初普美容儀2020年在華銷售約10億元 周燁:今年加大線下開店力度
目前中國家用美容儀行業(yè)規(guī)模在60億元左右,每年的增長在30%左右。
“我們觀察到,2020年下半年,很多資本在家用美容儀市場有布局。而家用美容儀市場頗有當(dāng)年的智能手機(jī)市場發(fā)展初期的景象,高端品牌與山寨仿品一起爭搶市場蛋糕。但是,家用美容儀與智能手機(jī)行業(yè)最大的不同是,其依賴于在醫(yī)療美容線產(chǎn)品的技術(shù)沉淀、皮膚生理學(xué)的臨床研究、產(chǎn)品臨床試驗的經(jīng)驗。作為深耕醫(yī)美專業(yè)儀器的品牌,TriPollar初普憑借母公司的技術(shù)與臨床的沉淀,將有足夠的信心成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”
公開資料顯示,TriPollar初普品牌的母公司是世界醫(yī)美儀器界巨頭Lumenis公司,Lumenis公司總部在美國,在美國與以色列都設(shè)有研發(fā)與生產(chǎn)基地。1995年,Lumenis公司就進(jìn)入中國成了北京分公司,Lumenis翻譯為“科醫(yī)人”。中國消費者所熟知的“M22王者之冠”光子嫩膚的醫(yī)美項目就是科醫(yī)人在消費醫(yī)療美容行業(yè)最知名的產(chǎn)品之一,幾乎所有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)都將擁有科醫(yī)人公司的M22光子嫩膚的設(shè)備為榮。2012年,Tripollar初普正式進(jìn)入中國市場,是第一個進(jìn)入中國市場的進(jìn)口家用美容儀品牌。2015年,TriPollar品牌在天貓開設(shè)旗艦店。
周燁表示,公司將與研發(fā)團(tuán)隊緊密合作,不斷推出新產(chǎn)品。“一是Lumenis公司在醫(yī)美線的專業(yè)儀器的家用化改造;二是針對亞洲消費者的特定功能的升級和加強(qiáng)。”
據(jù)介紹,目前美容儀的消費人群是關(guān)注美妝愛美的80、90后女性為主,多是以一二線城市的都市麗人為主。不過,美容儀在推廣過程中遇到的瓶頸很多。主要是,一,市場的培育不足,消費群還是小眾,沒有進(jìn)入大眾消費品市場,主要集中在線上消費。二是推廣的渠道很窄,而且在宣傳上需要足夠的信息量才能教育市場,但是目前的廣告和短視頻,其實很難把事情講清楚,讓消費者很難下消費決策。三是因為美容儀行業(yè)是介于醫(yī)療器械和家電之間,所以很多美容儀產(chǎn)品開始夸大宣傳,過度使用醫(yī)療機(jī)構(gòu)和不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床數(shù)據(jù)背書,讓市場有劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢。
“在市場無序競爭的時候,謠言、詆毀往往讓很多品牌,特別是進(jìn)口品牌受到了嚴(yán)重影響。”周燁表示,此前在海南的免稅城設(shè)立了專柜。今年將加大線下開專柜力度,讓更多的消費者通過零距離體驗到初普美容儀的神奇功效,讓銷售再創(chuàng)新高。(杜佳)
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