6000萬(wàn)人次圍觀張大仙“跳槽”：騰訊抱團(tuán)字節(jié)，虎牙終成棄子

　　流水的平臺(tái)，鐵打的張大仙。在歷經(jīng)了企鵝電競(jìng)、斗魚(yú)、虎牙三個(gè)平臺(tái)后，知名《王者榮耀》主播張大仙，最終選擇了抖音作為他的下一個(gè)起點(diǎn)。

　　12月2日晚，張大仙開(kāi)啟抖音的首場(chǎng)直播，其號(hào)召力依然處于頂流：觀看人次超過(guò)6000萬(wàn)，最高在線人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)12億。期間，粉絲不斷給其刷“嘉年華”等禮物，還有超4000人開(kāi)通了98元的專(zhuān)屬會(huì)員，以此估算，當(dāng)晚張大仙流水收入超過(guò)40萬(wàn)元。

　　值得注意的是，張大仙在抖音首秀上并未直播《王者榮耀》。在念完《王者榮耀》的感謝信后，張大仙轉(zhuǎn)頭打開(kāi)了《DOTA2》，讓不少粉絲驚呼“傻掉了”。但不少人仍認(rèn)為，《王者榮耀》和抖音的破冰最快月底就能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹辈ブ袕埓笙烧f(shuō)了一句：“讓子彈飛一會(huì)兒。”

　　如果《王者榮耀》和抖音最終破冰成功，那么對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑釋放出一個(gè)重要信號(hào)：字節(jié)在游戲業(yè)務(wù)上撤退，卸下自研重?fù)?dān)，退出騰訊的腹地，而騰訊則開(kāi)始正面解除對(duì)字節(jié)的封鎖并進(jìn)一步尋求合作，抖音也會(huì)成為其旗下游戲投放的主要陣地，后續(xù)深入的聯(lián)運(yùn)合作也會(huì)成為可能。

　　在這個(gè)抱團(tuán)取暖的商業(yè)故事中，虎牙卻成為最落寞的身影。有粉絲稱(chēng)，“在張大仙抖音直播間，一個(gè)福袋上百萬(wàn)人搶?zhuān)�是虎牙�?0倍以上。”行業(yè)增長(zhǎng)大勢(shì)已去，抖音快手等短視頻平臺(tái)瘋狂圍剿，虎牙原以為背靠騰訊這棵大樹(shù)好乘涼，卻沒(méi)想到似乎正在淪為騰訊的“棄子”。

　　和斗魚(yú)合并失敗后，虎牙的經(jīng)營(yíng)每況愈下。2022年，虎牙營(yíng)收下滑，由盈轉(zhuǎn)虧，今年前三季度盈利，但背后卻是靠著利息收入苦苦支撐，用戶(hù)規(guī)模也倒退至5年前。張大仙出走，虎牙再失臂膀，未來(lái)如何求生?

　　為《元夢(mèng)之星》造勢(shì) 《王者》抖音或破冰

　　結(jié)束虎牙最后一次直播后，知名《王者榮耀》主播張大仙停播多達(dá)100多天。直至11月26日，張大仙官宣，將于12月2日晚在抖音開(kāi)啟直播首秀，至此張大仙的“下家”才最終浮出水面。

　　張大仙最初從事電競(jìng)欄目的幕后工作。2016年，企鵝電競(jìng)開(kāi)始孵化張大仙，并以一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)手段大力扶持。背靠當(dāng)時(shí)企鵝電競(jìng)巨大的現(xiàn)金投資和用戶(hù)資源，張大仙僅用了6個(gè)月便從無(wú)人關(guān)注的“小透明”變成坐擁400萬(wàn)粉絲的《王者榮耀》直播一哥。

　　企鵝電競(jìng)與張大仙簽署了為期2年的獨(dú)家直播協(xié)議。不過(guò)2017年8月，張大仙就單方面違約，被斗魚(yú)以3000萬(wàn)挖走。隨后企鵝電競(jìng)向法院申請(qǐng)，向斗魚(yú)和張大仙發(fā)布禁播令。“跳槽風(fēng)波”歷時(shí)1個(gè)多月，最后以張大仙向企鵝電競(jìng)賠付200萬(wàn)元違約金告終。

　　與斗魚(yú)合約到期后，2019年8月，張大仙又“跳槽”去了虎牙。市場(chǎng)傳聞張大仙想要增加簽約費(fèi)，但和斗魚(yú)沒(méi)有達(dá)成一致，轉(zhuǎn)而被虎牙以5200萬(wàn)元挖走。而這些年憑借精湛的技術(shù)和騷氣傲嬌的人設(shè)，張大仙在虎牙積累了近3000萬(wàn)粉絲。

