空調(diào)業(yè)靠降價救市？這個品牌卻在高端市場贏得高份額

　　“雙十一”大促，多個空調(diào)品牌吹響2020冷年“價格戰(zhàn)”號角。其中格力電器突然發(fā)布“讓利”消息，聲稱拿出精品機型和最優(yōu)價格回饋消費者，總讓利金額高達30億元。隨后美的全面跟進也做出降價措施。而面對行業(yè)價格混戰(zhàn)，卡薩帝空調(diào)卻始終堅持以高端產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶，據(jù)中怡康最新年累數(shù)據(jù)顯示，在1.5萬以上高端價位段，卡薩帝占比超40%，穩(wěn)居第一位。

　　時隔5年，空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)再起，如此大規(guī)模的降價比2014年有過之而無不及。不能否認(rèn)，降價對于消耗行業(yè)庫存、降低“產(chǎn)能過剩”壓力確有一定效果。但“以價換量”帶來的負(fù)面影響也顯而易見：

　　第一，若比價成為常態(tài)，不可避免出現(xiàn)質(zhì)量“折扣”問題，影響行業(yè)健康發(fā)展;第二，透支用戶信任度，難以滿足高端產(chǎn)品消費需求;第三，宏觀層面看，空調(diào)向高質(zhì)量、高品質(zhì)、高端化方向發(fā)展是必然趨勢，“價格戰(zhàn)”無異于“開倒車”，對行業(yè)提質(zhì)增效起反作用。

　　其實為行業(yè)“降壓”，并非只有“價格戰(zhàn)”一條路，正如卡薩帝空調(diào)，面對行業(yè)價格混戰(zhàn)，始終選擇“不降價”，反而在下滑中實現(xiàn)逆勢上漲。據(jù)海爾智家三季報數(shù)據(jù)顯示：1-9月，卡薩帝收入增幅120%;中怡康年累數(shù)據(jù)顯示，1.5萬以上價位段，卡薩帝占比超40%，在無錫、南京、杭州、廈門等6個城市，卡薩帝11月8日到9日兩天的銷售超過全月同期。

　　“不降價、高銷量”背后，是卡薩帝在產(chǎn)品創(chuàng)新和場景生態(tài)上的長遠布局。產(chǎn)品端看，2016年的云鼎空調(diào)、2017年研發(fā)天璽空調(diào)，今年“指揮家”空調(diào)上市，卡薩帝幾乎每年都上市新品。伴隨新品上市，卡薩帝原創(chuàng)科技也在迭代：云鼎空調(diào)搭載BNT溫自平衡、LIEP輕離子凈化、干濕自控三大科技，讓出風(fēng)更健康;天璽空調(diào)首創(chuàng)分區(qū)送風(fēng)，讓出風(fēng)更舒適;“指揮家”空調(diào)搭載智慧AI，讓出風(fēng)更智慧。

　　場景端看，卡薩帝不是解決某個痛點，而是改善整個家庭呼吸場景，簡單說，用戶買卡薩帝，獲得的不只是一臺電器，更是全場景室內(nèi)空氣解決方案。

　　“價格戰(zhàn)”拯救不了下滑中的空調(diào)市場，高端轉(zhuǎn)型才是行業(yè)長久之道。與其花盡心思搞降價，不如專心搞研發(fā)、謀創(chuàng)新、拼價值，從卡薩帝空調(diào)的市場表現(xiàn)可以看出，要想擺脫銷售量、額“雙降”陰霾，向高端走才是王道。