魅族去年血虧16億，黃章才是真“費財”

　　有這樣一款手機誕生于2009年，它改寫了中國國產(chǎn)手機的發(fā)展進程，同時它又是手機行業(yè)歷程中的一個重要命脈。

　　它的處女機在發(fā)售當天遭到瘋搶，僅用兩個月內(nèi)銷量達到10萬部，五個月內(nèi)銷售額突破5億元。在這些耀眼的業(yè)績下，有人拿他和喬布斯比較，稱贊他“具備喬布斯式的極客氣質(zhì)”。

　　這算不算一款成功的產(chǎn)品?這是不是一次成功的銷售?

　　都是。

　　這是魅族的第一款手機，由其創(chuàng)始人黃章親自操刀的第一部國產(chǎn)觸摸屏手機，而在2009年，還沒有一臺國產(chǎn)觸摸屏手機上市，包括華為和OV。

　　在手機行業(yè)中，一共有兩個人被譽為“中國喬布斯”稱號，他們分別是魅族創(chuàng)始人黃章和小米創(chuàng)始人雷軍。

　　而他們的命運在十年后得以改寫，同時他們也是中國手機發(fā)展的“代名詞”——保守與激進。

　　據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布最新智能手機出貨報告，第二季度小米手機出貨量為11.7百萬臺，同比去年同期下降19.3%，僅隨華OV之后，排在第五位的是蘋果。

　　虧損16億

　　在手機行業(yè)，魅族曾是一位先行者。

　　十年里，魅族完成了從先行者到跟風者的轉(zhuǎn)變，這也一度讓魅族和黃章多次出現(xiàn)在公眾視野中。魅族再變，黃章依舊。

　　2012年，以互聯(lián)網(wǎng)為勢的手機品牌小米成立，次年，華為正式獨立旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，OV緊隨其后也紛紛開始向互聯(lián)網(wǎng)手機模式轉(zhuǎn)型。

　　一切轉(zhuǎn)折發(fā)生于2015年。此時，米OV均已在市場大力布局打天下，而魅族卻因資金鏈問題而面臨窘境。一位魅族前員工對《Wise財經(jīng)》稱，“從時間上來說至少落后三年時間，別人都在打江山時，我們卻在為溫飽問題發(fā)愁。”

　　而當魅族解決了溫飽問題后，卻又想一口吃成一個胖子。李楠雖帶領(lǐng)魅藍殺出一條血路，但終究沒能抵擋住市場的考驗，同時，他和黃章間也產(chǎn)生了一些摩擦。

　　今年7月，魅族原副總裁李楠發(fā)信稱自己已離開魅族進行創(chuàng)業(yè)，他在信中道感謝話未來，并稱，“希望能和一群有趣的人做點與眾不同的事。”

　　而就在李楠發(fā)信后不久，黃章在魅族社區(qū)中回復網(wǎng)友時說，“對公司來說能掙錢的就是人才，不斷虧錢的就是費財”。

　　同時，黃章也承認，魅族前幾年屬于粗獷發(fā)展，用虧損換規(guī)模，“當資本潮退去魅族包括我在內(nèi)的經(jīng)營委員會不得不改變公司的策略”。而改變公司策略的方式就是“啟用一些更年輕更有具有stay hungry stay foolish的骨干”。

　　有魅族前員工告訴《Wise財經(jīng)》，在魅族公司的發(fā)展過程中，黃章從來不在自身上找問題，而是有問題就推脫給別人。“自己的公司虧損和自己沒有關(guān)系嗎?”

