松下發(fā)布2020在華空調(diào)戰(zhàn)略:差異化搶占市場(chǎng)份額
幡野德之表示,2019年,緣于外部經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)等宏觀環(huán)境不利的影響,市場(chǎng)需求大幅度減退,流通庫存急劇增加,引發(fā)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“苦戰(zhàn)”。“在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,工廠和代理都在為生存艱苦奮斗。所以,2020年,我們要比過去更加團(tuán)結(jié)。”
面對(duì)未來中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn),幡野德之指出2020年,松下空調(diào)要圍繞“差異化”“解除空白領(lǐng)域”“不斷地進(jìn)化”三大關(guān)鍵詞,制定三大戰(zhàn)略突破市場(chǎng)迷茫。一是結(jié)合松下在華部署的戰(zhàn)略方向,空調(diào)和新風(fēng)融合,打造全新的松下空氣事業(yè);二是開發(fā)現(xiàn)在未存在的“新概念”商品,從新定義“空調(diào)”這一商品,提出“空清調(diào)機(jī)”的新概念,提出溫度調(diào)節(jié)將作為空調(diào)的附屬功能,空氣的凈化才是今后空調(diào)的標(biāo)配,創(chuàng)造新市場(chǎng),新銷售,擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);三是銷售資源共享,利用現(xiàn)有的家用空調(diào)和中央空調(diào)成熟的渠道,利用空調(diào)新風(fēng)的資源整合,利用松下中國(guó)東北亞社的資源,互相滲透,增收增益。
“面向2020年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng),松下會(huì)將獨(dú)有的技術(shù)nanoe擴(kuò)展到各檔次機(jī)型,讓更多的消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格享受到高技術(shù),以實(shí)現(xiàn)商品差異化。”幡野德之承諾,松下空調(diào)要從不靠低價(jià),實(shí)現(xiàn)增販,通過穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、徹底撲滅串貨、控制流通庫存等方面保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)。(段燕量)
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