國美拼多多2020年目標(biāo)百億 331超級品牌日推“洋蔥式補(bǔ)貼”

　　3月27日，國美零售與拼多多共同宣布將于3月31日-4月1日啟動“超級品牌日”。雙方?jīng)Q定聯(lián)合百家品牌共推“洋蔥式補(bǔ)貼”，即第一層聯(lián)合品牌商讓利;第二層通過國美供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低商品價格;第三層拼多多百億補(bǔ)貼，補(bǔ)貼直降后至高省1000元，以全網(wǎng)實(shí)時最低價直接面向用戶。

　　此次超級品牌日雙方首期發(fā)放5億元消費(fèi)大禮包，雙方聯(lián)合了包括海爾、華為、美的、格力、索尼、戴爾、聯(lián)想等眾多國內(nèi)外知名品牌，覆蓋家用電器、電腦辦公、數(shù)碼3C等近10個品類的6000多款精選產(chǎn)品。并將于3月31日在拼多多國美官方旗艦店開啟直播，在直播間內(nèi)領(lǐng)券下單立減1000元，更有廠家限量好禮，部分商品享受12期免息等多重福利。

　　為了保障消費(fèi)這一拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的“源動力”，目前國家和地方相繼出臺多項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)、提振經(jīng)濟(jì)的辦法和措施。“因疫情而被抑制的消費(fèi)一定會迎來爆發(fā)，響應(yīng)政策號召，加速消費(fèi)回補(bǔ)，這也是我們與拼多多發(fā)起這次聯(lián)合活動的初衷。國美將向拼多多持續(xù)開放供應(yīng)鏈和中大件物流服務(wù)，發(fā)揮供應(yīng)鏈輸出商的最大價值。一方面，為拼多多近6億用戶提供高品質(zhì)、低價格的商品;另一方面，通過國美中大件物流送裝同步，以及后服務(wù)一體化的解決方案，保障用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。”國美零售副總裁王波說。

　　共享供應(yīng)鏈成就“洋蔥式補(bǔ)貼”

　　公開資料顯示，早在2018年國美官方旗艦店就已經(jīng)入駐拼多多�；�本覆蓋了包括彩電、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等在內(nèi)的大家電、小家電、3C品類。雙方合作一年有余，這次兩家零售企業(yè)共同聯(lián)合“超級品牌日”尚屬業(yè)內(nèi)首次，并高調(diào)推出“洋蔥式補(bǔ)貼”。

　　“洋蔥式補(bǔ)貼”正是基于國美和拼多多二者間的“雙層議價”能力。通過聯(lián)合各大品牌獲得最大化的商品讓利，同時基于國美的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，再次降低商品價格。此外，拼多多還將在“超級品牌日”期間加碼百億補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼后到手價全網(wǎng)低價，真正實(shí)現(xiàn)層層剝除利潤。

　　據(jù)2019年拼多多財(cái)報(bào)顯示，在商品補(bǔ)貼方面，2019年拼多多銷售與市場推廣費(fèi)271.7億元，僅Q3、Q4兩個季度，平臺銷售與市場推廣費(fèi)用就達(dá)161.8億元，“百億補(bǔ)貼”的實(shí)際補(bǔ)貼費(fèi)用超過百億元。

　　當(dāng)前，國內(nèi)疫情防控走出至暗時刻，各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)和促進(jìn)消費(fèi)政策陸續(xù)加碼，此前被積壓的消費(fèi)需求開始加速釋放，零售企業(yè)正在抓住“消費(fèi)回補(bǔ)”的機(jī)會，尋求新的增長點(diǎn)。

　　拼多多副總裁涌泉表示，近期平臺訂單量大幅攀升，特別是家電類、數(shù)碼類產(chǎn)品銷量漲幅明顯。此次與國美的合作將是平臺一系列大型促銷活動的開始，下一步將探索發(fā)放消費(fèi)券、加強(qiáng)直播互動、設(shè)置消費(fèi)返利等方式，聯(lián)手各大企業(yè)繼續(xù)為用戶帶來更多物美價優(yōu)的產(chǎn)品，“讓用戶每天都過購物節(jié)。”

