萬和電氣2021年報發(fā)布 超75億元創(chuàng)下歷史新高
從奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)上來看,2021年傳統(tǒng)廚電市場整體零售量同比下滑9%,市場依然走弱。盡管如此,萬和電氣依然連續(xù)多年保持著優(yōu)秀的經(jīng)營成績,成為家電企業(yè)中“穩(wěn)中有升”的代表。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,2021年萬和電氣實現(xiàn)公司營收75億元,創(chuàng)下銷售收入歷史新高,較上年同期增長20.05%,歸母凈利潤為3.58億元,實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步提升。
在核心業(yè)務(wù)方面,萬和連續(xù)十八年牢牢占據(jù)國內(nèi)燃?xì)鉄崴骶C合市場占有率Top 1,雙十一增幅超30%,線上整體銷售額再創(chuàng)新高,實現(xiàn)全網(wǎng)燃?xì)鉄崴麂N量第一、全網(wǎng)零冷水燃?xì)鉄崴麂N量第一等多個第一,持續(xù)高景氣,依舊保持著燃?xì)鉄崴魇袌龅陌灾鞯匚弧?/p>
全渠道發(fā)力,積極搶占增量市場
在2021年,萬和積極拓展國際市場,出口銷售格外亮眼,收入32億元,業(yè)務(wù)較上年同期增長達(dá)22.95%。而面對持續(xù)低迷的國內(nèi)市場,萬和也依舊持續(xù)發(fā)力,實現(xiàn)線上+線下、公域流量+私域流量的協(xié)同發(fā)展。萬和在線下渠道共完成1,331個網(wǎng)點開拓,同時全面賦能三級至六級市場渠道完成共498個網(wǎng)點建設(shè),進(jìn)一步下沉銷售網(wǎng)點,國內(nèi)一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%,二級市場覆蓋了超過98%,線下門店覆蓋全國超過330個地級市、2000個縣級地區(qū),實現(xiàn)了真正的廣域深度覆蓋。
在數(shù)字化渠道方面,萬和牽手阿里云、釘釘,推動全國8000+家B端、15000+銷售網(wǎng)點的數(shù)字化,未來還將與1000+家供應(yīng)商全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面對直播帶貨新趨勢,還著力打造了千余平方米直播基地,構(gòu)建9個直播間;入駐天貓、京東、蘇寧、國美、拼多多、抖音、快手、什么值得買、華為商城等各大線上平臺快速形成了自己的品牌矩陣。同時通過萬和線上官方商場布局新零售,創(chuàng)建平臺營銷及合伙人模式。截至目前,萬和官方商城合伙人數(shù)量新增1338人,合計達(dá)24739人,充分利用私域流量進(jìn)行社群運營,增強與用戶的觸達(dá)的廣泛連接與獲客能力。
深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型,擁抱未來智能變革
不同于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)電器市場已經(jīng)處于飽和存量競爭狀態(tài),智能廚衛(wèi)產(chǎn)品的購買與更換需求更加旺盛,增量空間與消費升級空間更具想象力。萬和電氣在2021年AWE上推出“1云2N”智能化戰(zhàn)略,構(gòu)建廚房、浴室智能生態(tài)體系,為行業(yè)首個非視覺AI廚衛(wèi)空間,以萬和發(fā)布的行業(yè)首款5G熱水器為例,可以通過全屋家電互通,實現(xiàn)智能生態(tài)系統(tǒng)。
萬和電氣總裁盧宇聰曾在采訪時透露:萬和在智能化戰(zhàn)略上將聚焦廚衛(wèi)+浴室兩大方向,目標(biāo)“未來1-2年內(nèi)推出整套廚房或浴室空間的解決方案”。不僅可以提升萬和在年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中的品牌滲透率與產(chǎn)品感知度,也創(chuàng)新了中國廚衛(wèi)企業(yè)擁抱家電智能化變革新賽道的最佳方式。
2022年,萬和更是與中國電信合作打造萬和5G數(shù)字化智能工廠,將充分挖掘中國電信5G網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢,在推動企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型中不斷注入5G+AI+云等關(guān)鍵技術(shù)要素,吸納創(chuàng)新應(yīng)用成果。未來,萬和將繼續(xù)圍繞數(shù)字化、智能化持續(xù)投入,進(jìn)一步加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加深對數(shù)字化、智能化技術(shù)的運用,以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建新型競爭優(yōu)勢,助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
