從行業(yè)等客上門，到三翼鳥出門找客

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)市場的“話語權”正在從企業(yè)向用戶快速流轉(zhuǎn)。因為信息不對稱已經(jīng)打破，各行業(yè)產(chǎn)品在價格、功能等方面又趨于同化，過去等客上門的經(jīng)營模式，在“體驗至上”競爭環(huán)境下已然失勢。

　　與其等客上門，不如出門找客，這是場景品牌三翼鳥創(chuàng)新的經(jīng)營之道。事實上，從走進杭州毛坯房、到深入內(nèi)蒙蒙古包、再到全國小區(qū)“萬家筑巢”......三翼鳥在出門尋找用戶的過程中，也在收獲外界的持續(xù)關注。

　　那么，“萬家筑巢”現(xiàn)在進程如何?9月2日，三翼鳥在與世茂服務聯(lián)合舉辦的首屆社區(qū)文化節(jié)里秀出了最新動作。不同于一場啟動儀式，此次三翼鳥將場景方案直接帶入社區(qū)，通過與用戶零距離交互，展示場景方案的便捷智慧。這一新穎的活動形式，讓外界看到了三翼鳥差異化的經(jīng)營策略，其基于用戶體驗打造的創(chuàng)新的商業(yè)模式，也或?qū)⒁�發(fā)新一輪的行業(yè)變革。

　　

　　以“服務前置”尋找用戶，實現(xiàn)穩(wěn)定增長

　　眾所周知，品牌核心價值，在于連接用戶。而在觸點越發(fā)分散的當下市場，品牌們面臨的挑戰(zhàn)是：用戶去哪兒找?

　　一方面，用戶的行為活動是動態(tài)的。他們可能在家里、在公司;也可能在地鐵、在戶外。另一方面，用戶的注意力也是動態(tài)的�？赡芮耙幻朐谒⒍桃曨l，下一秒已經(jīng)開始打開了外賣軟件或是電腦游戲。

　　動態(tài)，就是用戶生活的常態(tài)。如此，品牌就需要在動態(tài)的用戶生活中，找到更穩(wěn)定的增長。而“服務前置”的構建，就是三翼鳥為行業(yè)尋找用戶打開的全新思路。

　　首先，是場景方案的前置。過去用戶想要體驗產(chǎn)品和場景，必須自己去往門店內(nèi)親自感受�，F(xiàn)在三翼鳥通過社區(qū)文化節(jié)，在小區(qū)內(nèi)搭建起場景BOX，讓用戶在家門口就能體驗到各種智慧場景的舒適與便利。可以說既縮短了服務半徑，又增大了服務觸及面，方便用戶的同時，更帶動了場景訂單的高效轉(zhuǎn)化。

　　

　　其次，是家庭設計的前置。設計，作為家居消費的后續(xù)動作，長期被行業(yè)忽視。因為產(chǎn)品、場景買回家后，用戶需要通過設計將其合理的規(guī)劃布置，但是他們多數(shù)不懂設計，也沒有設計師資源，這也導致最終呈現(xiàn)的效果往往達不到理想預期。

　　在此次社區(qū)文化節(jié)上，小區(qū)內(nèi)的每個用戶都可以通過三翼鳥筑巢設計平臺，找到最理想的家庭設計。平臺基于小區(qū)真實戶型圖庫，具備智能快搭、3D渲染設計、水電管路VR等多項設計能力，最快3分鐘就能設計智慧家。之后配合三翼鳥一站式智慧定制，可保證整個智慧家的建設無憂。

　　如今，通過落地社區(qū)文化節(jié)，三翼鳥與用戶的關系正變得愈發(fā)熟悉與緊密，“服務前置”的思維理念，也使其收獲了穩(wěn)定的經(jīng)營增長。海爾智家2023半年報顯示，自“萬家筑巢”開啟后，三翼鳥已經(jīng)進入到全國2149個小區(qū)，場景交易金額達到8.5億，單小區(qū)成交均價近40萬元;作為行業(yè)獨有的成套智慧家電設計工具，筑巢設計平臺在2023上半年已新增105套場景方案，并落地到全國2131家三翼鳥門店中，促進場景交易額增長93%。

　　商業(yè)模式升級，雙向受益品牌與用戶

　　一場社區(qū)文化節(jié)，對三翼鳥而言，不只是“萬家筑巢”落地進程中的一次嘗試，更是對原有商業(yè)模式的升級與探索。確切來說，是在“服務前置”的基礎上，通過內(nèi)容形式、交互方式、渠道合作三方面升級，去打造一個理想的服務模板，然后在全國復制落地，最終達成品牌和用戶的雙向收益。

　　其一，內(nèi)容形式升級，加速品牌獲客與服務觸達效率。從啟動會升級為社區(qū)文化節(jié)，三翼鳥可以快速獲取用戶需求，從而精準觸達目標人群，加速訂單轉(zhuǎn)化;用戶也可以擺脫時間、空間的局限，享受主動上門的品牌服務，加深對品牌的整體認知。

　　其二，交互方式升級，煥新用戶居家體驗。以往品牌進入社區(qū)的交互形式大多停留在拆機演示的產(chǎn)品交互，這次三翼鳥直接將整個卡薩帝銀河套系精致BOX搬進了小區(qū)。如此一來，用戶體驗到的就不只是一臺冰箱、一臺洗衣機，而是智能烹飪的廚房，洗護無憂的陽臺，是覆蓋家庭衣食住娛全流程的智慧新體驗。據(jù)悉，未來一年三翼鳥將把精致BOX作為移動體驗廳，在該小區(qū)內(nèi)持續(xù)展示，并邀請用戶參與收納、烹飪等智慧場景體驗課程，全國42小微也將復制這種全新升級的場景進社區(qū)模式。

　　

　　其三，合作方式升級，鏈接更多優(yōu)質(zhì)資源。此次社區(qū)文化節(jié)，是由三翼鳥和世茂物業(yè)合作打造，其中包含諸多的用戶專屬權益，使三翼鳥可以在短時間獲得的小區(qū)資源更優(yōu)質(zhì)，潛在用戶更精準。目前，三翼鳥已與世茂、越秀等眾多行業(yè)頭部地產(chǎn)達成合作，共創(chuàng)新商機。

　　總體而言，“服務前置”的時代，品牌需要主動靠近用戶，不斷給用戶提供個性化需求體驗，以此去激活品牌經(jīng)營端的增長與活力。

　　而三翼鳥則基于用戶需求打造了一個互利共贏的商業(yè)新模式。其憑借場景方案、設計平臺、數(shù)字化能力的行業(yè)引領，可以實現(xiàn)高效尋找用戶，服務用戶，進而留住用戶，在為用戶提供更好的體驗之余，也促成了品牌的加速落地和業(yè)績的持續(xù)高增，成長潛力可期。