國家用電器標準化技術委員會召開了《家用和類似用途電動洗鞋烘鞋機》行業(yè)標準第一次起草工作組會議，就洗鞋機的洗凈、烘干、磨損、除菌、除異味等內容進行了討論，前文行業(yè)分析人士認為，隨著主流品牌的涌入，行業(yè)標準的呼之欲出，或可助力洗鞋機市場逐漸向良性規(guī)范發(fā)展。

　　至于洗鞋機未來如何“出圈”問題，奧維云網白電事業(yè)部相關分析人士建議，在注重技術創(chuàng)新、品質提升的基礎上，未來，洗鞋機可以借鑒小家電的玩法，占領年輕用戶心中的高地。在產品層面，一則顏值即正義，外觀搶眼或者個性化的產品能直接激發(fā)年輕消費者的購買欲和分享欲;另外，聯(lián)名出爆款，聯(lián)名款產品往往自帶爆品基因，一款質量能打的聯(lián)名產品往往能夠帶來“1+1>2”的效果。在營銷方面，洗鞋機可擁抱社交平臺，讓品牌信息滲透到年輕用戶的生活中，同時隨著小眾圈層的不斷興起，品牌營銷傳播需要更具針對性、更走心。