八屆“717”品牌節(jié)連年創(chuàng)新高 蘇寧易購海爾打造家電業(yè)零供合作樣板
7月17日,蘇寧易購聯(lián)合海爾打造的“717燃購生活節(jié)”迎來最終爆發(fā)日。數(shù)據(jù)顯示,今年“717燃購生活節(jié)”銷售規(guī)模達(dá)13億元,同比增長18%,累計(jì)服務(wù)用戶超15萬,讓利1億元,各項(xiàng)經(jīng)營成績再創(chuàng)新高。
蘇寧易購和海爾互為長期戰(zhàn)略合作伙伴,經(jīng)過三十多年的合作發(fā)展,雙方已經(jīng)形成多渠道、多品牌、多業(yè)態(tài)的合作。2015年起,雙方為推動(dòng)合作創(chuàng)造長期價(jià)值,攜手打造了“717超級品牌節(jié)”,首屆就創(chuàng)造了銷售額5億、同比增長超200%的業(yè)界記錄。此后,雙方已連續(xù)落地了八屆“717品牌節(jié)”,活動(dòng)單周銷售也由“億級”進(jìn)階為“十億級”,伴隨銷售規(guī)模與用戶服務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升,行業(yè)影響力逐年強(qiáng)化。
今年“717燃購生活節(jié)”期間,雙方基于海爾全品類及生態(tài)資源優(yōu)勢和蘇寧易購線上線下融合的渠道優(yōu)勢,重點(diǎn)發(fā)力場景化、智能化和成套化。雙方以蘇寧易購線下實(shí)體門店和海爾三翼鳥為載體,推動(dòng)家電消費(fèi)場景深度融合,提升用戶對于智能化、套系化產(chǎn)品的一站式購買體驗(yàn)。同時(shí),雙方還積極響應(yīng)各地促消費(fèi)活動(dòng),在全國231個(gè)城市推出“政府+蘇寧易購+海爾”多重補(bǔ)貼優(yōu)惠。其中家電以舊換新補(bǔ)貼共覆蓋了252款產(chǎn)品,單品最高補(bǔ)貼達(dá)到400元。
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,本次品牌節(jié)活動(dòng),高端化、套系化消費(fèi)趨勢顯著,下沉市場增長迅速。數(shù)據(jù)顯示,高端商品在門店熱度走高,50%的用戶購買海爾時(shí)會選擇卡薩帝產(chǎn)品,較去年同比提升了10%,卡薩帝思享薈直播活動(dòng)更吸引了140多萬線上用戶觀看互動(dòng);顒(dòng)期間,蘇寧易購累計(jì)售出海爾套系化產(chǎn)品8千萬,為3千個(gè)家庭提供了成套家電解決方案。此外,雙方聯(lián)合推出的一款明星單品1.5匹家用空調(diào)售出10萬套,C2M合作再次得到市場的積極反饋。值得一提的是,本次活動(dòng)在下沉市場迎來爆發(fā),縣鄉(xiāng)渠道銷售累計(jì)提升了50%。
品牌節(jié)的持續(xù)成功,為雙方深化戰(zhàn)略合作、開拓市場新機(jī)遇提供了穩(wěn)固基石。面向未來,蘇寧易購將聚焦為用戶提供“線上線下融合的家庭場景解決方案”,海爾、卡薩帝將是解決方案中的核心品牌。蘇寧易購還將根據(jù)用戶需求,聯(lián)合海爾等品牌商深化C2M合作,打造高性價(jià)比的個(gè)性化商品。雙方還表示,將強(qiáng)化用戶導(dǎo)向,聚焦用戶權(quán)益,持續(xù)優(yōu)化場景體驗(yàn)、提升商品豐富度,加碼優(yōu)惠補(bǔ)貼力度,升級用戶全流程購物體驗(yàn)。
行業(yè)分析人士指出,家電行業(yè)正面臨發(fā)展新周期,品牌商與零售企業(yè)需要發(fā)揮各自優(yōu)勢“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,才能好地應(yīng)對挑戰(zhàn),把握機(jī)遇。“蘇寧易購搭建起來的高端家電消費(fèi)生態(tài),能夠與海爾等品牌商的高端化、場景化戰(zhàn)略有機(jī)融合。一方面,這樣的生態(tài)體系,對于高端家電尤其是套系化、場景化家電的展示、體驗(yàn)和銷售,有著重要的拉動(dòng)作用;另一方面,通過場景體驗(yàn)、入戶服務(wù)等方式,能夠大幅提升品牌美譽(yù)度和影響力,對于其鞏固高端市場優(yōu)勢地位有著巨大幫助。”
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