國美零售轉(zhuǎn)戰(zhàn)三至六線市場 致力布局"新零售"

　　國美零售副總裁張德炬介紹，新零售店是國美轉(zhuǎn)型"家·生活"供應(yīng)鏈輸出商的標(biāo)志性業(yè)務(wù)，2018年第四季度國美零售正式推出新零售店，迅速吸引了眾多參與者，截至2019年3月，國美零售已在全國各地開設(shè)40余家新零售店，并確認(rèn)了近200家商戶的合作。

　　新零售店是國美繼縣域店之后，推動三至六線市場消費(fèi)升級的強(qiáng)有力補(bǔ)充。根據(jù)近期國美零售發(fā)布的財報顯示，截至2018年底，國美零售全國門店總數(shù)已達(dá)2122家，其中縣域店513家，2019年計劃開設(shè)縣域店200家，新零售店500家，以滿足三至六線城市日益增長的消費(fèi)升級需求。

　　

 

　　國美布局"新零售店" 供應(yīng)鏈成核心競爭力

　　2009年2月，"家電下鄉(xiāng)"政策一經(jīng)推出，農(nóng)村居民的消費(fèi)需求被激發(fā)。對于國美零售來說，這是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。在此背景下，國美零售加速布局三至六線市場，將智能化、綠色化、個性化的中高端商品帶給當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，實現(xiàn)他們的消費(fèi)升級需求。

　　基于此，國美零售在2018年10月，依托自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加快三至六線市場門店布局速度、提升線下覆蓋廣度，至3月底，國美零售已在全國各地開設(shè)40余家"新零售店"。對于合作商戶，國美零售將采取幫扶到底的方式，從開業(yè)準(zhǔn)備到后期經(jīng)營，都將有專業(yè)的團(tuán)隊全程指導(dǎo)。除接入國美零售銷售系統(tǒng)外，國美零售還將為他們開放供應(yīng)鏈和物流鏈，并共享庫存信息，授權(quán)使用國美品牌。

　　也就是說，加盟"新零售店"的商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購買需求，借助國美零售強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流鏈能力，按需采購和銷售商品。店面統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一服務(wù)、完全按照國美零售直營店的方式管理，確保商品、服務(wù)、售后全國一致的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　國美新零售店真正實現(xiàn)了加盟商、品牌商與零售商的相互賦能，打開了一條快速拓展三至六線市場，實現(xiàn)渠道全面下沉的清晰軌跡，最終實現(xiàn)多方共贏。

　　

 

　　不斷探索創(chuàng)新形式 贏得三至六線市場

　　國美零售在三至六線市場布局已經(jīng)開展多年，隨著一二線城市消費(fèi)增長放緩，線上人口紅利逐漸消失，零售企業(yè)獲客成本越來越高。因此，只有不斷探索創(chuàng)新模式、挖掘潛在市場機(jī)會、共融互通形成商業(yè)合力，才有贏得市場的機(jī)會。國美零售縣域店的開發(fā)策略十分注重多樣性，并會根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻南�費(fèi)需求，與地方家電連鎖、百貨、超市、家居建材市場等合作伙伴，以及海爾、格力、美的、創(chuàng)維、三洋、伊萊克斯等國內(nèi)外一線品牌商，共同制定相應(yīng)的門店運(yùn)營策略，從而真正滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的購物體驗，解決他們的消費(fèi)需求。與"新零售店"不同的是，縣域店采用了自營的運(yùn)營模式，國美零售擁有更多自主權(quán)，可以更加靈活的變換經(jīng)營策略。

　　與此同時，為了推進(jìn)渠道進(jìn)一步下沉，國美零售還與拼多多展開合作。2018年10月，國美零售在拼多多的官方旗艦店正式上線，這被認(rèn)為是國美零售贏得三四線城市的強(qiáng)有力舉措。通過合作，國美零售可獲得拼多多海量用戶資源，尤其是三至六線市場的消費(fèi)者;拼多多則可以獲得國美零售在供應(yīng)鏈、物流、安裝、售后等方面支持，給用戶帶來高品質(zhì)、高性價比的商品和服務(wù)，提升平臺的核心競爭力。

　　據(jù)近日國美發(fā)布的2018年度業(yè)績報告顯示，國美零售線上線下交易總額1326億元人民幣，全年綜合毛利率達(dá)16.8%，繼續(xù)保持行業(yè)內(nèi)的較高水平。不斷的探索和模式創(chuàng)新，讓國美零售收獲了不俗的業(yè)績成績。