　　對(duì)于張大仙入駐抖音一事，外界的關(guān)注點(diǎn)無(wú)非集中在，張大仙還能不能繼續(xù)直播《王者榮耀》。要知道，自2019年以來(lái)，騰訊一直卡著抖音等短視頻平臺(tái)游戲直播的版權(quán)。而在張大仙官宣后，《王者榮耀》《元夢(mèng)之星》以及天美工作室群都與其進(jìn)行了評(píng)論互動(dòng)，讓外界充滿(mǎn)了期待。

　　張大仙的抖音首秀卻并未直播《王者榮耀》。在念完《王者榮耀》的感謝信后，張大仙轉(zhuǎn)頭打開(kāi)了《DOTA2》，讓不少粉絲驚呼“傻掉了”。不過(guò)，不少人則認(rèn)為，《王者榮耀》和抖音的破冰最快月底就能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹辈ブ袕埓笙烧f(shuō)了一句：“讓子彈飛一會(huì)兒。”

　　事實(shí)上可以看出，張大仙和騰訊以及天美工作室仍保持著緊密的關(guān)系。張大仙抖音首秀雖然未直播《王者榮耀》，卻直播了天美新游《元夢(mèng)之星》。同一天，天美官方宣布《元夢(mèng)之星》將于12月15日全平臺(tái)上線，張大仙馬上為其造勢(shì)，可以說(shuō)給足了排面，或許也是日后能在抖音直播《王者榮耀》的條件。

　　如果《王者榮耀》和抖音最終破冰成功，那么對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑釋放出一個(gè)重要信號(hào)：騰訊開(kāi)始正面解除對(duì)字節(jié)的封鎖并會(huì)進(jìn)一步尋求合作，抖音也會(huì)成為其旗下游戲投放的主要陣地，后續(xù)深入的聯(lián)運(yùn)合作也會(huì)成為可能。

　　從去年開(kāi)始，《王者榮耀》拉新和流水大幅下滑，或是騰訊愿意為張大仙“開(kāi)綠燈”的原因。實(shí)際上，今年以來(lái)，騰訊已恢復(fù)在抖音、西瓜視頻等平臺(tái)上的買(mǎi)量，為《重返帝國(guó)》《火影忍者》等自家游戲?qū)Я鳌?/p>

　　一位游戲行業(yè)人士表示，今年騰訊在游戲側(cè)收益下滑明顯，《王者榮耀》和《和平精英》大盤(pán)都在走低，目前仍未有其他爆款新游填補(bǔ)流失空缺，對(duì)標(biāo)《蛋仔派對(duì)》的《元夢(mèng)之星》前途未卜，因此抖音巨大的流量池對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)可能是一劑不得不試的強(qiáng)心針。

　　張大仙加盟抖音之際，字節(jié)方面宣布在游戲業(yè)務(wù)上撤退，旗下朝夕光年大規(guī)模收縮業(yè)務(wù)，剝離已上線表現(xiàn)良好的游戲以保障運(yùn)營(yíng)，非創(chuàng)新未上線的項(xiàng)目則全部關(guān)停。也就是說(shuō)，字節(jié)通過(guò)前期的投資驗(yàn)證最終發(fā)現(xiàn)，流量錢(qián)還是比自研游戲的錢(qián)來(lái)得快、來(lái)得輕松，最終選擇卸下重?fù)?dān)，退出騰訊的腹地。

　　而目前抖音仍然是游戲買(mǎi)量投放的第一陣地。一位游戲行業(yè)人士形容稱(chēng)，“抖音是那種買(mǎi)量效果不好還要反復(fù)測(cè)試，最后確定實(shí)在投不起來(lái)才放棄的渠道。”前述行業(yè)人士則認(rèn)為，在未來(lái)的游戲行業(yè)生態(tài)中，抖音的定位將更偏向投放拉新的渠道角色，同時(shí)有可能向聯(lián)運(yùn)、代發(fā)行等其他角色轉(zhuǎn)變。

　　虎牙徹底斷臂 盈利依賴(lài)3.5億利息收入

　　據(jù)了解，抖音沒(méi)有簽約費(fèi)一說(shuō)，主播的收入主要來(lái)自禮物打賞、廣告分成(小手柄)以及直播帶貨。也就是相對(duì)于虎牙來(lái)說(shuō)，主播在抖音上的收入可能不太穩(wěn)定。不過(guò)，張大仙留在虎牙或面臨降薪，抖音成熟的商業(yè)生態(tài)和龐大的流量卻足夠吸引。