　　現(xiàn)階段，國美的供應(yīng)價值優(yōu)勢正得到進(jìn)一步擴(kuò)大。在本月中旬，國美在京東平臺開設(shè)旗艦店后，國美的品牌價值、供應(yīng)鏈實(shí)力，以及大件物流優(yōu)勢得到進(jìn)一步印證。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，國美、拼多多首次共同開啟“超級品牌日”是一次新嘗試，尤其是“洋蔥式補(bǔ)貼”真正的實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)低價，給予用戶實(shí)實(shí)在在的讓利，同時也將加速釋放被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)需求，促進(jìn)實(shí)物消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)的回補(bǔ)。

　　大牌扛鼎 直播下單減1000

　　據(jù)悉，直播賣貨是本次超級品牌日主要形式之一。疫情爆發(fā)以來，國美積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，已聯(lián)合知名品牌商，打造萬余場直播，積累了豐富的家電、數(shù)碼品類的直播經(jīng)驗(yàn)。這次有了拼多多的流量加持，將再次讓直播帶貨邁上新臺階。

　　“經(jīng)過一段時間探索，我們用戶運(yùn)營能力大幅提升。”王波說，“我們將把歷次活動的經(jīng)驗(yàn)用到此次與拼多多合作的‘超級品牌日’中，讓用戶在安心購物的同時，享受到大家電送裝同步和商品全生命周期服務(wù)。”

　　本次超級品牌日直播將于3月31日在拼多多國美官方旗艦店開啟，每天15個場次。用戶在直播間即可領(lǐng)券下單，至高立減1000元。同時參加全民瘋搶紅包雨活動，邀請好友助力瓜分紅包，此外還有互動贈禮、廠家買贈等多重直播活動。

　　品牌商也為雙方首次合作的“超級品牌日”給予全力支持。海爾、美的、華為、索尼、戴爾、聯(lián)想等眾多國內(nèi)外知名品牌，精選出覆蓋家用電器、電腦辦公、數(shù)碼3C等近10個品類的6000多款產(chǎn)品。屆時，用戶可通過拼多多APP首頁“限時秒殺”“百億補(bǔ)貼”等入口進(jìn)入專區(qū)，享受全網(wǎng)同品最低價。

　　涌泉表示，“超級品牌日”期間，為了盡可能滿足市場需求，拼多多在聯(lián)合讓利的基礎(chǔ)上專門調(diào)來了“百億補(bǔ)貼”的支持，以商品優(yōu)惠和資金補(bǔ)貼雙拳出擊，打造用戶最需要的平價爆款產(chǎn)品。

　　精選爆款 全網(wǎng)最低

　　活動期間，部分商品的日常售價與活動優(yōu)惠價，以及其他電商平臺的價格對比，多款大牌商品的售價創(chuàng)下全網(wǎng)新低。TCL 75英寸大屏智能語音電視到手價3766元;小天鵝8公斤波輪洗衣機(jī)活動當(dāng)天僅售809元;小度音箱七折起。

　　此外，還有蘋果手機(jī)、西門子295L三門風(fēng)冷冰箱、海爾415L五門風(fēng)冷變頻智能冰箱、松下10公斤洗烘一體全自動洗衣機(jī)、格力舒享風(fēng)2匹變頻智能空調(diào)、索尼55A8G OLED平板電視、海爾電熱水器ES40H-SMART5(U1)、科沃斯掃地機(jī)DS35、聯(lián)想小新系列筆記本電腦、美的變頻冷暖掛機(jī)空調(diào)、蘋果AirPods Pro無線降噪耳機(jī)、索尼4K高清液晶電視、小米手環(huán)4、小度智能屏等銷量與口碑俱佳的爆款產(chǎn)品，也都將在活動中以“洋蔥式補(bǔ)貼”的價格亮相。

　　值得一提的是，雙方還將嚴(yán)格質(zhì)檢各大上線產(chǎn)品，確保100%正品，并在保障健康安全的前提下，為用戶提供配送和安裝服務(wù)。

　　消費(fèi)是中國經(jīng)濟(jì)增長的“壓艙石”，目前國家和地方政府相繼出臺多項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)、提振經(jīng)濟(jì)的政策和措施。王波表示，疫情加速了國美的轉(zhuǎn)型，通過社群營銷和直播帶貨積累了更多經(jīng)驗(yàn)，探索出了更多新模式，這些經(jīng)驗(yàn)都將用于此次與拼多多合作的“超級品牌日”中。國美攜手拼多多通過供給創(chuàng)新，迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量，滿足日益增長消費(fèi)需求的同時，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，重振消費(fèi)信心。