好飯不怕晚 國(guó)美祭出殺招“精品618”

　　近年來(lái)，琳瑯滿(mǎn)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為各大平臺(tái)數(shù)據(jù)“屠榜”618的戰(zhàn)場(chǎng)。在屢創(chuàng)新高的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之下，消費(fèi)者的真實(shí)需求卻被忽視。“價(jià)格戰(zhàn)打了這么多年，該停一停了，是時(shí)候?yàn)橄�費(fèi)者提供一些他們真正需要的、喜歡的商品了，所以才有了這次‘精品618’”。在國(guó)美零售總裁王俊洲看來(lái)，如今的營(yíng)銷(xiāo)玩法越來(lái)越復(fù)雜的，但讓利的商品并非消費(fèi)者真正需要的。“國(guó)美‘精品618’就是要從供給端為消費(fèi)者提供他們最想要的商品、性?xún)r(jià)比最高的解決方案和服務(wù)。”

　　

 

　　6月5日，國(guó)美零售總裁王俊洲宣布主題為“精品618-大戲在國(guó)美”的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正式啟動(dòng)，在為期18天的活動(dòng)中，國(guó)美將基于自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在海爾、格力、海信、索尼、老板、美的、TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、榮耀、九陽(yáng)等頭部家電品牌中，甄選精品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　經(jīng)過(guò)一年的轉(zhuǎn)型與布局，國(guó)美正加速向 “家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型。在本次“精品618”活動(dòng)中，除了質(zhì)價(jià)比極高的精品商品外，以IXINA、廚空間、舒適家為代表的新業(yè)務(wù)也將第一次參與到本次“精品618”活動(dòng)當(dāng)中，這也意味著國(guó)美“家·生活”整體解決方案開(kāi)始逐步進(jìn)入成熟期。

　　

 

　　對(duì)于國(guó)美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，海爾集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官李華剛表示，海爾的轉(zhuǎn)型思路與國(guó)美是高度一致的，無(wú)論是零售平臺(tái)還是廠商，經(jīng)營(yíng)思路都要從以往的渠道思路轉(zhuǎn)變成到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的思路上。整體解決方案就是在需求層面的戰(zhàn)略思路，海爾今年1-5月份在華東、華中地區(qū)國(guó)美渠道的客單價(jià)一直維持在較高水平，正得益于運(yùn)營(yíng)客戶(hù)需求這一思維的轉(zhuǎn)變。

　　

 

　　此次“精品618”的推出，也正是基于國(guó)美供應(yīng)鏈輸出商的角色轉(zhuǎn)變。王俊洲表示，國(guó)美的“精品618”是建立在國(guó)美大而全的商品SKU基礎(chǔ)上，從海量商品中圍繞功能、品質(zhì)、顏值建立“商品精選KPI”，綜合評(píng)估和打分后，挑選符合消費(fèi)需求的商品。讓供應(yīng)鏈開(kāi)啟精選模式，將有效縮短商品和服務(wù)的選擇周期，降低消費(fèi)決策時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)成本，以更高的效率為消費(fèi)者提供精品化商品和服務(wù)。

　　據(jù)了解，在本次“精品618”活動(dòng)中，都將以主流熱銷(xiāo)品牌產(chǎn)品為主。海信65英寸AI智能全場(chǎng)語(yǔ)音電視僅售5999元;格力舒尚大1匹變頻節(jié)能空調(diào)僅售2699元;卡薩帝10公斤洗烘一體機(jī)僅售8999元;容聲529立升對(duì)開(kāi)冰箱僅售2599元;iPhone XR 128G版僅售5288元;戴森多功能風(fēng)扇售價(jià)2690元。

　　

 

　　作為參與本次“精品618”的頭部品牌商之一，海信電器總經(jīng)理于芝濤認(rèn)為，精品是現(xiàn)在唯一的解決方案，海信在國(guó)美渠道4月、5月銷(xiāo)售增長(zhǎng)，就是源于國(guó)美在精品SKU甄選方面的支持，希望大家少打價(jià)格戰(zhàn)，共同為渠道升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)貢獻(xiàn)力量。

　　

 

　　索尼中國(guó)有限公司消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部總裁謝飆認(rèn)為，精品消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的，否則誰(shuí)都難以說(shuō)服消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解，無(wú)論是廠商還是零售平臺(tái)，都必須清楚消費(fèi)者的真實(shí)需求，能夠洞察消費(fèi)者深層次的需求，就能獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的支持。

　　

 

　　除了供應(yīng)鏈能力的輸出，國(guó)美在社交電商領(lǐng)域的主打產(chǎn)品美店，也正在成為國(guó)美新的流量入口，對(duì)于美店帶來(lái)的影響，九陽(yáng)股份有限公司銷(xiāo)售BU副總裁陳波表示：“和美店的首次合作，九陽(yáng)在美店平臺(tái)導(dǎo)入了四款產(chǎn)品，銷(xiāo)售效果非常好，有幾個(gè)單品都是在一次活動(dòng)當(dāng)中完成了去年一年的銷(xiāo)售額。因此，九陽(yáng)看到了國(guó)美社交電商平臺(tái)的能力，我們非常看好。”

　　值得注意的是，本次“精品618”將在國(guó)美線下2100多家門(mén)店、國(guó)美APP、社交電商-美店三端同步開(kāi)啟。社交電商更專(zhuān)注于爆款拼團(tuán)，國(guó)美APP與線下門(mén)店同質(zhì)同價(jià)，形成下單與體驗(yàn)互補(bǔ)。

　　帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟表示：“平臺(tái)間促銷(xiāo)活動(dòng)表面上看是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是背后供需鏈的對(duì)壘。目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都游離在供需鏈體系之外，而作為較早進(jìn)行供需鏈創(chuàng)新的零售企業(yè)，國(guó)美的供需鏈整合優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)。基于對(duì)用戶(hù)消費(fèi)需求的感知，國(guó)美‘精品618’的精選模式不僅能夠帶給用戶(hù)質(zhì)價(jià)比最高的商品，也能將需求傳遞到上游供應(yīng)端，將有效促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效率的提升，是一個(gè)多方共贏的新模式。”