中國掃地機(jī)器人“卷”出海 石頭科技總裁稱“已進(jìn)入170個國家和地區(qū)”
全剛表示,石頭科技始終以用戶價值為中心,做正確的事,堅持長期主義。未來,石頭科技將在研發(fā)上持續(xù)投入,探索改善人類生活的前沿科技,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
根據(jù)石頭科技近期公布的2023年年度報告顯示,2023年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入86.54億元,同比增長30.55%;歸母凈利潤20.51億元,同比增長73.32%。值得一提的是,海外銷售收入占比達(dá)到48.9%,占總收入比例逼近一半。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,石頭科技的全球化之旅,正是中國眾多科技企業(yè)追求國際化、品牌全球化的縮影,也為掃地機(jī)出海探索出了一條發(fā)展之路。
海外銷售占總收入接近一半
隨著全球化的不斷深入,中國科技企業(yè)出海已經(jīng)不再是新鮮事。不同以往的是,如今出海的中國科技企業(yè)正在攻陷海外市場,成為一支不可忽視的中國力量。
比如大疆,憑借高性能的無人機(jī)迅速占領(lǐng)了全球市場。華為則堅持創(chuàng)新驅(qū)動,在全球通信市場的競爭中成為一支不可忽視的力量。小米的產(chǎn)品線涵蓋了手機(jī)、電視、筆記本、智能家居等多個領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在當(dāng)下復(fù)雜的國際環(huán)境下,中國品牌出海事關(guān)國家高質(zhì)量發(fā)展和國際競爭力。中國品牌要想在國際市場上走得更遠(yuǎn),構(gòu)建屬于自己的科技創(chuàng)新堅實壁壘勢在必行。
掃地機(jī)器人行業(yè)也是中國品牌蜂擁出海的一大“必爭之地”。石頭科技、科沃斯(35.640, 0.07, 0.20%)、云鯨、追覓等各大品牌積極拓展海外市場,使出渾身解數(shù)追逐技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代,意圖在全球掃地機(jī)器人市場占據(jù)一席之地。據(jù)悉,石頭科技和追覓科技選擇了不同的道路。前者更專注對產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。據(jù)石頭科技介紹,它是全球首家把激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)和相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè),結(jié)束了掃地機(jī)器人“隨機(jī)亂撞”的時代,促使LDS導(dǎo)航技術(shù)成為當(dāng)前行業(yè)主流的技術(shù)解決方案,此后還陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動擦地等首創(chuàng)技術(shù)。在此次發(fā)布會上,石頭科技全球首發(fā)雙光源固態(tài)激光雷達(dá)導(dǎo)航避障技術(shù),更新掃地機(jī)導(dǎo)航避障體驗、強(qiáng)化清潔功能。
此前,追覓科技也帶來了仿生“雙”機(jī)械臂技術(shù)在內(nèi)的多項創(chuàng)新技術(shù)。相較之下,國外龍頭iRobot產(chǎn)品推新相對落后,至今尚未有全基站或機(jī)械臂產(chǎn)品面世。
一系列的創(chuàng)新技術(shù)帶來的全球價值回報,或許經(jīng)營數(shù)據(jù)最有發(fā)言權(quán)。
根據(jù)石頭科技剛剛公布的2023年年度報告顯示,2023年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入86.54億元,同比增長30.55%;歸母凈利潤20.51億元,同比增長73.32%。值得一提的是,海外銷售收入占比達(dá)到48.9%,占總收入比例逼近一半。
產(chǎn)品本土化,才能治出海“水土不服”
對技術(shù)的不斷追求,讓中國科技企業(yè)具備了與國際同行競爭的實力和信心。然而,不是所有企業(yè)出海都一帆風(fēng)順,很多初創(chuàng)企業(yè)就出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,如果中國科技企業(yè)想要在國際市場中占有穩(wěn)定席位,還需深入了解不同國家和地區(qū)的消費者需求和文化習(xí)慣,根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。只有這種以消費者為中心的市場導(dǎo)向,產(chǎn)品才能夠更好地適應(yīng)全球市場,贏得消費者的喜愛。
石頭科技同樣關(guān)注產(chǎn)品“本土化”的重要性。與國內(nèi)不同的是,北美、歐洲等地區(qū)的家庭基本用地毯,因此,石頭科技將產(chǎn)品針對這個需求進(jìn)行調(diào)整,加入了地毯清潔功能。新發(fā)布的P10S Pro就適用于地毯和寵物家庭場景,能有效減少維護(hù)頻率,讓地毯清潔變得更加簡單。石頭科技介紹,從2017年開始全球化布局以來,其海外直營渠道與經(jīng)銷渠道建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),目前在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司,在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染上平臺開設(shè)線上品牌專賣店,同時進(jìn)入美國線下渠道,做深本土營銷、做精本土用戶運營。
發(fā)布會上,石頭科技宣布已經(jīng)走進(jìn)170多個國家和地區(qū),服務(wù)全球1500多萬家庭,APP日活超百萬。
追覓科技在全球化戰(zhàn)略中也交了自己的成績單,目前產(chǎn)品已覆蓋德、法、意、日韓等全球120多個國家和區(qū)域。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2023年10-12月,追覓掃地機(jī)器人在德國市場市占率從33%、34.8%漲到37.5%,穩(wěn)居行業(yè)第一;意大利市場上,追覓掃地機(jī)器人在2023年11月穩(wěn)居行業(yè)市占率第一。
不難看出,面對國際競爭的壓力,中國科技企業(yè)并沒有選擇退縮。為了應(yīng)對全球化道路上的挑戰(zhàn),中國掃地機(jī)器人品牌更是以深入了解目標(biāo)市場的消費者需求和文化習(xí)慣,進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位,石頭科技、追覓、科沃斯等品牌的產(chǎn)品在歐洲、北美等地區(qū)的銷量持續(xù)增長,市場份額逐年提升,不僅證明了中國掃地機(jī)器人品牌的產(chǎn)品實力,也表明了中國制造在全球市場的影響力逐漸顯現(xiàn)。
打破核心制造“卡脖子”局面
俗話說,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。隨著全球智能家居市場的不斷擴(kuò)大,掃地機(jī)器人等智能家居產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長。未來,中國掃地機(jī)器人品牌是否能抓住這一機(jī)遇,在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的市場份額?企業(yè)們或許需要考慮一條長久之道。
毋庸置疑,中國掃地機(jī)器人品牌正在走向新的臺階。石頭科技提前邁出了新的戰(zhàn)略,搭建起全鏈路完整生態(tài)圈。
據(jù)了解,石頭科技自建工廠正式投產(chǎn),月產(chǎn)能最高可達(dá)三十萬臺。該布局也讓石頭科技打破核心制造環(huán)節(jié)被“卡脖子”的局面,研產(chǎn)銷一體形成價值鏈閉合,從長期來看,更能夠降本增效,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場滲透率。
可以預(yù)見的是,隨著海外掃地機(jī)器人市場的日趨成熟,未來或許也將復(fù)刻中國市場的“內(nèi)卷潮”。相比國內(nèi),海外市場更復(fù)雜,企業(yè)們不得不考慮海運、匯率、產(chǎn)品本土化等因素,競爭也會不斷加劇。比如在產(chǎn)品供應(yīng)上,石頭科技選擇了與“小批量出貨試水”這一傳統(tǒng)打法不同的做法,減少跨境海運等待周期,搶占市場戰(zhàn)機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士直言,放眼未來的掃地機(jī)器人市場,中國品牌要想在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的市場份額,就需要注重長遠(yuǎn)發(fā)展,走好可持續(xù)發(fā)展道路。
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