比國(guó)內(nèi)貴5倍？ 泡泡瑪特泰國(guó)狂割“小泰妹”

　　國(guó)內(nèi)99元能買到一只LABUBU，在泰國(guó)竟然炒至500元，不僅如此，LABUBU來泰“旅游”還得到了泰國(guó)旅體部部長(zhǎng)親自接機(jī)待遇，次日，LABUBU機(jī)場(chǎng)歡迎儀式的照片登上了泰國(guó)《曼谷郵報(bào)》頭版……

　　然而，泡泡瑪特在國(guó)外的火爆，與國(guó)內(nèi)的冷淡形成了鮮明的反差。

　　如今，盲盒在中國(guó)早已迎來“退坑潮”，泡泡瑪特更是如此。在小紅書上，有關(guān)泡泡瑪特退坑的筆記已超過5萬篇，大批消費(fèi)者意識(shí)到“驚喜”其實(shí)是一場(chǎng)消費(fèi)陷阱，此前被炒上萬元的熱門款式如今都打著半價(jià)出售……眾人對(duì)其購(gòu)買力呈現(xiàn)明顯的“疲軟”趨勢(shì)。

　　如消費(fèi)者所言，對(duì)于泰國(guó)年輕人，泡泡瑪特像是剛認(rèn)識(shí)的“crush”(短暫的暗戀、突如其來的心動(dòng))對(duì)象。也許幾年后，“退坑潮”也會(huì)在泰國(guó)重新上演。

　　國(guó)內(nèi)99元! 泰國(guó)500元?

　　看到泰國(guó)人“擠爆”泡泡瑪特門店的盛況時(shí)，若海(化名)愣了一下。

　　她仿佛看到了當(dāng)年為泡泡瑪特“瘋狂”的自己，幾年前的她，愿意在線下排隊(duì)幾小時(shí)、出高溢價(jià)只為買一款盲盒，而前不久，她選擇把所有的泡泡瑪特打包售出。

　　“和周圍的很多人一樣，我退坑了，我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)從喜歡拆盲盒時(shí)的驚喜和快樂，變成了被消費(fèi)主義綁架”，若海告訴新浪科技。

　　如今泡泡瑪特在泰國(guó)受到追捧，在她看來，是把他們這一批中國(guó)前發(fā)燒友的心態(tài)復(fù)制到了海外，這更讓她覺得，當(dāng)初下單盲盒的快樂是泡泡瑪特制作的消費(fèi)主義陷阱。幾年后，中國(guó)的消費(fèi)者“驚醒”了，它就去開拓海外的新人群了。

　　此前，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧預(yù)測(cè)，泡泡瑪特2024年海外業(yè)務(wù)有信心超過集團(tuán)IPO前2019年的收入，“相當(dāng)于在海外再造一個(gè)泡泡瑪特”。

　　泰國(guó)粉絲也確實(shí)為其“瘋狂”。自泡泡瑪特走入泰國(guó)，當(dāng)?shù)貛缀跛�有的門店門口都排起了長(zhǎng)龍，泰國(guó)明星、公主甚至僧人都團(tuán)團(tuán)包圍泡泡瑪特售賣機(jī)。

　　不得不承認(rèn)，泡泡瑪特是懂得如何討泰國(guó)粉絲的歡心的。

　　自2023年5月正式進(jìn)軍泰國(guó)以來，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_出了六家線下門店。今年6月27日，泡泡瑪特旗下IP小野快閃店在曼谷Central World商場(chǎng)開業(yè)，泡泡瑪特甚至專門打造了兩款泰國(guó)獨(dú)家限定商品，設(shè)計(jì)采用了泰拳元素。而其第六家線下門店，首日營(yíng)業(yè)額超過1000萬元人民幣。

　　而其中最令泰國(guó)粉絲上頭的，就是上文提到的LABUBU——由泡泡瑪特簽約藝術(shù)家龍家升(Kasing Lung)創(chuàng)作，是THE MONSTERS精靈天團(tuán)系列之一。

