11.11前夜 國(guó)美引爆行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”

　　海爾9公斤滾筒洗衣機(jī)立減1000元，到手價(jià)1299元;

　　格力變頻空調(diào)立減700元，到手價(jià)1499元;

　　三洋9KG波輪洗衣機(jī)，秒殺專供1099元;

　　伊萊克斯新能效1.5匹變頻空調(diào)，券后價(jià)1199元;

　　海爾60升電腦版電熱水器，立省400元，到手價(jià)1199元;

　　海爾415L法式多門冰箱，立省1000元，到手價(jià)3499元;

　　方太歐式煙灶套餐，立省600元，到手價(jià)3899元;

　　Apple AirPods Pro，原價(jià)1999元，券后價(jià)1368元;

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　　國(guó)美的低價(jià)又來了!這次是11月10日，國(guó)美APP線上商城推出數(shù)百款11.11超低價(jià)真選商品， 以打破全網(wǎng)底價(jià)10%-30%的力度，引起了消費(fèi)者震驚及行業(yè)廣泛關(guān)注。這張“超低價(jià)真選清單”以大牌家電、3C數(shù)碼及百貨商品為主，其中不乏蘋果、海爾、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。

　　在11.11收官前夜，國(guó)美突然祭出超低價(jià)殺手锏，意圖何在?記者特對(duì)國(guó)美零售CEO進(jìn)行了電話專訪。向海龍表示，“性價(jià)比是消費(fèi)者購(gòu)物的根本需求，11.11更是零售商以極致性價(jià)比回饋用戶的超級(jí)節(jié)日。今年11.11，國(guó)美在新戰(zhàn)略指引下，全力提升雙平臺(tái)效率，大力協(xié)調(diào)廠商支持，全面優(yōu)化供應(yīng)鏈，狠砍廣告營(yíng)銷投入，從各個(gè)環(huán)節(jié)選好貨、提效率、降成本，真選出一大批超級(jí)低價(jià)的11.11爆品，刷新了11.11的低價(jià)記錄，讓市場(chǎng)去偽存真，讓用戶在國(guó)美買到絕對(duì)便宜的品牌好貨，為消費(fèi)者省每一塊錢，讓實(shí)惠更實(shí)在。今年11.11，超低價(jià)才是硬道理。”

　　一年一度的11.11大戰(zhàn)正在激烈上演，11.11期間各大電商平臺(tái)營(yíng)銷手段層出不窮，名人明星站臺(tái)、網(wǎng)紅直播帶貨、廣告狂轟濫炸……動(dòng)輒數(shù)十億營(yíng)銷投入給各大電商平臺(tái)帶來了巨大流量，賺足了“眼球經(jīng)濟(jì)”，但眼花繚亂的宣傳攻勢(shì)和玩法套路背后，商品的性價(jià)比卻反而變得越發(fā)迷亂，讓消費(fèi)者疲于在各大平臺(tái)比價(jià)精算，勞神累心，卻不一定真正省錢。

　　在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，國(guó)美突然亮劍，明明白白亮出“超低價(jià)清單”，一把撕下各種包裝的面紗，直接掀起11.11價(jià)格抄底的終極對(duì)決。這個(gè)“重磅炸彈”震動(dòng)行業(yè)更震醒了用戶，各方不禁重新聚焦國(guó)美，審視國(guó)美。一時(shí)間，喚醒了多少消費(fèi)者的熟悉記憶——那個(gè)曾經(jīng)讓對(duì)手怕用戶愛的“價(jià)格屠夫”又回來了。

　　超低價(jià)背后的國(guó)美實(shí)力底氣

　　低價(jià)人人都想干，但是不是每個(gè)商家都能干得成?向海龍指出：“零售競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是流通效率的競(jìng)爭(zhēng)，超低價(jià)是極致零售效率的關(guān)鍵指標(biāo)”。國(guó)美深耕零售34年，無論是開啟大連鎖，還是強(qiáng)化自營(yíng)供應(yīng)鏈，都是國(guó)美對(duì)零售效率持續(xù)提升的突破性創(chuàng)新和深厚內(nèi)功的根基。34年來，國(guó)美在家電行業(yè)，與廠商伙伴建立了長(zhǎng)期共生共贏的深度互信和合作關(guān)系，國(guó)美專注于將流通的效率持續(xù)提升、控本增效，使得廠商的渠道成本持續(xù)顯著降低，這就為廠商向國(guó)美提供市場(chǎng)底價(jià)，國(guó)美向用戶傳遞低價(jià)好貨奠定了基礎(chǔ)。

　　這次國(guó)美“超低價(jià)清單”中的蘋果、海爾、格力、TCL、方太與格蘭仕等數(shù)十家大牌廠商，都是國(guó)美廠商伙伴的長(zhǎng)期摯友，這次11.11廠商們?cè)诟鞔笃脚_(tái)激烈的搶貨大戰(zhàn)中，將市場(chǎng)最低價(jià)給到國(guó)美，正是基于雙方深厚互信合作關(guān)系的認(rèn)同，是最堅(jiān)實(shí)的支持。同時(shí)國(guó)美全國(guó)自營(yíng)集采的能力在本次11.11采購(gòu)中發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢(shì)，依靠單品大量，集中采購(gòu)的策略從商品出廠即將價(jià)格直接拉低�？梢哉f，在家電主場(chǎng)，國(guó)美和廠商的深度結(jié)盟，具有左右市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的絕對(duì)主導(dǎo)力。今年11.11，家電價(jià)格戰(zhàn)的中心戰(zhàn)場(chǎng)就在國(guó)美。

