行業(yè)第一職業(yè)經(jīng)理人劉付志成：神田快速崛起的關(guān)鍵在于三種思維方式

　　2019年神田推出三模速熱電熱水器引爆行業(yè)，目前全行業(yè)都在使用神田提出的單模速熱、雙模速熱、三模速熱命名。2020年，神田在行業(yè)內(nèi)發(fā)動了三模普及風(fēng)暴，震動了行業(yè)。

　　2020年，神田推出了第四代的恒溫閥技術(shù)——安全恒溫王SCS系統(tǒng)，在技術(shù)優(yōu)勢、安全性能上都遙遙領(lǐng)先同行，三模速熱+安全恒溫王SCS組合成為了行業(yè)的“王炸”。

　　行業(yè)第一職業(yè)經(jīng)理人劉付志成介紹，2019年，神田推出111工程計劃，經(jīng)過啟航2019、筑夢2020的戰(zhàn)略發(fā)展，目前神田已經(jīng)在全國有代理商300多家，銷售網(wǎng)點一萬多個，天貓、京東等全網(wǎng)有售，產(chǎn)品線豐富，渠道全覆蓋，是速熱式行業(yè)增長快速的品牌之一。

　　行業(yè)第一職業(yè)經(jīng)理人 劉付志成

　　劉付志成表示，在產(chǎn)品開發(fā)上運用第一性原理思維，在產(chǎn)品企劃上運用品類戰(zhàn)略思維，在營銷上運用全局思維，這是神田快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上運用第一性原理思維 放棄類比思維 產(chǎn)品上市即是王炸

　　特斯拉CEO馬斯克在采訪中多次倡導(dǎo)他的第一性原理思維框架：傾向于從物理學(xué)的框架來看待事物，物理學(xué)教會你從基本原理而不是類比來進(jìn)行推理。

　　作為在速熱式行業(yè)經(jīng)營多年的老兵，劉付志成介紹，在整個速熱式行業(yè)，大家在產(chǎn)品的開發(fā)上九成的品牌都是采用類比思維，看同行的產(chǎn)品設(shè)計，然后思考如何提升或降低成本，很多企業(yè)的產(chǎn)品甚至都是在用公模產(chǎn)品，在這種思維下，整個行業(yè)技術(shù)外觀雷同，低價競爭頻發(fā)，產(chǎn)品真正能有特色的品牌并不多。

　　談及神田的產(chǎn)品開發(fā)時，劉付志成自信滿滿的表示，神田在新產(chǎn)品立項時就明確表示，開發(fā)產(chǎn)品要放棄類比思維，不要看別人怎么做我們就怎么做。我們要回歸到電熱水器產(chǎn)品的原點，要解決顧客在使用過程中的痛點。

　　2018年之前，速熱式行業(yè)主流的產(chǎn)品是16L甚至是15L的單模速熱，當(dāng)同行都在思考如何開發(fā)更低成本的單模速熱、雙模速熱的時候，神田針對消費者希望體積小、加熱快、水量更大要求的痛點，提出必須開發(fā)大容量的產(chǎn)品，必須要能即熱�？鞂崿F(xiàn)加熱更快，必須要滿足大水量的需求。在這樣的思維模式下，神田開發(fā)出20L的三模電熱水器S301，具有即熱、速熱、三模三種加熱模式，8倍增容，可以產(chǎn)生160L的熱水，充分滿足消費者的沐浴需求。如今，如今大容量速熱式電熱水器成為了行業(yè)的主流，16L容量的速熱產(chǎn)品基本上被市場淘汰。

　　大水量是大勢所趨，神田的產(chǎn)品一直致力于開發(fā)大水量的速熱產(chǎn)品

　　劉付志成總結(jié)到，三模速熱產(chǎn)品的推出，滿足了顧客的需求，也掀起了行業(yè)的三模風(fēng)暴。很多盲目跟進(jìn)開發(fā)16L容量的品牌則損失巨大，有些甚至退出市場。

　　劉付志成介紹到，神田在恒溫閥的開發(fā)上也是運用了第一性原理思維。

　　電熱水器在使用過程中，受水壓、壓、進(jìn)水溫度、出水溫度、內(nèi)膽熱水輸出的變化、加熱功率等各個因素的影響，水溫會出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況。當(dāng)同行都在考慮恒溫閥是采用塑料體或是金屬體的時候，神田創(chuàng)造性的考慮將恒溫閥與安全防電墻、流量傳感器，溫度傳感器，電腦控制系統(tǒng)等集合在一起，最終打造出了行業(yè)內(nèi)恒溫閥的王者之作——安全恒溫王SCS系統(tǒng)。根據(jù)第一原理的思維，消費者需要的不僅僅只是恒溫的效果，安全更重要。所以神田開發(fā)出來的安全恒溫王SCS系統(tǒng)，恒溫更安全。