　　魅族的虧損仍在持續(xù)。

　　《Wise財經(jīng)》獨家獲悉，魅族公司在2018年的虧損面依然持續(xù)加大。其去年營業(yè)總額為72億元，而利潤總額為-16億元。也就是說，在2018年魅族的利潤為虧損狀態(tài)。

　　兩年前，天音控股財報中曾披露魅族的生存情況。根據(jù)其公告顯示，2015年魅族凈虧損10.37億元，2016年上半年則凈虧損3.04億元。

　　并且，《Wise財經(jīng)》還得知，目前魅族僅2018年支出的社保繳費金額為1777萬元，繳費基數(shù)為2.85億元。

　　如按當前1694人計算，魅族每月的社保繳費基數(shù)約為13774元，社保繳費約為875元。也可以說明，目前魅族公司的工資水平平均約為每人13774元。

　　據(jù)《Wise財經(jīng)》了解，魅族員工總數(shù)發(fā)生了較大變化，從2017年的4300余人到2018年的3000余人，而到2019年其人數(shù)僅為1694人。

　　近期，魅族又再次被傳出要裁員30%的消息，如按此比例，本次魅族將再優(yōu)化500余人，最終將達到1100余人。

　　一位魅族前管理層人士對《Wise財經(jīng)》說，“魅族一年比一年虧得多，員工工資還不低，不知此次融資后能不能有起色，但我覺得黃章自己不改，魅族變化不大。另外，它在戰(zhàn)略攻防上也存在問題”

　　上述人士說，在過去，魅族引以為傲的是其手機獨特的操作的系統(tǒng)和設(shè)計，沒人來打它，它覺得沒事。但當真正的將士來了，它又沒有實力去應(yīng)戰(zhàn)。“魅族的技術(shù)還好，主要是資金及人員打法。”

　　這無疑是在玩火自焚。當華為、小米、OV帶著武器強行沖進市場時，魅族才發(fā)現(xiàn)，自己手上的兵器如同清軍，無法對抗蠻夷的英軍。

　　一個鮮明的對比是，幾年前小米受到榮耀，以及OV受到華為挑戰(zhàn)之時，他們是怎么做的?

　　1.在每個價位段分別鋪設(shè)產(chǎn)品;2.圍攻下線與三四線下沉市場;3.投入大量的人力物力做研發(fā)和營銷;4.將自己的城墻筑高;5.加強自身互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　小米最重要是做法，是直接去阻擋榮耀每個產(chǎn)品和價格段的產(chǎn)品，并在線上運用大量營銷手段去攻防對方，而OV最重要的做法則是，與華為在高端機上一決高下。

　　因此，我們能夠明晰地看出，OV機型的價格已隨著華為觸及到了4000-5000元價格區(qū)間段，而小米則一直與榮耀在2000-3000元價格區(qū)間段徘徊。

　　但這其中的關(guān)鍵在于，每一場戰(zhàn)役都緊緊地跟隨在友軍身后，稍有動作便迎頭而戰(zhàn)。無論是主打研發(fā)的華為，還是主打創(chuàng)新的OV，亦或是主打高性價比的小米。

　　“時代變得太快了，但黃章就是不去改，即便改了架構(gòu)也沒用，因為他還在按自己的套路打，就像別人家出新機馬上就會有跟進機制，但魅族沒有，永遠都是慢慢悠悠的。”一位魅族前管理層人士對《Wise財經(jīng)》說。

　　“讓黃章改?”另一位前員工說道，“即便改，還能追得上嗎?”

　　動蕩的魅族

　　“今年魅族動蕩很厲害，現(xiàn)在白李楊(白永祥、李楠、楊顏)都走了。”一位魅族內(nèi)部人士對《Wise財經(jīng)》說。

　　魅族管理層的變動直接導致員工士氣低落。二季度末三季度初魅族公司被一層烏云所籠罩，甚至沒人敢大喘氣。

　　2015年的黃章對魅族還是有信心的。“2014年黃章一次開會時說要引入資本，后來李楠找到阿里，才有了那次投資。”一位前魅族中層對《Wise財經(jīng)》透露。

