一張與蘇寧3000萬的對賭協(xié)議 揭開品牌秘密

　　“雖然洗衣液在蘇寧賣得不錯，但我現(xiàn)在壓力還是有的。”遼寧凌海展望生物科技有限公司的電商負(fù)責(zé)人岳野說道：“為了做性價比最高的產(chǎn)品，我與蘇寧簽了3000萬的對賭協(xié)議。”

　　去年11月，一款名為“蘇寧宜品”的洗衣液，悄悄上架。沒有大規(guī)模的宣傳，銷量直接破十萬單。今年3月，宜品洗衣液在一周時間內(nèi)沖到了天貓榜單前三的位置，受到囤貨人群追捧。天貓數(shù)據(jù)顯示，上架一周來，該款洗衣液成交增速達401%，銷量破萬單。

　　如此亮眼的GMV，依舊讓岳野感到壓力。按照與蘇寧簽訂的對賭協(xié)議，他們生產(chǎn)的宜品洗衣液要在今年年底完成3000萬的銷售額。“目前做了近千萬的GMV，每天訂單十萬左右，如果不出意外，對賭是可以達標(biāo)的。”如果達標(biāo)，明年蘇寧將投入更多流量扶持展望生物科技有限公司。

　　在加入蘇寧宜品計劃之前，展望公司主要生產(chǎn)母嬰類商品。其中生產(chǎn)的一款濕巾深受消費者歡迎。“我們以生產(chǎn)白牌良品為宗旨，沒有品牌，想要做火，只能拼質(zhì)量和價格。”

　　為了壓低價格，展望公司主動在線上放棄了“中間商”模式。中間商層層加價，以至于送到消費者手上時，商品價格已經(jīng)翻了一番。用岳野的話說就是“都2021年了，誰還靠傳統(tǒng)渠道啊!”

　　加入蘇寧宜品計劃后，展望公司生產(chǎn)的洗衣液在品牌上進一步得到了市場認(rèn)可。據(jù)岳野透露，越來越多的品牌方正在與他們商討OEM方面的合作。“甚至連海外客商也來找我們談了。”為此公司今年又新增了好幾條生產(chǎn)線，來滿足產(chǎn)能需求，帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，員工超千人。

　　蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下云網(wǎng)萬店集團社交業(yè)務(wù)核心孵化項目，目的是讓用戶可以買到高性價比的商品。按照規(guī)劃，蘇寧宜品借助平臺眾多產(chǎn)業(yè)帶和拼購村的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為工薪階層提供原產(chǎn)直采、原產(chǎn)直銷的產(chǎn)品，2021年將實現(xiàn)擴充SKU到2萬個的目標(biāo)。