“雙11”硝煙已至 國美新模式店優(yōu)勢漸顯

　　“雙11”購物節(jié)到來之際，阿里、京東等電商平臺相繼開啟備戰(zhàn)模式。對于聚焦主業(yè)，輕裝上陣的國美而言，全新打造的新模式店將成為其在“雙11”戰(zhàn)場的一大利器。

　　門店端：強內(nèi)容盤活全域流量

　　自國美全面推進(jìn)新模式店戰(zhàn)略以來，截至目前，全國31個省的主要城市均有國美新模式店試營業(yè)，給用戶帶來了全新的社交、逛街、購物、休閑、娛樂等多場景的消費體驗。據(jù)國美零售TO C事業(yè)群執(zhí)委會主席兼董事長黃秀虹介紹，新模式店即真快樂APP體驗中心，其定位是“展示體驗+家延伸+家娛樂+家服務(wù)”，是在顧客與廠家、品牌之間做連接器，增加體驗、互動、社交場景。

　　可以看到，國美新模式店正在試圖打破“局域場”的局限，擯棄以“坐商”模式等待消費者上門的角色，而是以線上線下融合的新場景體驗，打造以“店”為核心的O2O流量盤。國美零售高級副總裁方巍介紹，國美計劃改造或新開大約100家新模式店。它們主打體驗、展示和交付等服務(wù)，配合自營+加盟門店，將實現(xiàn)網(wǎng)格化覆蓋，進(jìn)而形成流量漩渦。

　　除了門店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，新場景升級也是重中之重。據(jù)了解，國美新模式店圍繞生活場景陳設(shè)，并融合了一店一頁、視頻導(dǎo)購、全息投影、凱利時直播等數(shù)字科技元素，帶來全新的沉浸式玩法體驗、個性化品類組合及美好生活方案，通過線上線下一體化的全場景消費模式，可滿足用戶對購物體驗更高層次的追求。

　　值得關(guān)注的是，這些新模式店不以銷售為主，而是更多地承載展示體驗功能，為全場景服務(wù)。行業(yè)人士認(rèn)為，消費者的生活體驗與感性共鳴很難被線上滿足，線下依然有很強的體驗價值，國美新模式店圍繞多元主題設(shè)立場景，打造強內(nèi)容屬性，可以有效還原生活趣味，喚起用戶探索興趣，拉近平臺與用戶的距離，進(jìn)而通過社群營銷產(chǎn)生強粘性，達(dá)成復(fù)購。

　　供應(yīng)鏈：泛合作促進(jìn)協(xié)同融合

　　國美新模式店革新創(chuàng)變，以顛覆式體驗和服務(wù)重構(gòu)用戶心智，不僅充分滿足年輕消費者的多元個性需求，也給眾多廠商伙伴帶來新機會。

　　方巍介紹，這些新模式店將推行展銷分離模式，精準(zhǔn)契合了消費者和家電品牌的需求和痛點，可將家電品牌產(chǎn)品接入到更多、更高端、更便捷的展示渠道與消費者接觸，滿足零售市場更強的現(xiàn)實體驗需求。

　　目前，國美的新模式店已經(jīng)獲得美的、海爾、蘋果、三星、海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、美菱、OPPO、VIVO、華為、博西、索尼、老板、方太、松下、萬家樂、萬和、華帝等眾多知名品牌的支持和認(rèn)可，并與多家一線知名廠商完成簽約。比如，國美電器與博西家電簽署28億合作協(xié)議，雙方將在終端為消費者搭建場景化的購物體驗。同時，三星電子整體入駐國美全國479家門店，并設(shè)置品牌展示專區(qū)，同時結(jié)合城市展廳的特點，打造場景化商品展示，為用戶提供便捷的全渠道購物與服務(wù)體驗;上菱也將入駐國美500多家線下門店，與國美共同搭建場景化的購物中心，預(yù)計完成約每年近億元的銷售規(guī)模。

　　在新合作基礎(chǔ)上，國美新模式店將聚焦“樂購新體驗”，打造“家電新地標(biāo)”，廠商伙伴將收獲諸多獨特價值。憑借品牌展銷、活動營銷、快樂鉅惠、場景展銷、社群營銷、快樂直播等營銷模塊，新模式店將與廠商聯(lián)動，鏈接匯聚多元興趣族群，強化城市及周邊的新家電快樂(Fun)熱店標(biāo)簽，成為美好家生活(Family)理念的展示平臺，雙方協(xié)同共贏，最終實現(xiàn)“1 + 1 >2”的合作新成效。

　　與傳統(tǒng)門店高度依賴人的經(jīng)驗和素質(zhì)不同，未來零售業(yè)將進(jìn)入智能驅(qū)動時代。今年以來，國美還廣擴朋友圈，陸續(xù)跟騰訊、華為、阿里云等科技巨頭在數(shù)字化營銷工具、智慧門店等層面開展深入合作，積極探索和實踐新的零售商業(yè)模式，開辟出一條與伙伴合力共建ToC的新模式。通過“數(shù)實融合”賦能，未來國美新模式店有望在全流程的數(shù)智化管理下實現(xiàn)經(jīng)營效率質(zhì)的飛躍。

　　前不久，國美創(chuàng)始人黃光裕在公開信中表示，未來國美將專注核心主業(yè)，以垂類模式，將業(yè)務(wù)聚焦到電器、消費電子產(chǎn)品零售，形成以展(線下精品體驗)、銷(線上線下全渠道自營+共享型供應(yīng)鏈)、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)(送裝、售后、延保、付費會員經(jīng)營等)等五類主要盈利模式。新模式店的深化和落地，也將成為下一階段的經(jīng)營重點。

　　可以看出，新模式店不僅將為國美門店客流回升帶來提振作用，也為合作廠商的商品銷售及效率提升提供了新契機，而對于即將到來的“雙11”，國美已經(jīng)摩拳擦掌。