　　今年來，國(guó)美對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了全面升級(jí)，“真選”就是升級(jí)關(guān)鍵詞。國(guó)美供應(yīng)鏈能做到“真選”，首先是基于國(guó)美對(duì)零售市場(chǎng)的深刻洞見，對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，國(guó)美第一時(shí)間將市場(chǎng)動(dòng)向傳導(dǎo)到廠商，實(shí)現(xiàn)調(diào)動(dòng)廠商精準(zhǔn)生產(chǎn)，第一時(shí)間拿到一手好商品。9月，國(guó)美推出商品選擇的8重真選高標(biāo)準(zhǔn)，保障國(guó)美全部商品真優(yōu)質(zhì)、真低價(jià)、真服務(wù)�；�于“真選”高標(biāo)準(zhǔn)，6月以來，國(guó)美就全面加大了品牌包銷和反向定制的力度，在全行業(yè)持續(xù)推出國(guó)美平臺(tái)專屬的專供爆款商品和專享超低價(jià)。10月底，國(guó)美APP“真選”頻道和“九九會(huì)員”同步試運(yùn)營(yíng)，本次11.11超低價(jià)爆品，就全部出自國(guó)美“自選”商品池，是“真選中超級(jí)真選”。“九九會(huì)員”更能持續(xù)暢享“真選超級(jí)會(huì)員”的全面升級(jí)權(quán)益包。

　　每年11.11，都是各大平臺(tái)的廣告燒錢大戰(zhàn)，超級(jí)綜藝晚會(huì)繽紛登臺(tái)、各類明星代言、促銷廣告鋪天蓋地，喧囂熱鬧的背后，是動(dòng)輒數(shù)億、數(shù)十億的廣告撒錢大賽，其實(shí)質(zhì)還是平臺(tái)唱戲廠商捐錢，廠商承擔(dān)了絕大部分的成本，用戶最終為廣告費(fèi)買單。

　　“今年11.11，國(guó)美不打廣告戰(zhàn)、只打價(jià)格戰(zhàn)!”向海龍強(qiáng)調(diào)，“廣告鋪天蓋地，看著熱鬧，但消費(fèi)者真正要的是真正低價(jià)、極致性價(jià)比的好商品和好服務(wù)”。他指出，國(guó)美不打廣告，省下了數(shù)億的廣告成本，全部對(duì)商品售價(jià)進(jìn)行減扣，直接讓利給用戶，這也就進(jìn)一步保證了國(guó)美低于友商的真低價(jià)。

　　“國(guó)美不打廣告，不等于國(guó)美不做推廣。”向海龍補(bǔ)充道，“國(guó)美今年對(duì)‘以線上平臺(tái)為主的線上線下雙平臺(tái)’進(jìn)行了全面升級(jí)和貫通，尤其是‘一店一頁’的推出，國(guó)美包含線上推手分傭模式和線下網(wǎng)格化精準(zhǔn)模式在內(nèi)的30萬社群，同一時(shí)間即可開啟的萬店萬人直播模式，是國(guó)美的全域觸客、全員營(yíng)銷、全息導(dǎo)購(gòu)的立體推廣組合拳。利用國(guó)美雙平臺(tái)全生態(tài)的協(xié)同能力，打造出國(guó)美對(duì)于商家低成本高轉(zhuǎn)化的差異化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，讓商戶可以拿出更多的費(fèi)用直接補(bǔ)貼到商品價(jià)格，讓利用戶。當(dāng)然，圍繞線上平臺(tái)為主的多個(gè)板塊和主推頻道的改造都還處在試運(yùn)營(yíng)階段，還在不斷的升級(jí)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，我們也希望廣大的消費(fèi)者和媒體朋友多給我們提出意見，讓我們把產(chǎn)品做的更好、服務(wù)做的更好，讓更多商家、消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)”。

　　超低價(jià)背后的國(guó)美戰(zhàn)略宏圖

　　國(guó)美11.11打出“超低價(jià)”，映射的是國(guó)美戰(zhàn)略進(jìn)擊的決心和速度。

　　6月以來，國(guó)美宣布“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段延展和升級(jí)的新階段。國(guó)美新戰(zhàn)略有三大戰(zhàn)略指針，一是全面構(gòu)建起以線上平臺(tái)為主的線上線下雙平臺(tái)，形成國(guó)美覆蓋全場(chǎng)景的全渠道閉環(huán)，二是著力打造真選開放供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)+平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)化，掌握商品定價(jià)權(quán)，三是強(qiáng)化“社交+商務(wù)+分享”的運(yùn)行機(jī)制，激活流量促進(jìn)銷量讓利用戶，三位一體打造國(guó)美生態(tài)圈，打造出以用戶思維、平臺(tái)思維和科技思維為導(dǎo)向的新國(guó)美。

　　圍繞這個(gè)新藍(lán)圖，國(guó)美推進(jìn)迅猛，7月以來，一店一頁、萬人直播、真選頻道、九九會(huì)員接續(xù)推出……聯(lián)合京東的300億聯(lián)合采購(gòu)大單、與格蘭仕的全面戰(zhàn)略合作、11.11超低價(jià)清單等重磅合作落地，都是戰(zhàn)略宏圖的關(guān)鍵落子。

　　國(guó)美戰(zhàn)略密集進(jìn)擊的步伐背后，我們依稀看到，那個(gè)要為消費(fèi)者省每一塊錢、敢打“低價(jià)持久戰(zhàn)”的國(guó)美回來了，那個(gè)與廠商相愛相殺、共生共贏的國(guó)美回來了，那個(gè)勇于刷新行業(yè)規(guī)則、引領(lǐng)行業(yè)變革的國(guó)美回來了。

　　“低價(jià)”是國(guó)美的標(biāo)簽，“改變”更是國(guó)美的標(biāo)簽，黃光�；貧w后的國(guó)美，正在快速起變化。國(guó)美這個(gè)超級(jí)變量，值得期待。