櫻雪新渠道戰(zhàn)略：線下產(chǎn)品比電商更值

　　9月14日，櫻雪2020年新渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣東中山召開。會(huì)議上，櫻雪公布了“百城萬(wàn)店”計(jì)劃，重磅推出“你身邊的櫻雪小店”模式。未來(lái)三年，櫻雪將在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局10000家網(wǎng)點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以更便捷地親身體驗(yàn)到櫻雪產(chǎn)品、享受到更優(yōu)質(zhì)的線下安裝服務(wù)。

　　在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士將櫻雪線下價(jià)格與友商線上價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果讓人意外——櫻雪全系列廚電產(chǎn)品的性價(jià)比均以10%-15%的優(yōu)勢(shì)大幅勝出。

　　櫻雪此舉可以說(shuō)是不按常理出牌，要知道，線下產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、線下安裝、線下增值服務(wù)等方面往往比線上更有優(yōu)勢(shì)，基本沒(méi)有可能做到比店上更值。

　　對(duì)此，李榮坤董事長(zhǎng)表示：“道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，櫻雪億元補(bǔ)貼就是一次虧本補(bǔ)貼，我們想要讓消費(fèi)看到我們實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)意。從另一個(gè)角度看，我們也將這次不計(jì)成本的補(bǔ)貼，看作是對(duì)櫻雪未來(lái)發(fā)展的成本投入。”

　　櫻雪新渠道戰(zhàn)略：線下產(chǎn)品比電商更值

　　比交個(gè)朋友更狠的是，櫻雪式寵愛(ài)消費(fèi)者

　　櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略，是基于對(duì)新消費(fèi)業(yè)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)變化的精準(zhǔn)判斷，對(duì)目標(biāo)用戶的重新思考，以及對(duì)品牌自身價(jià)值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費(fèi)個(gè)性三個(gè)維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價(jià)值：新銳、智能、親民。

　　櫻雪推出了“三個(gè)下沉”戰(zhàn)略，具體包括了三個(gè)方面。其中渠道下沉是指，深入四到六級(jí)市場(chǎng)，打造新型營(yíng)銷終端，建立新增長(zhǎng)點(diǎn);產(chǎn)品下沉是指，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，推出一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品，助力生活品質(zhì)提升;價(jià)格下沉是指，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價(jià)格更低，體驗(yàn)與服務(wù)更好，比電商更值。

　　在發(fā)布會(huì)上，陳素重點(diǎn)列舉了一批極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的廚電產(chǎn)品。以頂側(cè)雙吸設(shè)計(jì)的櫻雪廚房管家1905抽油煙機(jī)為例，它搭載了23m3/min大風(fēng)量、420Pa大風(fēng)壓、自動(dòng)升降、無(wú)油網(wǎng)設(shè)計(jì)，線上同檔次的產(chǎn)品定價(jià)為4599元，而櫻雪線下價(jià)格僅為3299元，極具誠(chéng)意。

　　很顯然，櫻雪新渠道戰(zhàn)略擁既提供了媲美線上渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)彌補(bǔ)了線上渠道體驗(yàn)和服務(wù)的不足。對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，新渠道戰(zhàn)略的實(shí)施也為迷茫的2020指明了方向，短短一個(gè)月的時(shí)間就有超過(guò)500個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)加入櫻雪，櫻雪新渠道戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。

　　“2020年，櫻雪將聚焦在更廣袤、更具潛力的下沉市場(chǎng)，另辟蹊徑，創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，快速補(bǔ)齊短板，謀求戰(zhàn)略突圍。”陳素表示，“櫻雪小店區(qū)別于以往的專賣店設(shè)計(jì)，通過(guò)3米及5米終端展柜，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供便捷的廚電產(chǎn)品高品質(zhì)體驗(yàn)，親身感受櫻雪煙灶、燃?xì)鉄崴�器、電熱水器、凈水器的產(chǎn)品魅力，同時(shí)大幅降低代理商的投入成本。我們的目標(biāo)是，讓經(jīng)銷商賺錢，讓消費(fèi)者滿意。”

　　你身邊的櫻雪小店，讓服務(wù)更美

　　在看似小而美的櫻雪小店中，其實(shí)蘊(yùn)含了巨大的潛力。

　　在產(chǎn)品方面，櫻雪2018年在業(yè)內(nèi)率先推出了全系智能產(chǎn)品，櫻雪AI智能廚房搶先占領(lǐng)了一二線市場(chǎng)。憑借酷炫的產(chǎn)品，櫻雪已在年輕人群中形成了良好的口碑。借助AI智能互聯(lián)廚房，櫻雪將為用戶品質(zhì)生活提供強(qiáng)大助推力。

　　在銷售方面，櫻雪小店通過(guò)創(chuàng)造更多元的消費(fèi)場(chǎng)景、在建材市場(chǎng)、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店、打通消費(fèi)者最后一公里，解決體驗(yàn)、溝通、服務(wù)的障礙。同時(shí)，櫻雪針對(duì)下沉市場(chǎng)，推出一系列價(jià)格對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)的高性價(jià)比新品，保障消費(fèi)者利益，成功塑造親民的品牌形象。

　　在服務(wù)方面，櫻雪小店將大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，讓櫻雪服務(wù)就在用戶身邊。

　　“未來(lái)，通過(guò)消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店，我們將打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙，提供更便利，價(jià)格更親民的購(gòu)物體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品。”李榮坤總結(jié)道。

　　專業(yè)人士評(píng)價(jià)，昔日有家電下鄉(xiāng)，今日有廚電下鄉(xiāng)，櫻雪規(guī)劃億元補(bǔ)貼，為消費(fèi)者提供了更親民的價(jià)格，并通過(guò)百城萬(wàn)店計(jì)劃，實(shí)實(shí)在在地落地到消費(fèi)者身邊，助力中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭智能廚房升級(jí)，其做法值得同行借鑒。