真我徐起：市場(chǎng)波動(dòng)期也是機(jī)遇期 機(jī)海戰(zhàn)術(shù)要調(diào)整為精品戰(zhàn)術(shù)

　　11月18日晚間消息，真我realme近日發(fā)布了真我10系列新品，包括真我10 Pro+、真我10 Pro和真我10三款新品，這意味著真我數(shù)字系列正式回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。真我副總裁、全球營(yíng)銷總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起在接受媒體采訪時(shí)表示，數(shù)字系列回國(guó)是真我精品策略和全球5G融合的綜合考慮，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品線將重新梳理為GT系列、數(shù)字系列，以及V系列。

　　數(shù)字系列為何回國(guó)

　　徐起表示，從外部環(huán)境來(lái)看，2022年全球整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在萎縮，很多用戶購(gòu)機(jī)決策也發(fā)生了變化：非精品不買、非爆品不挑。用戶換機(jī)周期變長(zhǎng)了，用戶購(gòu)買手機(jī)的決策鏈路會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。

　　從真我內(nèi)部來(lái)看，今年是真我創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)年頭，是在一個(gè)非常關(guān)鍵的十字路口，以前真我的戰(zhàn)略是野蠻生長(zhǎng)，快速部署產(chǎn)品線滿足用戶需求。接下來(lái)真我進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)第二階段，很重要的策略就是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，堅(jiān)持精品策略。

　　在精品策略中，真我會(huì)把全球的系列做得更簡(jiǎn)單，會(huì)把公司的資源包括人力、研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)等，聚焦在核心的系列，所以數(shù)字系列本身的回歸也是跟第二階段的轉(zhuǎn)型有莫大關(guān)聯(lián)，也就是要將全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線統(tǒng)一精簡(jiǎn)。

　　與此同時(shí)，也與全球5G的發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。真我在剛開始做全球布局時(shí)，真我1是在印度首發(fā)，接著就展開了數(shù)字系列全球化之路，但那時(shí)全球5G發(fā)展比較慢，所以海外的數(shù)字系列一直都是4G產(chǎn)品線。剛做中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)已經(jīng)在5G非常領(lǐng)先的位置，但國(guó)外還是做4G，所以這兩個(gè)系列很難拉成一條線。

　　而今年，全球5G的發(fā)展非常迅速，尤其在東南亞，新加坡、泰國(guó)、菲律賓這些國(guó)家已經(jīng)成為5G的部署標(biāo)桿，同時(shí)印尼、越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家也在布局。“我認(rèn)為5G接下來(lái)的發(fā)展會(huì)非常迅速，這也是數(shù)字系列能夠全球統(tǒng)一的前提條件。”

　　重新梳理產(chǎn)品線

　　在數(shù)字系列回國(guó)之前，真我在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有Q系列、X系列和V系列多個(gè)價(jià)位段重合的產(chǎn)品線。

　　徐起透露，在中國(guó)市場(chǎng)，Q系列和X系列未來(lái)基本上會(huì)被數(shù)字系列取代，數(shù)字系列會(huì)承擔(dān)著科技越級(jí)的使命，覆蓋從1000檔位，到2000出頭的檔位;V系列會(huì)收縮到千元5G的定位，在999元價(jià)格區(qū)間做好5G越級(jí);另外就是GT系列，GT包括GT Neo和GT數(shù)字兩個(gè)系列，這個(gè)系列承擔(dān)著性能越級(jí)，包括電競(jìng)、性能等。

　　“在整個(gè)真我發(fā)展的進(jìn)程中，以及全球的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)看，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)一定要調(diào)整成為精品戰(zhàn)術(shù)。”他說(shuō)，真我會(huì)堅(jiān)定以精品戰(zhàn)略往前走，接下來(lái)真我的系列線也非常簡(jiǎn)單，千元的V，1000到2000的數(shù)字系列，2000以上的GT，非常的清晰明了。