　　之后，魅族首次引入最大投資方阿里，后者為魅族注入了5.9億美元的強心劑，自此，魅族開始瘋狂擴張，員工一度達到4000余人。

　　黃章決定大干一場。

　　魅族高層的決心一旦傳下，沒人敢動搖軍心。魅藍系列正是在此時應(yīng)運而生，同時，這也是魅族副總裁李楠開始展露手腳的開始。

　　同樣是在2015年，樂視手機開始在手機市場發(fā)起攻擊，它的出現(xiàn)一舉打亂了魅族在市場上的節(jié)奏。

　　深感威脅的魅族開始發(fā)動反擊。僅在2016年便召開了11場發(fā)布會，共發(fā)布14款新產(chǎn)品。與此同時，魅族開始逐漸弱化魅族MX系列，擴充旗艦PRO產(chǎn)品線，停止Metal產(chǎn)品線，以E系列取而代之。

　　李楠的機海戰(zhàn)術(shù)深深地影響了魅族品牌，魅藍也成為了當時在市場較為暢銷的千元機系列。“自從融資后魅族花錢大手大腳，感覺不是再花自己的錢一樣，光發(fā)布會一場費用就在千萬元左右，十一場大概就花掉了一億多。”一位魅族前品牌負責人說道。

　　在黃章“退休”的那幾年，魅族一直安穩(wěn)于溫水中，只是它不知道世界變化的速度之快，溫水總有一天變成沸水。

　　一位魅族前員工稱，“這兩年魅族沒做什么事，都在內(nèi)部整頓，元氣都損傷在了自己人身上。”

　　2018年，魅族科技人事動蕩，內(nèi)部發(fā)生內(nèi)訌，旗下筆戈科技關(guān)閉，楊柘、白永祥、魅族高級副總裁、Flyme事業(yè)部總裁楊顏離職、大規(guī)模裁員，這讓魅族在競爭激烈的2018年再度失去了市場。

　　同年一季度，中國智能手機銷量前四名分別是華為、OPPO、vivo、小米、蘋果，魅族的市場份額從16.8%直降10.6%。而2019年第二季度，中國智能手機市場更是再次萎縮，同時魅族的身影徹底從排行榜中消失。目前，中小手機品牌生存空間在急劇縮小。

　　溫水里的黃章雖然選擇再度出山，調(diào)整了魅族公司的整體架構(gòu)和打法，但最終效果甚微，它依舊在以十年前的模式運轉(zhuǎn)。

　　2016年初，魅族科技創(chuàng)始人黃章在公司年會發(fā)表新春致辭時表示，魅族2016年的目標為“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”。而時任魅族科技總裁的白永祥同樣也提及將會進行IPO，目標是2017或2018年，上主板是白永祥對于魅族的期盼。

　　但就目前來看，白永祥無法等到魅族上市，其在2018年中便匆匆退場，僅隨其后的是魅族市場營銷負責人楊柘和魅族科技高級副總裁楊顏。

　　同樣是2017年，魅族線下專賣店關(guān)閉達500多家，如今又被曝出魅族線下專賣店各省市將僅保留2-3家。

　　消失的渠道

　　“我們好多人都轉(zhuǎn)做其它品牌了，魅族的貨早就清了。”一位在中關(guān)村的經(jīng)銷商告訴《Wise財經(jīng)》，他跟一些伙伴早已在去年年中清完了最后一批魅族手機，同時其已不在不做魅族品牌。

　　而魅族在北京的專賣店也在大幅縮減，由之前的7家縮減到了4家，撤銷了房山和懷柔兩大遠郊區(qū)的專賣店。

　　除了北京，其它省市也在紛紛關(guān)店。對于魅族大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象，魅族專賣店前店員對《Wise財經(jīng)》感慨，“其實兩三年前專賣店就已經(jīng)在陸續(xù)關(guān)停，產(chǎn)品不行，線下又沒有利潤，還要維持店面成本支出。”

　　分布在各地區(qū)的專賣店開始轉(zhuǎn)讓，一些專營魅族產(chǎn)品的專賣店開始改頭換面，成為華為或OV的專賣店新址�！禬ise財經(jīng)》注意到，原來在北京一家魅族專賣店早已改頭換面，取而代之的是藍綠交錯的OV品牌。

