明星帶貨走麥城不稀奇

　　直播帶貨風(fēng)頭正勁，不少明星也熱衷于此。但近段時(shí)間，幾位明星在直播時(shí)銷售業(yè)績慘淡，讓很多預(yù)期頗高的商家懊惱不已，有的甚至直言“明星直播帶貨約等于詐騙”。

　　當(dāng)直播帶貨的造富奇跡廣泛傳播之后，許多人蜂擁而至。這里頭，娛樂明星擁有更多的粉絲、更高的知名度、更強(qiáng)的社會(huì)資源，用“粉絲經(jīng)濟(jì)”的優(yōu)勢進(jìn)行直播帶貨，似乎具有先天優(yōu)勢。但從現(xiàn)實(shí)看，大多數(shù)明星往往是“首秀即巔峰”，最夸張的，一喜劇演員推銷白酒，一晚上只成交20單，第二天被退貨16單。明明優(yōu)勢占盡，結(jié)果集體“翻車”，明星直播帶貨究竟輸在哪兒?

　　“不舉不知物重，不試不知水深。”直播帶貨看似只是主播在鏡頭前大喊“買它!買它!”實(shí)際上是個(gè)專業(yè)的推銷工作。從前期調(diào)研到貨品選擇，從商品標(biāo)價(jià)到推銷話術(shù)，從包裝運(yùn)費(fèi)到售后服務(wù)，都容不得一點(diǎn)含糊。而許多明星始終以“玩票”心態(tài)俯視著這個(gè)行業(yè)，專業(yè)程度幾近于無。于是，直播時(shí)問題層出，要么沒有優(yōu)惠，打動(dòng)不了消費(fèi)者;要么照本宣科，對(duì)所售商品一無所知……不問產(chǎn)品價(jià)格和購物體驗(yàn)，甘心為明星埋單的鐵桿粉絲終究是極少數(shù)。少數(shù)頭部帶貨主播的成功，是數(shù)萬主播充分競爭、大浪淘沙的結(jié)果，而明星想單靠“聚光燈”在這條日趨成熟的產(chǎn)業(yè)鏈中勝出并不現(xiàn)實(shí)。

　　從更大視野看，明星賺快錢的浮躁心態(tài)實(shí)為直播電商行業(yè)混亂現(xiàn)狀的具體反映。別看商家放出的“戰(zhàn)報(bào)”動(dòng)輒達(dá)到千百萬元的量級(jí)，但實(shí)際上充斥著泡沫，貨不對(duì)板、假冒偽劣、維權(quán)無門等亂象更是一抓一大把。不少抱著嘗鮮心態(tài)的消費(fèi)者在被收割過一波“智商稅”后，已漸漸回歸理性。如今明星帶貨頻頻“翻車”或許是一種征兆，標(biāo)志著整個(gè)行業(yè)已經(jīng)面臨著發(fā)展的“拐點(diǎn)”。說到底，直播帶貨花樣再多，也逃脫不了做買賣的鐵律。貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是抓住消費(fèi)者的根本優(yōu)勢。相關(guān)從業(yè)者應(yīng)該靜靜心、收收心，拿出負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一場直播、每一樣貨品。而這，也將決定這一新興業(yè)態(tài)能否繼續(xù)火下去。