蘇寧拼購啟動(dòng)全民營銷：單日直播180場，帶貨23萬單

　　2月份，全國人民上下一心，打響了對(duì)抗新冠肺炎的“戰(zhàn)疫”。對(duì)于電商平臺(tái)而言，受疫情影響最大的是用戶的生活和商戶的經(jīng)營。一方面，物流受阻，效率下降，防疫用品“一罩難求”，用戶消費(fèi)體驗(yàn)下降;另一方面，商戶經(jīng)營遇冷，工人復(fù)工難，有貨發(fā)不出，現(xiàn)金流緊張，面臨斷供危險(xiǎn)。

　　特殊時(shí)期，蘇寧拼購從用戶、商戶兩頭著手，聯(lián)動(dòng)蘇寧各產(chǎn)業(yè)(物流、金融)優(yōu)勢，扶助中小商戶疏通物流和資金上的困難，保證用戶訂單按時(shí)到家，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，同比訂單量增長866%，GMV增長2061%。

　　1、助農(nóng)銷售逾千萬斤農(nóng)產(chǎn)品

　　“戰(zhàn)疫”期間，很多種植大戶的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)效性，以西紅柿為例，賞味期在3-15天左右，農(nóng)戶收上來的西紅柿不能及時(shí)售出，損失不可估量。

　　2月13日，蘇寧拼購公布了助農(nóng)18條，開通助農(nóng)綠色綠色通道，加快審批速度，派專人手把手教農(nóng)戶開設(shè)網(wǎng)店，蘇寧物流、天天快遞保障物流暢通。累計(jì)幫助600多戶農(nóng)戶銷售了逾千萬斤農(nóng)產(chǎn)品。其中，拼購村的農(nóng)產(chǎn)品獲得了用戶的廣泛親睞。攀枝花的西紅柿、云南的土豆、陜西大荔的胡蘿卜、湘西的蘆柑等果蔬產(chǎn)品位列銷量榜前列。

　　蘇寧拼購助農(nóng)行動(dòng)得到了農(nóng)業(yè)部專家認(rèn)可，蘇寧助農(nóng)成為農(nóng)業(yè)部滯銷難賣信息征集工作渠道之一。蘇寧拼購將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)作用，拉通市場供求信息，助農(nóng)銷售，保障城市菜籃子。

　　2、蘇寧金融、物流全力扶助中小商戶

　　中小商戶抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，特殊時(shí)期更顯困難，有貨運(yùn)不出，現(xiàn)金流面臨斷供。2月中旬，蘇寧拼購與蘇寧金融聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)“白名單”機(jī)制，貸款策略“一廠一議”，確保復(fù)工資金需求，保證資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)，及時(shí)為消費(fèi)者生產(chǎn)醫(yī)療衛(wèi)生用品。

　　整個(gè)2月份，蘇寧拼購已為214家商戶提供貸款，另外還有40多家在授信中。累計(jì)貸款金額逾2000萬。蘇寧金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“白名單機(jī)制啟動(dòng)后，拼購中小商戶最高可申請(qǐng)20萬元貸款，流程最快一天走完。”

　　蘇寧物流與天天快遞為發(fā)貨難的商戶提供對(duì)點(diǎn)幫扶，累計(jì)幫助600多家商戶解決了物流問題，確保物流時(shí)效。

　　3、日均銷售20萬只口罩

　　戰(zhàn)疫期間，防疫用品成為消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)。蘇寧拼購積極溝通相關(guān)商戶穩(wěn)定貨源，盡最大努力保證用戶能買到口罩、酒精、護(hù)目鏡等防疫用品。整個(gè)2月份，蘇寧拼購向市場投放了1億瓶醫(yī)用酒精消毒液、50萬副護(hù)目鏡、日均售出20萬只口罩。

　　對(duì)此，蘇寧拼購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“蘇寧拼購保證防疫用品不漲價(jià)、能發(fā)貨。對(duì)于趁機(jī)漲價(jià)、不能發(fā)貨的商家，蘇寧拼購24小時(shí)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)一家處理一家。”

　　4、全民營銷單日帶貨23萬單

　　2月，蘇寧拼購啟動(dòng)全民營銷，通過直播的方式，向廣大商戶介紹物美價(jià)廉的商品。其中，助農(nóng)直播最為突出，蘇寧拼購共組織了1000多場農(nóng)戶直播，對(duì)于滯銷特別嚴(yán)重的農(nóng)戶，蘇寧還派出專業(yè)的網(wǎng)紅主播助陣銷售。

　　二月二趕大集，單天完成180場，幫助成都、桂林、遼寧盤錦、福建連城、河北高陽、云南等30多個(gè)地區(qū)的400多個(gè)農(nóng)戶共計(jì)賣出15萬斤四川丑柑、5.7萬斤冰糖橙、34萬枚獼猴桃。總計(jì)直播帶貨23萬單。累計(jì)觀看人次1.4億。

　　蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示：“通過2月份的試水，全民營銷的方式為農(nóng)戶和商戶都帶來了良好的訂單增長，3月份拼購還要擴(kuò)大全民營銷的范圍，全員、全品類參與。”