　　其實，魅族專賣店經(jīng)營狀況每況愈下早在2018年中便顯露端倪。據(jù)一位曾經(jīng)供職于魅族專賣店店員稱，每天到店前來購買新機的顧客只有2-3位，有時甚至沒有，而絕大多數(shù)所接待的顧客基本都是前來維修手機。

　　同時，更有70余家代理商聯(lián)名向魅族公司提出抗議，而抗議的主要內(nèi)容包括解決專賣店所遭遇的貨源囤積現(xiàn)象、線上線下價格不一現(xiàn)象、串貨問題，以及專賣店分貨比例和具體分貨量，逐一要求魅族方面予以解決。

　　“我們原來賣的時候的確存在這個問題，多少年了，官網(wǎng)搞促銷結(jié)果我們的貨分銷不出去，你也沒辦法。”一位原魅族經(jīng)銷商對《Wise財經(jīng)》說。

　　另一位在北京木樨園的經(jīng)銷商則稱，之前很多經(jīng)銷商的供貨價超過了線上促銷價格，而對于大規(guī)模關(guān)店一事，魅族方面則回避任何溝通。

　　“我的一些朋友也撤店了，16、17年就撤了，但16年還有押金，17年啥都沒有了，后來別人一聽魅族沒戲了，也就都撤了。”上述經(jīng)銷商說。

　　許多原先魅族經(jīng)銷商都對《Wise財經(jīng)》表達了對于魅族的不滿，他們大多數(shù)認為無論魅族發(fā)展去向如何，應(yīng)該給予經(jīng)銷商們一個交代，獨自讓經(jīng)銷商承擔包括商品損失在內(nèi)的一切責任有失魅族形象。

　　而在中關(guān)村的一位經(jīng)銷商也稱，很多貨都是虧著清理出去的，魅族方面根本不管。“讓他們解決他們就拖著，有等著的時間還不如我自己賣。”

　　經(jīng)銷商不滿之事一度發(fā)酵，但魅族方面一直沒有任何人出來溝通協(xié)調(diào)，就連李楠和楊柘也都聲稱不知情，而魅族公關(guān)部門則回應(yīng)：不知情，正在調(diào)查。

　　對于關(guān)店風波，一位魅族前管理人士稱，主要源于魅族在縮減一切開支，包括線下專賣店，畢竟魅族每年的虧損都隨之加倍。“去年到我走時(年初)，發(fā)布會都縮減了，邀請的媒體少之又少，很少能在朋友圈看到像以前大規(guī)模傳播時的動態(tài)。”

　　另外，《Wise財經(jīng)》還了解到，魅族拖欠了某家顧問公司高達百萬元的服務(wù)費，而這筆款項本應(yīng)于年初到賬，但至今仍杳無音信。

　　寫在最后

　　魅族太想翻身了。

　　但市場格局已基本定調(diào)，隨著OV相繼推出Realme、iQOO等性價比品牌沖擊線上，魅族將再迎競爭者。

　　反觀魅族，其將于本月底發(fā)布魅族16S Pro全新機型，而在其海報中，《Wise財經(jīng)》發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)鍵詞，如魅族高層、變與不變、手機界的黃埔軍校、明星代言、手機設(shè)計等。

　　根據(jù)研究機構(gòu)賽諾公布的2018年中國智能手機市場報告顯示，2018年魅族手機的總銷量僅有948萬臺，同比下滑幅度高達46%，與2017年接近2000萬臺的銷量近乎腰斬。

　　《Wise財經(jīng)》曾在《中國手機開辟第二戰(zhàn)場》中提及，未來將有更多的手機廠商發(fā)力國際市場，以及除手機以外的戰(zhàn)場，如IOT生態(tài)鏈產(chǎn)品等。但魅族在這些方面都毫無建樹，依然停留在“原始”狀態(tài)。

　　“魅族不會再撤店了吧?”北京一位魅族專賣店店員苦笑道，“這個我不知道，不過我們的店應(yīng)該不會關(guān)吧。”

　　誰也不愿看見這位手機行業(yè)的先行者就此黯然離開，但現(xiàn)在誰都看不清魅族的未來。