1小時400萬人觀看 京東零售集團(tuán)CEO徐雷直播賣房26億

　　最近，直播帶貨火了。不僅網(wǎng)紅主播們受人追捧，董明珠等知名企業(yè)家們也為紛紛為自己的產(chǎn)品直播帶貨。

　　現(xiàn)在，連京東的CEO都耐不住了。

　　5月22日，京東的自營房產(chǎn)業(yè)務(wù)正式上線。中駿集團(tuán)成為第一家在京東開設(shè)自營旗艦店，并將旗下北京樓盤——“中駿·云景臺”的首批1000套房(總價值26億)將作為京東渠道專享房源，6月1日起在京東正式開售。

　　在京東花100多萬買套帝都的房子，北漂心動嗎?

　　5月22日，京東正式上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，首發(fā)1000套北京新房。為了幫新業(yè)務(wù)造勢，京東零售集團(tuán)CEO徐雷現(xiàn)身直播間，親自上陣帶貨。

　　“沒有(直播)經(jīng)驗，但其實(shí)我一點(diǎn)也不緊張。”穿著一身黑的徐雷，開場先來了句自我調(diào)侃。低調(diào)大佬的個人直播首秀，吆喝的效果還不錯。

　　此次直播共歷時1小時，開播后僅10分鐘，觀看人數(shù)就已破百萬，截止到12 點(diǎn)直播結(jié)束，全場總觀看量高達(dá)400萬。

　　而中駿云景臺京東房產(chǎn)自營旗艦店開店首日粉絲就超過170萬。

　　京東的首個自營房產(chǎn)，合作方為中駿地產(chǎn)，項目是北京房山的“中駿·云景臺”，均價為每平米2.9萬元，一套房總價在300萬元以內(nèi)。除了請來中國內(nèi)地男演員張曉謙、奇葩說選手大王直播助陣，還拿出一套6.18折的特價房抽獎，優(yōu)惠后價格100多萬元。

　　此外，京東還為該樓盤價保半年，若對所選樓盤不滿意，可在規(guī)定期限內(nèi)退還全額定金。

　　不少網(wǎng)友在評論區(qū)留言表示：真香!

　　至于此次直播賣房的效果如何?還需等到6月1日正式開售的時候，才能知道了。

　　京東不是第一次賣房

　　幫開發(fā)商賣房，京東這是“不務(wù)正業(yè)”嗎?

　　實(shí)際上，京東賣房早已不是新鮮事。早在2017年10月24日，京東便上線地產(chǎn)板塊，賦能地產(chǎn)界合作伙伴。

　　“京東更多是在做服務(wù)平臺，以平臺作為發(fā)展模式，”彼時，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時，京東房產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾伏虎表示，“未來京東地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利模式包括廣告、銷售分成、與開發(fā)商進(jìn)行深度定制合作以及商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營收入。”

　　據(jù)了解，當(dāng)時京東房產(chǎn)首期上線覆蓋全國20多個城市、82個開發(fā)商、35個服務(wù)商，囊括2027個優(yōu)質(zhì)項目。包括碧桂園、龍湖地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)等開發(fā)商已與京東達(dá)成合作。“京東將力爭在5年內(nèi)成流量、線上交易量雙料冠軍。”時任京東集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍表示。

　　為什么房產(chǎn)業(yè)務(wù)上線兩年后，開始考慮要做自營生意?22日下午，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時，曾伏虎進(jìn)一步解釋了京東自營房產(chǎn)上線的初衷和背景。

　　“兩年前地產(chǎn)行業(yè)剛剛開始下行，許多市場主體依然是觀望心態(tài)，真正發(fā)力做的事情不夠。”曾伏虎感慨道。在他看來，今年年初疫情襲來，對業(yè)界則是一個較大的刺激，無論開發(fā)商或中介公司都不得不停工數(shù)月，即便復(fù)工后線下銷售依然存在難點(diǎn)，從而極大刺激整個行業(yè)信息化水平的提升。

　　此外，從京東自身而言，業(yè)務(wù)的發(fā)展也需要一個過程，涉及到用戶積累、城市布局、自營業(yè)務(wù)設(shè)計及與京東金融、物流等資源的整合，“其實(shí)我們是從去年‘雙11’便開始規(guī)劃自營業(yè)務(wù)，直到最近開始正式上線。”