　　根據(jù)第一原理的思維模式，恒溫又安全是消費者的基本需求

　　劉付志成自豪的表示，神田在產(chǎn)品開發(fā)上，堅決不抄襲同行，推出的新品一上市就是行業(yè)的王者之作。

　　在產(chǎn)品企劃上運用品類戰(zhàn)略思維，開創(chuàng)單模速熱、雙模速熱、三模速熱品類命名

　　劉付志成介紹，一個新產(chǎn)品想要獲得成功，最好的方式就是創(chuàng)立一個全新的品類，這樣，消費者更容易接受新技術(shù)、新產(chǎn)品。當(dāng)年，五谷道場推出非油炸的方便面銷售火爆。老板率先提出了“大風(fēng)力煙機”增長快速。特斯拉電動汽車也在這幾年發(fā)展速，成為全球最受矚目的品牌，如果是一個全新品牌的汽車，是很難與寶馬、奔馳等老牌企業(yè)抗衡的，但特斯拉的新品類電動汽車一上市，便在市場地位、價格上超過了很多傳統(tǒng)汽車品牌。

　　速熱式行業(yè)都在采用神田命名的單模速熱、雙模速熱、三模速熱

　　2019年，神田集團推出三模速熱電熱水器，在宣傳推廣過程中，持續(xù)強調(diào)單模速熱、雙模速熱、三模速熱的品類劃分。而在三模速熱推出之前，速熱式行業(yè)的叫法混亂、復(fù)雜且不好區(qū)分。如今，速熱式行業(yè)都在采用神田提出的單模速熱、雙模速熱、三模速熱的命名。

　　在營銷上運用全局思維 全系列全渠道全覆蓋

　　劉付志成介紹，在整個速熱式行業(yè)，大部分品牌的發(fā)展并不均衡。有些品牌，專注于OEM，重心放在幫其他品牌貼牌，自己的品牌在市場上毫無影響力。有些品牌只有單模速熱、或是只有雙模速熱，產(chǎn)品線單一。有些品牌只有線下銷售，沒有資格進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺。而神田是運用全局思維，在產(chǎn)品線上全系列，在渠道方面線下全渠道同時發(fā)力，確保企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　目前，神田的產(chǎn)品包括了即熱式電熱水器，單模速熱，雙模速熱，三模速熱，集成淋浴屏，小廚寶等，產(chǎn)品線是行業(yè)內(nèi)最豐富的。

　　前幾年，神田在天貓、京東等電商平臺戰(zhàn)績輝煌的情況下，依舊提出重點布局線下的111工程，如今神田在線下已經(jīng)有網(wǎng)點超過一萬多個，代理商300多家，實現(xiàn)了線下線上的協(xié)同發(fā)展。神田在開發(fā)分銷網(wǎng)點的同時，也積極進(jìn)駐國美、蘇寧等KA零售體系，不斷提升銷售網(wǎng)點的數(shù)量與質(zhì)量。在目前神田電商發(fā)展快速的情況下，總部依舊強調(diào)會在線下渠道投入重金。2021年，神田組建了專門的團隊負(fù)責(zé)111工程的落地，目標(biāo)是扶持一百個優(yōu)質(zhì)代理商，一千個優(yōu)質(zhì)的終端。

　　神田全力建立優(yōu)質(zhì)終端

　　在推廣上，神田的推廣采用的是全覆蓋的方式：持續(xù)多年投放央視廣告;持續(xù)性的新聞宣傳以及SEO關(guān)鍵詞推廣;持續(xù)開展各種視頻直播;在知乎、今日頭條、小紅書、抖音、視頻號等平臺開展自媒體推廣;持續(xù)參加中國小家電交易會、AWE上海家電展等行業(yè)有影響力的會展。

　　南頭鎮(zhèn)委副書記麥升濤為神田直播助力

　　劉付志成表示， 2021年，神田將會嘗試更多的營銷推廣手段，引領(lǐng)行業(yè)快速發(fā)展。