Leader百億進(jìn)階:從定制到場(chǎng)景品牌,如今居頭部陣營(yíng),出人意料!
在中怡康公布的2020年一季度家電線上零售數(shù)據(jù)中,Leader銷量已經(jīng)位列頭部陣營(yíng)。在一線品牌林立的頭部陣營(yíng),Leader能夠躋身其中,并在2018年和2019年連續(xù)兩年零售額超100億元,這樣的表現(xiàn)引起了我們的注意。
市場(chǎng)飛速變化 10年100億并非易事
家電市場(chǎng)總是在變化之中,電商時(shí)代的到來讓家電企業(yè)改變了原來的銷售方式,智能時(shí)代的到來讓企業(yè)改變了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方式,而到了今年,健康家電和場(chǎng)景的爆發(fā),又讓家電市場(chǎng)再次變化。
在經(jīng)歷了電商和智能化的10年中,有家電品牌被市場(chǎng)淘汰,也有品牌突破百億門檻晉升為行業(yè)一線品牌,就像上文的Leader品牌,用了10年時(shí)間成為了首個(gè)百億年輕家電品牌。
事實(shí)上,對(duì)于任何行業(yè)突破百億規(guī)模都不是個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù),比如知名科技企業(yè)科大訊飛,在2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入首次破100億,達(dá)到到100.79億元;吸塵器品牌戴森,2018年利潤(rùn)達(dá)11億英鎊,約97億人民幣;還有運(yùn)動(dòng)品牌李寧,在2018年實(shí)現(xiàn)收入105.11億元?梢姡100億在很多行業(yè)都是一個(gè)標(biāo)志性的門檻,也是一個(gè)品牌晉升為行業(yè)一線的重要指標(biāo)。
從定制到場(chǎng)景 Leader如何跨過百億門檻
既然實(shí)現(xiàn)100億規(guī)模并非易事,那么Leader究竟做了什么,讓其僅用了10年時(shí)間就達(dá)到了目標(biāo),同行又有哪些可以借鑒的呢。在筆者的深入了解下,我們找到了答案。
10年前,家電業(yè)從規(guī)模制造向規(guī)模定制發(fā)展趨勢(shì)初現(xiàn)端倪,此時(shí),Leader剛剛誕生就把準(zhǔn)了這一行業(yè)的脈搏,以定制家電的定位進(jìn)入市場(chǎng)。根據(jù)2014年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,定制家電企業(yè)中,Leader以48.7%的熟悉程度位列知名度排行首位。在互聯(lián)網(wǎng)20周年高峰論壇上,Leader獲得“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20周年最受用戶歡迎定制家電品牌獎(jiǎng)”。
之后,伴隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展,以家電為載體實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的智慧生活場(chǎng)景成為可能。Leader開始從產(chǎn)品創(chuàng)新向場(chǎng)景創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,抓住在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來的這一代年輕用戶,為其提供智慧生活場(chǎng)景,贏得用戶的認(rèn)可,在2018-2019年迅速成長(zhǎng)為一個(gè)年輕的百億家電品牌。
現(xiàn)在,Leader已經(jīng)有了覆蓋吃、穿、住、玩、睡等多個(gè)生活空間的場(chǎng)景體驗(yàn),比如在廚房場(chǎng)景中,做飯時(shí),燃?xì)庠詈陀蜔煓C(jī)聯(lián)動(dòng)開啟,灶臺(tái)可以感知鍋內(nèi)油溫掌控火候;在淋浴場(chǎng)景中,你只要說“小優(yōu)小優(yōu),我要洗澡”,熱水器就會(huì)自動(dòng)加熱到合適溫度。這些對(duì)場(chǎng)景的創(chuàng)新,讓Leader獲得了先機(jī),但這并不是一個(gè)品牌跨過百億門檻的唯一原因。除此之外,Leader在健康技術(shù)的積累和年輕群體的營(yíng)銷方面也進(jìn)行了布局。
年輕群體是新科技的發(fā)燒友,他們愛分享、樂于嘗試新鮮事物,有自己的價(jià)值主張和生活方式。Leader與年輕用戶不斷交互,從用戶中獲取場(chǎng)景迭代的方向。比如,Leader基于對(duì)用戶健康需求的洞察,提前布局,將360FRESH殺菌凈味、30分鐘深層消毒、56℃殺菌自清潔等健康除菌技術(shù)應(yīng)用到旗下家電產(chǎn)品中,在疫情期間快速滿足了眼下健康家電暴增的市場(chǎng)需求;此外,Leader較早布局了年輕生態(tài)社群,先后推出了首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)IP“快樂小雞”、首個(gè)MUJI無印良品定制家電,以及針對(duì)年輕人的L.ONE和Leader2時(shí)尚家電套系,為年輕人的智慧生活量身打造了解決方案。
10年破100億,對(duì)于年輕品牌是一個(gè)重要突破,不僅意味著一個(gè)品牌已經(jīng)到達(dá)了新的市場(chǎng)階段,也意味著家電場(chǎng)景化的成功。正如Leader對(duì)場(chǎng)景的理解,產(chǎn)品是場(chǎng)景的一部分,可以創(chuàng)造產(chǎn)品沒有的價(jià)值,行業(yè)是生態(tài)的一部分,可以創(chuàng)造行業(yè)沒有的價(jià)值。而這也正是未來家電行業(yè)的重要方向。
網(wǎng)友評(píng)論
行業(yè)動(dòng)態(tài)排行
延伸閱讀
- 輕簡(jiǎn)、適度、驚喜:Leader定義理想家生活理念
- 份額高至27.7%!海爾智家的Leader再發(fā)3大空氣場(chǎng)景,持續(xù)釋放
- 2022“中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子Leader創(chuàng)新獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)震撼來襲
- 2019建博會(huì)今日開幕 海爾智家展全屋定制解決方案
- 海爾智家APP本月26日將首次全球直播賣場(chǎng)景方案
- 2020 MWC已取消 華為"5G全場(chǎng)景"發(fā)布會(huì)仍將單獨(dú)舉行
- 什么生活才健康?海爾煥新節(jié):以智慧場(chǎng)景帶來健康生活
- 促進(jìn)智能健康融合 填補(bǔ)行業(yè)技術(shù)空白 《中國(guó)家電大健康場(chǎng)景
- 場(chǎng)景落地新成果!卡薩帝攜手大商啟動(dòng)生態(tài)聯(lián)盟:超100家品牌
- 全渠道、全鏈路共襄品質(zhì)消費(fèi),全客群、全場(chǎng)景共享美好生活
最新行業(yè)動(dòng)態(tài)
- 綠色領(lǐng)航 數(shù)鏈未來 2024中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)
- 2024電博會(huì),鴻蒙智行來了!
- 領(lǐng)略科技魅力,盡享品質(zhì)生活 2024電博會(huì)即將開幕
- 2024中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)10月18日啟幕,精彩亮
- 標(biāo)準(zhǔn)雙升級(jí),中式洗碗再革新——2024年洗碗機(jī)新中
- 出海先鋒TCL的全球《旅途》
- 清新縈衣物,舒爽適身心——2024 年度衣物洗烘托
- 海信激光電視成電影《只此青綠》官方伙伴 電影院
- 黃仁勛:未來10年只關(guān)注一件事,那我只會(huì)加速現(xiàn)代
- 創(chuàng)新廿載 新質(zhì)領(lǐng)航:“第二十屆中國(guó)家用電器創(chuàng)新