　　至于京東自營房產(chǎn)的商業(yè)模式方面，曾伏虎向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者介紹，主要走的是差價模式，“我們會與開發(fā)商尋求在京東銷售的底價，這一收入模式與京東其他自營商品的模式類似，只不過中間的流程環(huán)節(jié)更加復(fù)雜。京東同樣會投入許多資源，包括宣傳、推廣和服務(wù)等。”

　　徐雷表示，京東曾經(jīng)也創(chuàng)造了11天銷售4萬套預(yù)售房的成績。此外，他表示，希望大家看到房子的時候也能想到京東家居、裝修等其他服務(wù)。從這個角度看，京東深入房產(chǎn)領(lǐng)域?qū)τ诖龠M(jìn)電商銷售也有一定的聯(lián)動作用。

　　不滿足做中介

　　2017年，不僅京東，阿里、蘇寧等也先后宣布布局房地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　兩年的時間過去了，電商幾乎都是擔(dān)任平臺推廣的角色，即中介。

　　去年雙11，阿里喊出了萬套房源的口號，京東方面共聯(lián)絡(luò)了超過200家開發(fā)商、中介，合計推出超過6000套特惠房源，號稱優(yōu)惠3億元。蘇寧則選擇了和恒大合作。

　　那么戰(zhàn)果如何了呢?據(jù)京東戰(zhàn)報，去年“雙11”，京東房產(chǎn)線上找房用戶同比增長5倍，京東線上服務(wù)咨詢量增長7倍，線上訂單量增長3倍。

　　具體銷售了的多少，阿里和京東都沒有披露，讓人不禁感到雷聲大雨點(diǎn)小。

　　此次，京東推出的“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，將有望取代平臺往日的中介角色，真正切入房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域。但是效果如何，還有待驗證。

　　除了自營賣房外，京東在租房領(lǐng)域也加速布局。

　　5月20日，京東租房與國內(nèi)專業(yè)長租管理SaaS系統(tǒng)平臺“全房通”正式達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。雙方本次合作將整合超過10000家公寓商戶資源，累計超過500萬套房源，覆蓋范圍包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等17個城市，服務(wù)上千萬租客。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，無論短期內(nèi)效果如何，但是長期來看，京東此舉或許真的會改變房地產(chǎn)銷售的格局。

　　北京住建委：鼓勵線上營銷

　　自1月24日，北京啟動突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)機(jī)制，北京地區(qū)的各大售樓處均暫時關(guān)閉，對房企的新房銷售影響頗大。

　　5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開發(fā)項目售樓場所管理的通知》，對近期房地產(chǎn)開發(fā)項目售樓場所疫情防控工作作出指示。

　　通知要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任，嚴(yán)格員工管理;加強(qiáng)現(xiàn)場管理，嚴(yán)控人員聚集。應(yīng)分時分批引導(dǎo)顧客進(jìn)入售樓場所�，F(xiàn)場銷售接待實(shí)行獨(dú)立區(qū)域一對一服務(wù)，強(qiáng)化進(jìn)入售樓場所顧客的引導(dǎo)和服務(wù)，不得舉辦現(xiàn)場推介、抽獎?chuàng)u號等聚集性活動。

　　線下限流，一對一的服務(wù)方式大大削弱了房企的線下銷售能力，線上營銷的方式得到監(jiān)管部門的認(rèn)可。

　　北京市住建委在通知中特意強(qiáng)調(diào)，要加大科技應(yīng)用，鼓勵開發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR)、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

　　在網(wǎng)簽備案服務(wù)上，北京市住建委也提出，將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)簽備案服務(wù)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)簽”，鼓勵有條件的開發(fā)企業(yè)在符合規(guī)定的前提下，利用大數(shù)據(jù)、人臉識別、區(qū)塊鏈等科技手段，推行線上選房及簽約。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，全口徑銷售額榜單前TOP200房企中，已經(jīng)有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強(qiáng)房企發(fā)起線上售樓處的超過9成，達(dá)到92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。從覆蓋范圍來看，規(guī)模房企基本能夠?qū)崿F(xiàn)項目全覆蓋。