　　根據(jù)泡泡瑪特2023年財(cái)報(bào)，LABUBU在2023年為集團(tuán)帶來3.68億元的收入，同比增長(zhǎng)39.9%。泡泡瑪特樂園業(yè)務(wù)總裁胡健曾明確表示，LABUBU是年底增長(zhǎng)最快的頭部IP之一。

　　目前，在中國(guó)99元能買到的LABUBU盲盒，在泰國(guó)已最高炒到500元，甚至泡泡瑪特的官方直播間里“混跡”了不少泰語評(píng)論。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，近年來泡泡瑪特的海外市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速。2023年，泡泡瑪特總收入63.01億元，同比增長(zhǎng)36.46%;其中港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到10.66億元，同比增長(zhǎng)134.9%，占營(yíng)收比重升至16.9%。不過，即使在海外業(yè)務(wù)始終保持高增長(zhǎng)，由于業(yè)績(jī)占比仍然不高，泡泡瑪特的總營(yíng)收依然沒有回到巔峰時(shí)期的三位數(shù)增長(zhǎng)。

　　2024年一季報(bào)顯示，泡泡瑪特海外營(yíng)收的大增幅仍在持續(xù)，其總營(yíng)收同比增長(zhǎng)40%—45%，其中中國(guó)內(nèi)地收益同比增長(zhǎng)20%—25%，港澳臺(tái)及海外收益同比增長(zhǎng)卻高達(dá)245%- 250%。

　　據(jù)了解，2020年9月，泡泡瑪特首家海外直營(yíng)店在韓國(guó)首爾開業(yè)，自此走向出海的道路。2023年2月開始，泡泡瑪特線下門店先后進(jìn)駐法國(guó)、馬來西亞、泰國(guó)及荷蘭，數(shù)次刷新全球門店單日銷售額。

　　泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)總裁文德一曾在一場(chǎng)電話會(huì)議上表示，“東南亞特別是泰國(guó)是在2023年發(fā)展最快的地區(qū)，到2023年年底，泡泡瑪特的東南亞線下門店數(shù)量達(dá)到15家。”

　　截至2023年底，泡泡瑪特已在東南亞開出15家線下店，第二多的是開店10家的澳洲市場(chǎng)，其次是歐洲和北美市場(chǎng)，各開店6家。

　　中國(guó)發(fā)燒友們，組團(tuán)“退燒”

　　雖然在海外受到如此追捧，近年來中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)泡泡瑪特卻有著逐漸“退燒”的趨勢(shì)。無論是從社交媒體上消費(fèi)者的反饋，還是財(cái)報(bào)上的總體營(yíng)收數(shù)字都能看出，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，海外市場(chǎng)在泡泡瑪特的營(yíng)收占比中越來越重要。

　　小紅書上，有關(guān)“泡泡瑪特退坑”的筆記已經(jīng)突破5萬篇，還有不少泡泡瑪特低價(jià)出、急出、退坑回血等相關(guān)筆記。此前在二手市場(chǎng)上價(jià)格炒至過萬的可口可樂聯(lián)名款SPACE MOLLY，如今全新未拆封版5000元就能到手，其他多數(shù)普通款也基本可以以半價(jià)打包包郵的價(jià)格售賣。

　　為維持泡泡瑪特的熱度，王寧此前曾設(shè)定兩個(gè)方向：在縱向上，它希望可以把潮玩規(guī)模做大，開更多的店、推出更多IP;在橫向上，泡泡瑪特打算圍繞IP拓展更多產(chǎn)品，比如做動(dòng)畫、推出主題樂園等。

　　2023年9月26日，泡泡瑪特沉浸式IP主題樂園POP LAND開業(yè)，但該樂園的爭(zhēng)議極大，“避坑”“又貴又小”“只適合黃牛黨”的聲音圍繞著泡泡瑪特樂園。

