diHouse分享在俄羅斯市場推廣中國家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)

　　2020年中國家電出口達(dá)到33.9億臺，較2019年增長14.2%。俄羅斯經(jīng)銷商dihouse指出2021年俄羅斯家電銷售持續(xù)增長，并分享了其在俄羅斯市場推廣此類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

　　產(chǎn)品定制

　　編寫俄語說明書是向俄羅斯出口電子產(chǎn)品的必要環(huán)節(jié)。為了使說明書內(nèi)容被母語為俄語的用戶理解，dihouse將這些內(nèi)容翻譯成俄文，制造商直接在工廠打印并放入包裝盒中。

　　針對其中部分商品需要更細(xì)致復(fù)雜的工作：俄語化、安裝俄語軟件、配音等。最近，dihouse為360品牌的掃地機(jī)器人配音。在此之前，掃地機(jī)器人預(yù)先安裝了一個(gè)基礎(chǔ)的俄語語音包，其中包含一套標(biāo)準(zhǔn)短語用于報(bào)告設(shè)備狀態(tài)或在清潔打掃時(shí)遇到的問題。dihouse團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一種新的藝術(shù)配音，使機(jī)器人的言語富有情感和樂趣，賦予它獨(dú)特的個(gè)性�，F(xiàn)在，這個(gè)設(shè)備不但有幽默感，甚至可以和主人“抬杠”。

　　根據(jù)dihouse專家的意見，為俄羅斯用戶創(chuàng)建一個(gè)原創(chuàng)語音包將有助于賦予產(chǎn)品與眾不同的特質(zhì)，使其從同類產(chǎn)品中脫穎而出，并滿足人們另一個(gè)重要的娛樂需求，即使是在家庭事務(wù)中也能獲得樂趣。

　　KOL營銷

　　根據(jù)俄羅斯公共輿論研究所的數(shù)據(jù)，73%的俄羅斯人經(jīng)常閱讀博客，60%的人相信他們從博客中獲得的信息。俄羅斯的網(wǎng)紅市場為合作提供了多種形式，從發(fā)布廣告到產(chǎn)品大使身份。俄羅斯主流的社交媒體：Vkontakte(7290萬用戶)，Instagram(5400萬用戶)，F(xiàn)acebook(3970萬用戶)和Odnoklassniki(4,650萬用戶)。

　　例如，dihouse團(tuán)隊(duì)在YouTube上開展了一項(xiàng)推廣Jimmy品牌吸塵器的活動。在2個(gè)月內(nèi)發(fā)布了14個(gè)聯(lián)合推廣，瀏覽量超過65萬次，銷量比前一時(shí)期增加了66%。另一個(gè)例子是為小米Roidmi Z1和Roidmi Z1 Air真空吸塵器開展的Instagram廣告活動。這些聯(lián)合推廣被發(fā)布在13名俄羅斯博主的賬號上，主題是“母性”。這次廣告獲得超過50萬次的瀏覽量，商品銷售增長了2倍。

　　俄羅斯主要媒體推廣

　　媒體是向合作伙伴和零售客戶推廣各種電子產(chǎn)品的有效渠道。為了推廣家用電器產(chǎn)品，dihouse專注于在俄羅斯領(lǐng)先的商業(yè)和行業(yè)媒體上發(fā)布并評論產(chǎn)品，宣發(fā)新產(chǎn)品，并參與科技和生活媒體的專題評級和評選。

　　例如，奇虎360產(chǎn)品的推出在俄羅斯主要商業(yè)和行業(yè)媒體上得到了廣泛報(bào)道，目標(biāo)受眾超過85萬人。而360品牌新的C 50-1系列掃地機(jī)器人的發(fā)布得到了diHouse團(tuán)隊(duì)的支持，在CNews、CHIP、Meduza、Cosmo等領(lǐng)先的科技和生活媒體上發(fā)表了50多篇文章，總覆蓋人數(shù)達(dá)600萬。

　　2021年的趨勢是智能家居產(chǎn)品

　　俄羅斯大型在線零售商Ozon的代表提到，上半年智能家居產(chǎn)品的銷量較2020年同期增長了8倍。銷售平臺上的智能設(shè)備銷售商的數(shù)量也有所增加，現(xiàn)在這個(gè)類別的賣家數(shù)是去年的2.5倍。尤其是窗簾開啟裝置、智能燈具、傳感器等深受客戶青睞。

　　在AliExpress上，2021年6月智能家居系統(tǒng)和設(shè)備在俄羅斯消費(fèi)者中的銷量較去年同期增長了3倍。對觸摸屏溫度控制器(用于安裝有地暖的家庭)的需求增加了2.8倍，對智能水壺的需求增加了1.5倍。掃地機(jī)器人和擦窗機(jī)器人的銷量增長了1.3倍。

　　diHouse首席執(zhí)行官尤里·羅德尼談到：

　　“由于2020年的疫情防控需求，購買智能產(chǎn)品已經(jīng)形成了家庭裝修的趨勢：被迫必須花大量時(shí)間呆在家里的人們開始更加關(guān)注周圍空間。因此，家用電器和電子產(chǎn)品的需求量越來越大。至于‘智能家居’產(chǎn)品，我們注意到在2021年上半年該類產(chǎn)品增長了4倍。毫無疑問，這種趨勢將越來越多出現(xiàn)在俄羅斯家庭中。”