以技術(shù)為本,以創(chuàng)新為變,走在行業(yè)技術(shù)之巔
無論時代如何發(fā)展、市場如何變化,堅持長期技術(shù)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。截至目前,萬和電氣專利數(shù)據(jù)已突破2285項。在過去的一年里,萬和發(fā)布了行業(yè)首款5G熱水器;獲得了全國首臺壁掛爐CGAC“五星級”產(chǎn)品認(rèn)證;還實現(xiàn)了2項國際領(lǐng)先水平技術(shù)、2項國際先進(jìn)水平、4項國內(nèi)領(lǐng)先水平共計8項科學(xué)技術(shù)成果鑒定,彰顯了萬和的行業(yè)龍頭地位。
其中,通過領(lǐng)先水平鑒定的氫能家用燃?xì)庠罹撸侨f和“氫能創(chuàng)想”中純氫型燃?xì)饩哐芯宽椖康恼n題之一。萬和在2021年AWE發(fā)布了全線富氫天然氣型家用燃?xì)饩撸蔀槲覈准页晒Πl(fā)布富氫天然氣型家用燃?xì)庥镁叩闹圃炱髽I(yè)。萬和在氫能技術(shù)方面的前期研究和開發(fā)工作成果,實現(xiàn)了與世界氫能燃?xì)饩呒夹g(shù)發(fā)展進(jìn)程同步,這一巔峰技術(shù)的突破對于實現(xiàn)國家“雙碳目標(biāo)”的作用不言而喻,引領(lǐng)著行業(yè)變革與發(fā)展。
面對消費升級,除了在產(chǎn)品技術(shù)上做到極致,萬和在產(chǎn)品的工藝美學(xué)同樣精益求精。萬和L3-2小圓點燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崾刈o(hù)神系列新品先后獲得德國紅點設(shè)計大獎,同時萬和防干燒燃?xì)庠頝L06F斬獲全球“設(shè)計界奧斯卡”iF大獎,萬和頒芙疊影套系斬獲國際CMF設(shè)計獎。對產(chǎn)品的完美追求才能換來用戶的廣泛認(rèn)同,這也是萬和能夠榮獲2021年度中國燃?xì)饩咝袠I(yè)消費者口碑、2021年度中國燃?xì)饩咝袠I(yè)影響力品牌等十多項獎項等原因所在。
航天品質(zhì)賦能,以青春姿態(tài)煥新品牌定位
隨著新用戶群體不斷迭代,年輕群體逐漸成為消費主力。在萬和28周年慶當(dāng)天,萬和正式宣布乒乓球世界冠軍孫穎莎成為品牌代言人,勇攀巔峰的年輕活力的注入,完美契合萬和品牌價值,也讓萬和品牌形象再度升級。同時,這一年里萬和與《1921》、《青春有你3》、《機智的戀愛》、《暖暖中國味》等備受年輕人喜愛的影視、綜藝深度結(jié)合,布局多場景營銷,持續(xù)迸發(fā)品牌年輕活力。
同時,為滿足用戶對于產(chǎn)品的高品質(zhì)、個性化需求,在2021年10月,萬和召開了中國暖科技戰(zhàn)略啟動暨頒芙新品發(fā)布會。頒芙高端套系作為萬和中國暖科技戰(zhàn)略之下巔峰技術(shù)的集大成者,它提供全屋專業(yè)化、智能化、系統(tǒng)化、套系化熱廚整體解決方案,為即將接棒“消費擔(dān)當(dāng)”的新生代用戶而生,滿足年輕一代對美好生活的追求。
萬和從2007年來一直陪伴中國航天成長,至今已經(jīng)15年同行。在航天逐漸成為全民驕傲與高關(guān)注度熱點的情況下,2021年的“萬和追艙之旅”、2022年的““詩情抒胸臆,致敬航天人”的有獎?wù)骷顒邮沟萌f和一方面收獲了來自用戶的聚焦流量,另一方面也讓萬和電氣的“航天品質(zhì)”深入人心。通過一系列的品牌力布局和精準(zhǔn)的心智觸達(dá),萬和2021年品牌價值已達(dá)243億元,登榜中國500強最具價值品牌。
就如萬和電氣總裁盧宇聰所說:“萬和一直在思考、觀察未來的顛覆性趨勢并趁早布局,以確保自己可以做行業(yè)的顛覆者,而不是被顛覆。”當(dāng)前的廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)過渡到存量和限量市場,面對消費群體年輕化、產(chǎn)品需求品智化、傳播渠道多元化等全新趨勢,作為廚衛(wèi)行業(yè)頭部品牌的萬和電氣加快新興市場的拓展力度、精準(zhǔn)洞察行業(yè)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略、堅持技術(shù)創(chuàng)新不斷鞏固行業(yè)專家地位,才能實現(xiàn)持續(xù)逆勢增長的同時,還拉動了行業(yè)的整體升級,為2021年交上了一份滿意的答卷。未來,相信萬和會秉承著“讓家更溫暖”的初心與使命,結(jié)合品牌“年輕化”思維為廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展注入更多驅(qū)動力。
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