　　新浪科技此前的一份投票數(shù)據(jù)也顯示，有78%的消費(fèi)者并不認(rèn)可泡泡瑪特樂園，直言不感興趣，以后也不會(huì)去，6%的消費(fèi)者稱自己去過但以后不會(huì)再去，僅有16%的人表示以后可以經(jīng)常去。這也證明著，泡泡瑪特樂園尚未破圈引消費(fèi)熱潮。

　　而從財(cái)報(bào)數(shù)字來看，2018、2019年，泡泡瑪特的營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)到了225.49%、227.19%，但自2020年開始再未重回三位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

　　即便如此，粉絲們?nèi)匀辉?020年12月將其成功送上港交所，泡泡瑪特自此成為國(guó)內(nèi)“盲盒第一股”。兩個(gè)月后，泡泡瑪特迎來了股價(jià)106.15港元，市值超過1400億港元的巔峰時(shí)刻，可如今卻徘徊在35元左右，市值約480億港元，蒸發(fā)近千億。

　　此外，近年來泡泡瑪特曾多次陷入抄襲、侵權(quán)、虛假宣傳等問題。2022年，315晚會(huì)揭露了盲盒產(chǎn)業(yè)低成本高定價(jià)、饑餓營(yíng)銷等亂象，其中便提到了泡泡瑪特800元的盲盒成本僅為30元、與肯德基聯(lián)名發(fā)售限量盲盒誘導(dǎo)不理性消費(fèi)等。

　　2023年6月，市場(chǎng)監(jiān)管總局印發(fā)《盲盒經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范指引(試行)》，為盲盒經(jīng)營(yíng)劃出紅線，要求盲盒經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)合規(guī)治理。泡泡瑪特作為“盲盒第一股”，受到的影響首當(dāng)其沖。

　　此外，泡泡瑪特的服務(wù)和質(zhì)量也勸退了不少消費(fèi)者。在黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶端】上，泡泡瑪特的累積投訴量已經(jīng)達(dá)到1.4萬條，多數(shù)投訴集中在不退款、質(zhì)量差、預(yù)售時(shí)間長(zhǎng)、客服態(tài)度傲慢等問題。

　　若海告訴新浪科技，近年來越來越多的盲盒愛好者意識(shí)到泡泡瑪特的產(chǎn)品并不是剛需，而是可以提供情緒價(jià)值，但其性價(jià)比低、套路多，一款盲盒的價(jià)格近百元，已足夠一線城市年輕人一天的基本開銷。

　　“我越來越發(fā)現(xiàn)，盲盒是情緒和生活的調(diào)味劑，但不管最初多喜歡的款式，到手幾天后新鮮感就褪去了。此外，最初‘入坑’盲盒是因?yàn)橛X得漂亮、喜歡，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)自己有了賭徒心理，更多的是考慮是否抽到了有溢價(jià)的熱款和隱藏款，買得劃算不劃算，當(dāng)我開始關(guān)注價(jià)格的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)盲盒對(duì)我來說的意義已經(jīng)變了。”一位泡泡瑪特前發(fā)燒友分享道。

　　結(jié)語：驚喜只是包裝后的消費(fèi)陷阱

　　顯然，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)過了對(duì)泡泡瑪特“瘋狂上頭”的熱戀期，但對(duì)于偌大的海外市場(chǎng)消費(fèi)者而言，泡泡瑪特像是年輕人剛認(rèn)識(shí)的“crush”，他們?nèi)缤瑤啄昵暗闹袊?guó)消費(fèi)者一樣，被抽盲盒的驚喜、解壓，以及有可能帶來的高溢價(jià)刺激著神經(jīng)，但也許幾年后，他們也會(huì)像如今大批退坑的消費(fèi)者一樣，意識(shí)到所謂的“驚喜”只是泡泡瑪特用心包裝過的消費(fèi)陷阱。

　　“他們沉迷其中，互相分享著‘賺到了’的喜悅和快樂，但有些人終會(huì)覺醒，意識(shí)到興奮無法持續(xù)，在盲盒上花費(fèi)的大量金錢與精力，其實(shí)可以用在更切實(shí)際的事情上。”若�？偨Y(jié)道。