亞馬遜牽手Lady Gaga 美妝零售行業(yè)或迎來(lái)變革

　　亞馬遜正在傾其市場(chǎng)影響力，幫助Lady Gaga新推出的美妝品牌與業(yè)界有諸多名人助陣的品牌對(duì)壘。

　　如果亞馬遜此次能大獲成功，那么同這位33歲音樂(lè)人兼電影明星的合作將幫助亞馬遜贏得更多知名營(yíng)銷(xiāo)人士的青睞。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，由于擔(dān)心無(wú)法控制品牌體驗(yàn)、破壞品牌形象，這些營(yíng)銷(xiāo)人員通常會(huì)盡量避免在亞馬遜平臺(tái)上出售產(chǎn)品。之后的合作不但能夠有利于亞馬遜出售業(yè)務(wù)，同樣還將推動(dòng)廣告位銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)。

　　知情人士透露，起初，Lady Gaga創(chuàng)辦的美妝品牌Haus Laboratories是打算在線直接出售彩妝產(chǎn)品的，而并未考慮任何合作伙伴或零售分銷(xiāo)。但在去年第四個(gè)季度，公司開(kāi)始與亞馬遜進(jìn)行洽談。

　　Haus的品牌執(zhí)行總裁本·瓊斯(Ben Jones)表示，關(guān)于亞馬遜是否是最適合推出品牌的平臺(tái)，Haus其實(shí)考慮了很長(zhǎng)時(shí)間。Lightspeed Venture Partners參與投資了Haus。

　　最終，Haus認(rèn)為亞馬遜的全球受眾以及營(yíng)銷(xiāo)影響力能很好地適配此品牌。

　　“Gaga的想法是，她能為她的消費(fèi)者和粉絲帶來(lái)價(jià)格適中的高質(zhì)產(chǎn)品，并且確保產(chǎn)品能夠到達(dá)全球各地粉絲的手中。”瓊斯說(shuō)道，“在未來(lái)市場(chǎng)定位的問(wèn)題上，我們覺(jué)得亞馬遜很適合，這不僅僅只關(guān)乎產(chǎn)品上線，而是考慮到了可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。”

　　憑借顛覆零售市場(chǎng)以及效率方面的能力，亞馬遜在零售行業(yè)赫赫有名。

　　亞馬遜表示自己之前從未與名人投資的美妝品牌簽訂過(guò)獨(dú)售協(xié)議。

　　據(jù)研究公司eMarketer提供的數(shù)據(jù)，去年亞馬遜平臺(tái)上的個(gè)護(hù)健康以及美容化妝產(chǎn)品大約占總銷(xiāo)量的7%，但該產(chǎn)品類(lèi)別的增速卻排在第二位，僅次于食品和飲料。上月，亞馬遜還推出了一個(gè)美妝商店，提供造型師以及理發(fā)師通常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

　　電商及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)Dentsu Aegis Network的副總裁威爾·瑪格麗特(Will Margaritis)表示，美妝和健康產(chǎn)品類(lèi)別取得的增長(zhǎng)很有可能源于美妝。他之前曾任職歐萊雅以及亞馬遜。

　　“這就向奢侈品牌，尤其是彩妝奢侈線，傳遞了一則訊息，即亞馬遜是一個(gè)可供選擇的平臺(tái)。它不會(huì)破壞品牌，反而能加速品牌的發(fā)展。”他說(shuō)道。

　　亞馬遜和Haus將在下周一開(kāi)始的Prime Day開(kāi)放預(yù)購(gòu)，產(chǎn)品的全線推出要到九月。亞馬遜以及Haus自己的網(wǎng)站將會(huì)成為客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的唯二渠道。

　　亞馬遜的發(fā)言人表示，亞馬遜將會(huì)在主頁(yè)以及社交渠道推廣Haus彩妝。

　　“亞馬遜支持Haus創(chuàng)辦的理念——產(chǎn)品能夠送到全球范圍內(nèi)的受眾手中。”發(fā)言人在郵件中寫(xiě)道。

　　瓊斯和亞馬遜拒絕透露雙方的安排。

　　“這說(shuō)明它們能與絲芙蘭、Target、Ulta進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，且在投入資金發(fā)展此領(lǐng)域。”法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)Zenith的全球電商主管卡西·史蒂文斯(Cassie Stevens)說(shuō)道。