網(wǎng)紅難變現(xiàn)：拿錢賺錢 MCN機(jī)構(gòu)唯一門檻是資本實(shí)力

　　根據(jù)《2020中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過20000家。

　　而在2015年，國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)僅一百家左右。

　　MCN機(jī)構(gòu)是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中最核心的角色，主要孵化和運(yùn)營內(nèi)容生產(chǎn)者。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起也有賴于機(jī)構(gòu)和資本的加持。

　　根據(jù)《2019年MCN機(jī)構(gòu)價(jià)值白皮書》報(bào)告顯示，TOP的機(jī)構(gòu)大多都有雄厚的資本支撐。自2016年開始就有陸續(xù)的融資案例。北京二咖傳媒在2018年拿到了紅杉資本的4000萬A輪融資，青島古麥嘉禾在2018年拿到了基因資本的天使輪融資，北京新片場傳媒業(yè)拿到了天星資本、紅杉資本的C輪融資。

　　目前網(wǎng)絡(luò)上較為出名的網(wǎng)紅IP大多來源于同一個(gè)機(jī)構(gòu)，每個(gè)機(jī)構(gòu)涉獵的領(lǐng)域也有所差異。以抖音平臺為例，平臺內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域眾多。有以網(wǎng)紅IP為主的人設(shè)劇情類、知識技能類、測評類、寵物類等。最受歡迎的還是以網(wǎng)紅IP為主的人設(shè)劇情類。

　　2019年MCN機(jī)構(gòu)排行榜中排名較高的幾家公司，無憂傳媒、古麥嘉禾、二咖傳媒等旗下均有幾十位出名的網(wǎng)紅。無憂傳媒的多余和毛毛姐、二咖傳媒旗下的東北人(醬)在洛杉磯等全網(wǎng)粉絲均為幾千萬。

　　MCN的變現(xiàn)方式有四種：直播或短視頻帶貨、廣告費(fèi)用、藝人活動以及直播產(chǎn)生的禮物。

　　粉絲量越高廣告報(bào)價(jià)越高，高額的廣告報(bào)價(jià)讓其他機(jī)構(gòu)分外眼紅，根據(jù)公開資料顯示，頭部機(jī)構(gòu)占據(jù)了70%的市場份額。

　　MCN發(fā)展需要資本的扶持，但投資界卻對其投資價(jià)值頗有爭議。曾有人說99%的MCN機(jī)構(gòu)都不適合投資，那1%的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備什么條件呢?

　　榮正資本的創(chuàng)始人曾表示，MCN機(jī)構(gòu)很難投資，因?yàn)槠涑晒�很難復(fù)制。就像影視公司不能只有一個(gè)明星，所以，可復(fù)制性十分有必要。

　　入局早、資本雄厚是頭部MCN機(jī)構(gòu)的共同特點(diǎn)，也是無法復(fù)制的主要原因。MCN機(jī)構(gòu)雖是近幾年才被人熟知，但很多頭部機(jī)構(gòu)入局已經(jīng)五六年，入局較早通過時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累了大量的早期網(wǎng)紅。前期培養(yǎng)網(wǎng)紅IP的主要靠“燒錢”，在藝人還沒具備變現(xiàn)能力前，只能依靠大量資本運(yùn)營。資金主要用于視頻制作和團(tuán)隊(duì)組建，一個(gè)十幾秒的短視頻制作成本在幾百到幾千不等。為了吸引更多流量買“DOU+”等產(chǎn)品也是一筆開銷。

　　其次以網(wǎng)紅IP為主的MCN機(jī)構(gòu)往往會面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，并且風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)和網(wǎng)紅知名度成正比。網(wǎng)紅成名后和MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛的也不在少數(shù)。前期大量的資源培養(yǎng)成名后解約對于小機(jī)構(gòu)而言是致命一擊。因此以網(wǎng)紅IP為主的MCN機(jī)構(gòu)的成功難以復(fù)制。

　　離產(chǎn)品越近，變現(xiàn)越快

　　對于目前的MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)模式而言，最重要的還是直播或短視頻帶貨的收入。

　　武漢齊天互娛的創(chuàng)始人廉捷向獵云網(wǎng)透露到，良好的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)是直播或短視頻帶貨以及廣告費(fèi)用占比到60%以上。齊天互娛在2013年開始涉獵微信公眾號，2019年初才開始專注短視頻領(lǐng)域。

　　齊天互娛在2019年初入局錯過了顏值直播的時(shí)代，廉捷認(rèn)為，早期的顏值主播變現(xiàn)方式并不符合商業(yè)化，靠內(nèi)容起家的MCN機(jī)構(gòu)才能真正走的長遠(yuǎn)。目前齊天互娛主要涉獵的領(lǐng)域在輕知識、育兒、健康。

