脫口秀爆梗+明星帶貨 這個空調(diào)品牌靠私域直播強勢“出圈”
今年,奧克斯空調(diào)針對自身產(chǎn)品定位,聚焦私域流量入口,通過品牌流量池、高品質(zhì)內(nèi)容營銷以及深度的受眾互動,打破原有的雙十一品牌營銷布局,收獲3億曝光的不俗流量戰(zhàn)績。
持續(xù)x場開播,高契合度產(chǎn)品+明星嘉賓陣容雙管齊下,奧克斯空調(diào)一系列動作也指向以下3大核心點營銷法則。
跨界聯(lián)合,兩大垂直電商對接私域流量
品牌體驗官聯(lián)合脫口秀明星直播,明星效應(yīng)碰撞當下流行的話題元素,奧克斯空調(diào)以“一直年輕一直暖”為營銷主題把脫口秀的幽默運用到產(chǎn)品內(nèi)容的表演中。
從流量收割到用戶運維,私域流量對于企業(yè)品牌方有著巨大的價值。奧克斯空調(diào)聯(lián)合脫口秀演員何廣智與胡豆豆,分別在京東和天貓平臺的私域入口,發(fā)起一場生動有趣的電商直播。
作為奧克斯空調(diào)的品質(zhì)體驗官,娛樂圈“梗王”林更新也加入到直播間,充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛,根據(jù)用戶潛在需求推出可能的場景。持續(xù)數(shù)小時的深度實時互動,三位語言功力十足的段子手聯(lián)袂集結(jié),持續(xù)為奧克斯空調(diào)的忠實粉絲們發(fā)放獨家福利。
明星嘉賓現(xiàn)場爆梗,直播活動紅包不斷,奧克斯空調(diào)在營銷策略上打造了內(nèi)容與福利雙重支撐,完成從內(nèi)容到銷售的有效轉(zhuǎn)化,并且把一級能效空調(diào)的價格調(diào)整為歷史新低的價格--1499元,真金白銀的福利送給粉絲,1111元大額紅包更為在直播間收看的消費者增加良好的互動體驗。
雙向互動,溫情品牌主題感化消費者
今年雙十一促銷營銷創(chuàng)意主題上,奧克斯空調(diào)區(qū)別于過往單向輸出模式,在渠道和內(nèi)容策略選擇上,更注重用戶互動體驗。主題“一直年輕一直暖”也是源于奧克斯空調(diào)始終將提升用戶生活幸福感作為品牌主旨,以聆聽消費者聲音、提升消費者互動參與度為品牌建設(shè)。
其次,在直播官選擇方面,選擇奧克斯自家代言人之一的林更新參與直播互動,將明星互動人氣附加于產(chǎn)品價值,直播現(xiàn)場選擇的主推產(chǎn)品是京裕和愛琴海兩款明星空調(diào),也符合營銷主題策劃。
以現(xiàn)場主推的奧克斯京?照{(diào)為例,75v寬電壓啟動模式,可低溫除濕,消除冬日里的居家不適感。配置小愛聲控音響功能的奧克斯京?照{(diào), AI語音的操控,即刻帶來溫暖的室溫,大大提升生活的幸福感和品質(zhì)感。
具有一級能效ECO節(jié)能模式的奧克斯愛琴?照{(diào),在全直流變頻加持下,可快速加溫,整晚使用也不到一度電。直播現(xiàn)場更是被嘉賓們生動的比喻為:有溫暖的貴族體驗,卻無需“貴族式”耗電量。
“梗王”爆梗,內(nèi)容場景全新標簽發(fā)起變革
如今,電商直播紅海趨于飽和的階段,奧克斯空調(diào)作為行業(yè)領(lǐng)先者能夠率先根據(jù)自身的調(diào)性及需求去定制直播場景,從而發(fā)起一場營銷變革,無論這一年的經(jīng)驗,還是未來的品牌直播趨勢,內(nèi)容場景直播都有著鮮明、無可替代的特點。
從單純的電商直播升級為內(nèi)容場景社交直播模式,將時下表達年輕人生活態(tài)度,符合年輕人價值觀的語言類文化IP與娛樂名人IP相結(jié)合,讓“泛娛樂電商”的標簽的印象走進年輕消費者的心中,圍繞“人、貨、場”的場景重構(gòu),傳遞奧克斯空調(diào)的品牌張力。
雙十一品牌方進入私域入口直播,精準優(yōu)化自身客戶群像,為消費者打造量身定做的商品信息流,實現(xiàn)從“種草”到“拔草”的營銷閉環(huán)。
不難看出,這次雙十一品牌營銷中,奧克斯空調(diào)試圖更精準的尋求貼合年輕化群體消費需求的直播手段,用洞察與變革,抓住風口流量與內(nèi)容,主動在市場上占據(jù)主導(dǎo)。
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