　　有粉絲稱(chēng)，“在張大仙抖音直播間，一個(gè)福袋上百萬(wàn)人搶?zhuān)�是虎牙�?0倍以上。”由此可見(jiàn)，張大仙的號(hào)召力依然處于頂流：其抖音首秀的觀看人次超過(guò)6000萬(wàn)，最高在線人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)12億。期間，粉絲不斷給其刷“嘉年華”等禮物，還有超4000人開(kāi)通了98元的專(zhuān)屬會(huì)員，以此估算，當(dāng)晚張大仙流水收入超過(guò)40萬(wàn)元。

　　從企鵝電競(jìng)、斗魚(yú)、虎牙到抖音，張大仙對(duì)于直播平臺(tái)的選擇，也可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)流量變遷的一個(gè)縮影。而對(duì)于虎牙而言，如今失去張大仙無(wú)異于斷了一條重要的臂膀。

　　2017年得益于《王者榮耀》的爆發(fā)，虎牙率先布局和培養(yǎng)《王者榮耀》主播，當(dāng)年四季度首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。2018年虎牙還趕在斗魚(yú)、映客之前上市，坐實(shí)“直播第一股”的地位。

　　然而，自2020年以來(lái)，游戲直播行業(yè)的增長(zhǎng)趨緩，加上抖音、快手、B站等平臺(tái)的“搶食”，當(dāng)年游戲直播“第一梯隊(duì)”早已紛紛跌落神壇。在此背景下，當(dāng)時(shí)騰訊有意協(xié)調(diào)虎牙、斗魚(yú)、企鵝電競(jìng)?cè)�者，以避免�?nèi)耗，抱團(tuán)取暖。

　　2020年4月，騰訊增持虎牙成其最大股東，自此擁有對(duì)虎牙的單獨(dú)控制權(quán)和斗魚(yú)的共同控制權(quán)。半年后，虎牙和斗魚(yú)簽訂合并協(xié)議，虎牙將以換股形式收購(gòu)斗魚(yú)，斗魚(yú)將成為虎牙私有全資子公司并從納斯達(dá)克退市。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊自以為操作了一個(gè)天衣無(wú)縫的資本局。不過(guò)尷尬的是，2021年該合并案遭反壟斷調(diào)查，隨后被市場(chǎng)監(jiān)管總局強(qiáng)制叫停，昔日的盟友變回對(duì)手，虎牙又重新陷入新的經(jīng)營(yíng)困局。

　　2021年四季度，虎牙結(jié)束連續(xù)16個(gè)季度的盈利，首次由盈轉(zhuǎn)虧，虧損額為3.1億元。2022年，虎牙業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，營(yíng)收92.2億元，同比下降18.77%，凈虧損4.87億元，2021年同期為凈盈利5.83億元。

　　今年前三季度，虎牙營(yíng)收進(jìn)一步下滑23.88%至54.18億元，凈利潤(rùn)雖然同比增長(zhǎng)112.28%至8012.1萬(wàn)元，但仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，虎牙的盈利主要是靠3.5億元的利息收入支撐，而非來(lái)自營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

　　此外，虎牙用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)停滯增長(zhǎng)多年。根據(jù)財(cái)報(bào)資料，截至2020年末，虎牙月活躍用戶(hù)數(shù)(MAU)達(dá)到7950萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29.1%;2021年末增至8540萬(wàn)，增速大幅回落至7.4%;2022年末為8550萬(wàn)，2023年三季度末為8600萬(wàn)。而2018年上市之時(shí)，招股書(shū)顯示，虎牙平均月活用戶(hù)數(shù)超過(guò)8600萬(wàn)。

　　也就是說(shuō)，上市5年來(lái)，虎牙的用戶(hù)規(guī)模還停留在原點(diǎn)。反觀其他平臺(tái)，截至2020年5月，快手游戲直播的MAU已超過(guò)2.2億，游戲短視頻MAU超3億，將虎牙遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。此外，2020年抖音官宣日活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到6億，因此可以推測(cè)，抖音上游戲內(nèi)容的觀看量和活躍用戶(hù)很可能比快手更多。

　　今年8月，虎牙董事長(zhǎng)林松濤宣布，公司正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并制定了三年計(jì)劃，其主要目標(biāo)是通過(guò)提供更多與游戲相關(guān)的服務(wù)(如游戲分銷(xiāo)、游戲內(nèi)道具銷(xiāo)售和游戲廣告)來(lái)推動(dòng)商業(yè)化路線圖的轉(zhuǎn)變。

　　不過(guò)一位已離職的虎牙員工對(duì)虎牙轉(zhuǎn)型卻并不看好。其告訴新浪科技，虎牙走下坡很大的原因是策略問(wèn)題，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游一直找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外公司內(nèi)部管理混亂，老員工幫派勢(shì)力大職位高，不懂行且占坑求私嚴(yán)重。