　　其實(shí)這三個(gè)領(lǐng)域并不是當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中最熱門的領(lǐng)域，但廉捷向獵云網(wǎng)表示，對于非頭部的MCN機(jī)構(gòu)而言，變現(xiàn)是最主要的。畢竟抖音熱門的網(wǎng)紅IP占據(jù)了大部分流量，頭部MCN機(jī)構(gòu)的成功又難以復(fù)制。想要在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中分一杯羹，只能先變現(xiàn)。

　　齊天互娛在2019年開始培養(yǎng)職場、育兒、健康三個(gè)領(lǐng)域的賬號，每個(gè)領(lǐng)域的賬號都選擇了相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者而非網(wǎng)紅。廉捷表示以某個(gè)職業(yè)為切入點(diǎn)做短視頻，離產(chǎn)品更近變現(xiàn)更快。以育兒為例，每個(gè)賬號會分享跟育兒有關(guān)的知識，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣告。這種模式離產(chǎn)品更近，相比網(wǎng)紅IP而言風(fēng)險(xiǎn)小，就算更換賬號的主演也并不影響賬號的帶貨能力。

　　對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，MCN機(jī)構(gòu)涉獵的每一個(gè)賽道都并不專注于一個(gè)賬號。知名網(wǎng)紅IP往往都是MCN機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)一百多個(gè)網(wǎng)紅中經(jīng)歷層層磨難后脫穎而出的，其余的變現(xiàn)能力甚至是存活空間都很小。齊天互娛目前在每一個(gè)賽道也都運(yùn)營幾十個(gè)賬號，也存在很多失敗的賬號。由于并非以培養(yǎng)藝人為主，賬號的更新速度很快，成功率在50%左右，目前齊天互娛在2019年的營業(yè)額達(dá)到2000萬以上。

　　賬號靠近產(chǎn)品后，粉絲更傾向于相信賬號的帶貨能力。同樣一旦賬號火起來之后是具備可復(fù)制性的，通過每個(gè)視頻的瀏覽量的反饋，深度分析原因，然后再復(fù)制到另一個(gè)賬號內(nèi)。

　　對于直播帶貨的收入，廉頗認(rèn)為只要商務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟以及上游供應(yīng)鏈穩(wěn)定帶來的收入都是可觀的�？蛦蝺r(jià)低于100，毛利率高于50%都是可以賺到錢的。

　　“說到底，這還是一個(gè)拿錢賺錢的行業(yè)。”每一場直播前，齊天互娛的團(tuán)隊(duì)都會算ROI。這個(gè)投資主要用于投放“DOU+”等產(chǎn)品來引流。“MCN機(jī)構(gòu)的唯一門檻可能就是資本實(shí)力。”廉捷說。

　　行業(yè)發(fā)展依舊勢頭較好

　　從顏值主播到直播帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)似乎在一次又一次叫衰聲中涅槃重生。杭州是一座被直播電商再次塑造的城市。

　　直播行業(yè)有一種說法："在九堡，每一棟寫字樓里都至少有一個(gè)大型供應(yīng)鏈。"這句話的含義是在九堡和下沙等地，現(xiàn)在已是主播、MCN機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)鏈的聚集地。目萬物皆可直播的的時(shí)代，MCN機(jī)構(gòu)的存在就是做行業(yè)融合，將直播行業(yè)帶向健康發(fā)展之路，更加成熟化、商業(yè)化。

　　MCN機(jī)構(gòu)可以自己挖掘和培養(yǎng)自己的頂流主播，同各大平臺合作后也可以實(shí)現(xiàn)線下活動。線上引流后賦能到線下的商業(yè)演出。

　　克勞銳CEO張宇彤對白皮書做了解讀，認(rèn)為未來MCN的發(fā)展存在六大趨勢：

　　一、對優(yōu)質(zhì)資源的爭搶，將向MCN 、平臺、明星經(jīng)紀(jì)公司多維態(tài)勢轉(zhuǎn)變;

　　二、MCN機(jī)構(gòu)與平臺將逐步通過分約制、管理體系提升、行業(yè)自治等方式走向?qū)�業(yè)化與程序化;

　　三、MCN從追求流量紅利向追求人設(shè)紅利、價(jià)值觀紅利、場景紅利等多元紅利轉(zhuǎn)變，紅人迭代速度加快;

　　四、短視頻將成為流量最大的內(nèi)容形式，同時(shí)成為最大的商品展示口;

　　五、美食、時(shí)尚、美妝等熱門垂類的競爭將更白熱化，賬號面臨去同質(zhì)化競爭;

　　六、5G來臨，MCN將會轉(zhuǎn)移到新的平臺戰(zhàn)場。

　　但不管怎么樣，隨著5G時(shí)代的到來，未來MCN機(jī)構(gòu)也會共同推動電商帶貨的大爆發(fā)，開創(chuàng)出電商直播的新局面。