　　在產(chǎn)品更新節(jié)奏上，V系列是跟運(yùn)營(yíng)商合作的戰(zhàn)略爆品，會(huì)趕運(yùn)營(yíng)商旺季，例如年底年初或暑期時(shí)間點(diǎn);數(shù)字系列基本方向是一年兩迭代，一個(gè)在年底，一個(gè)在暑期;GT Neo系列也是一年兩迭代，上下半年各一次，會(huì)推出一些更新的技術(shù)。GT數(shù)字系列是最高端的系列，最多一年一迭代，基于上游一些新技術(shù)的預(yù)研，帶來(lái)高端精品。

　　此次數(shù)字系列回國(guó)也被寄予厚望，真我10系列上應(yīng)用了旗艦產(chǎn)品的曲面屏和超窄直屏，其中真我10 Pro+搭載的曲面屏為耗費(fèi)億元打造。徐起表示，消費(fèi)者選擇趨勢(shì)方面，大家越來(lái)越傾向于選自己喜歡的，不盲目跟從，只有有尖點(diǎn)的產(chǎn)品才能激發(fā)用戶換機(jī)的欲望，例如如何做一個(gè)在2000元以內(nèi)最能打的曲面屏或最窄的直屏?這是一個(gè)尖點(diǎn)。一味單純拼低價(jià)，但是產(chǎn)品沒(méi)有特色亮點(diǎn)，在市場(chǎng)上很難獲得成功。

　　他預(yù)計(jì)，未來(lái)數(shù)字系列銷量占整個(gè)真我所有系列30-40%左右才會(huì)比較理想，因此數(shù)字系列對(duì)真我是至關(guān)重要的基石系列。

　　市場(chǎng)波動(dòng)期也是機(jī)遇期

　　近兩年，手機(jī)市場(chǎng)大盤持續(xù)走低，行業(yè)的好日子似乎已經(jīng)一去不復(fù)返。

　　徐起則對(duì)此相對(duì)樂(lè)觀，“我覺(jué)得我們得走著瞧，因?yàn)闅v史告訴我們市場(chǎng)波動(dòng)期也是機(jī)遇期，在這個(gè)時(shí)候越是困難，越到應(yīng)該收心的時(shí)候，越是應(yīng)該更清晰進(jìn)行戰(zhàn)略定位的時(shí)候。”

　　他透露，基于外部環(huán)境變化和真我戰(zhàn)略的變化，真我大的策略方式會(huì)有幾個(gè)改變：第一，會(huì)做精品戰(zhàn)略，打造更清晰的幾條產(chǎn)品線，真正打磨精品，而不是靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù);

　　第二，明年、后年在全球不會(huì)開辟新的市場(chǎng)，接下來(lái)會(huì)把全球不同市場(chǎng)的資源進(jìn)行調(diào)配。在做到TOP級(jí)別的市場(chǎng)和國(guó)家，如何集中精力做到TOP3，獲得更加頭部量級(jí)的提升，這是明年在不同國(guó)家中的戰(zhàn)略目標(biāo)。其中中國(guó)市場(chǎng)明年定義為接下來(lái)公司戰(zhàn)略級(jí)的重點(diǎn)市場(chǎng)，也會(huì)更多的資源投向在中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)夯實(shí)成為千萬(wàn)級(jí)體量的市場(chǎng);

　　第三，接下來(lái)在渠道的布局上要走的更加穩(wěn)健，越是在動(dòng)蕩的時(shí)候，越是有機(jī)遇，機(jī)遇來(lái)自于什么?內(nèi)因更加重要。在市場(chǎng)有動(dòng)蕩的情況下，真我要走得更加穩(wěn)健和扎實(shí)，產(chǎn)品更加好，渠道更加健康。

　　徐起坦言，明年不管是全球還是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，依然會(huì)穩(wěn)中有降。但他預(yù)測(cè)，明年下半年有可能會(huì)出現(xiàn)中國(guó)手機(jī)的觸底反彈，因?yàn)閺恼�體手機(jī)大盤來(lái)看，存量需求還是在的，手機(jī)的硬需求不會(huì)是無(wú)限下降的過(guò)程，因?yàn)橛写罅康拇媪吭�，市�?chǎng)會(huì)有一波換機(jī)需求。“所以我認(rèn)為明年下半年可能會(huì)迎來(lái)比較好的消息，我們也在拭目以待。”