李衛(wèi)澤:美因特渠道擴(kuò)張速度升級(jí) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵
美因特總經(jīng)理李衛(wèi)澤介紹,春節(jié)過(guò)后,來(lái)自江蘇、安徽、重慶、江西、云南等地近十家代理商客戶與美因特展開(kāi)了合作,代理商的實(shí)力與渠道的質(zhì)量也很高。美因特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),是這些優(yōu)質(zhì)的代理商選擇與美因特合作的關(guān)鍵因素。
硅晶加熱+水電雙調(diào)全恒溫 產(chǎn)品力在即熱式行業(yè)極具差異化
李衛(wèi)澤表示,2021年12月,美因特推出采用了水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)的即熱式新品X6,2022年3月,美因特再次推出水電雙調(diào)全恒溫系列新品,未來(lái),美因特的即熱式高端新品將會(huì)以水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)為主。
水電雙調(diào)全恒溫技術(shù),可以同時(shí)自動(dòng)調(diào)節(jié)用電功率與水流量,無(wú)論外界的水溫、水壓、電壓如何變化,都能保證出水溫度達(dá)到設(shè)定的溫度,恒溫效果更好。在熱水器進(jìn)水溫度極低時(shí),也能實(shí)現(xiàn)正常的恒溫效果。據(jù)了解,目前即熱式電熱水器行業(yè)大部分產(chǎn)品采用的是普通的恒溫技術(shù),只能調(diào)節(jié)用電功率而不能調(diào)節(jié)水流量,進(jìn)水溫度過(guò)低時(shí)需要手動(dòng)去調(diào)節(jié)水流量,操作麻煩且不精準(zhǔn)。即熱式電熱水器行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,經(jīng)歷了檔位調(diào)節(jié)、無(wú)級(jí)調(diào)溫、智能變頻恒溫等技術(shù),水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)這四個(gè)階段。與普通的恒溫技術(shù)相比,水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)解決了水溫、水壓、電壓變化及隔室安裝熱水器的水溫變化問(wèn)題,沐浴更加舒適。
李衛(wèi)澤介紹,除了水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)以外,美因特的硅晶加熱技術(shù)也是行業(yè)內(nèi)差異化明顯的技術(shù)。QST硅晶發(fā)熱技術(shù),熱啟動(dòng)快,2秒出熱水。目前金屬杯發(fā)熱體、鑄鋁發(fā)熱體很難達(dá)到這樣的啟動(dòng)速度。硅晶發(fā)熱體具有很強(qiáng)的導(dǎo)熱性能,熱效率高達(dá)98.6%。水電分離,安全性能高;不結(jié)水垢,水質(zhì)差的地區(qū)也能正常使用。
據(jù)了解,目前即熱式電熱水器行業(yè)大部分企業(yè)都是使用鑄鋁發(fā)熱技術(shù),核心的發(fā)熱技術(shù)雷同。另外,大多數(shù)產(chǎn)品采用的是普通恒溫技術(shù),在技術(shù)上沒(méi)有差異化。所以,目前即熱式電熱水器行業(yè)大家只能打價(jià)格戰(zhàn),這樣會(huì)非常容易陷入低價(jià)低質(zhì)的惡性循環(huán)。
李衛(wèi)澤表示,美因特的經(jīng)營(yíng)理念一直是堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)策略,在產(chǎn)品的技術(shù)上力爭(zhēng)與同行不一樣。美因特即熱式產(chǎn)品采用了“水電雙調(diào)全恒溫+硅晶發(fā)熱”的技術(shù)組合,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯。
大容量速熱水量更充沛 改變速熱式行業(yè)發(fā)展方向
2022年3月23日,美因特在全國(guó)營(yíng)銷年會(huì)上對(duì)外宣布,未來(lái)不再研發(fā)小容量速熱,將會(huì)集中精力研發(fā)大容量速熱,美因特的目標(biāo)是由大容量速熱的倡導(dǎo)者成長(zhǎng)為大容量速熱的領(lǐng)導(dǎo)者。
李衛(wèi)澤表示,為什么要放棄小容量速熱?原因很簡(jiǎn)單:小容量速熱水量不夠,穩(wěn)定性差。速熱式電熱水器前幾年的主流產(chǎn)品是16L的單模速熱,冬天的時(shí)候水量就不夠用,嚴(yán)重影響用戶的信心。作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士,我們從設(shè)計(jì)原理上就知道16L單模速熱的熱水量無(wú)法滿足沐浴要求,注定是過(guò)渡性產(chǎn)品。所以,當(dāng)行業(yè)都跟風(fēng)去生產(chǎn)小容量速熱產(chǎn)品的時(shí)候,早在2018年美因特就堅(jiān)定的走開(kāi)發(fā)大容量速熱的產(chǎn)品方向。
為什么要主推大容量速熱?李衛(wèi)澤表示,大容量速熱熱水輸出量比小容量速熱更多,穩(wěn)定性更好,用戶的浴沐體驗(yàn)會(huì)更好。2020年,美因特推出了30升大容量速熱M113,從設(shè)計(jì)原理上更優(yōu)秀,性能更穩(wěn)定,水量更充沛,使用壽命更長(zhǎng)。2021年下半年,我們繼續(xù)推出了38升大容量速熱,可以滿足泡浴缸的要求,是速熱式行業(yè)的SUV,真正的沐浴之王。如今,我們開(kāi)發(fā)的大容量速熱產(chǎn)品在技術(shù)上與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上領(lǐng)先同行兩年。
李衛(wèi)澤總結(jié)到,經(jīng)過(guò)二年多的市場(chǎng)推廣,顧客對(duì)于大容量速熱的沐浴體驗(yàn)更好,對(duì)產(chǎn)品整體的滿意度更高。2022年,美因特大容量速熱產(chǎn)品也獲得了更多代理商的認(rèn)同。
對(duì)于行業(yè)的未來(lái)前景,李衛(wèi)澤表示,這幾年,速熱式行業(yè)洗牌加速,小容量速熱式廠家生存艱難,這兩年會(huì)有非常多的品牌被市場(chǎng)淘汰出局。相信未來(lái)幾年速熱式行業(yè)的品牌集中度會(huì)越來(lái)越高,產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、企業(yè)有實(shí)力的品牌才能走得更遠(yuǎn)。美因特堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略,全力開(kāi)發(fā)成熟穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品,相信會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)代理商選擇與我們合作。
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