賣那么貴,該不該選?卡薩帝:別聽說,要親自看
為了讓用戶“眼見為實(shí)”,4月18日,卡薩帝以天平為道具,推出了一系列對(duì)比實(shí)驗(yàn)實(shí)拍視頻。天平兩端原本是一模一樣的實(shí)驗(yàn)道具,分別經(jīng)過卡薩帝和普通品牌處理后,二者的“稱重”對(duì)比卻明顯不同。這些稱重的道具是與用戶生活息息相關(guān)的食材、羊毛衫、面膜等,也讓用戶親眼看到了卡薩帝高科技帶來的不一樣的生活體驗(yàn)。
大眾品牌VS高端品牌:科技含金量看得見
家電是買大眾品牌還是高端品牌?有用戶覺得沒必要花大價(jià)錢買高端品牌,因?yàn)楸錈o非是用來保鮮食材,洗衣機(jī)都是為了洗干凈衣物,空調(diào)的利用率就更低了,尤其在很多北方家庭,只有夏天才會(huì)開空調(diào)納涼。
其實(shí),大家只要了解一下各類品牌在核心科技上的差別,就不會(huì)這么想了。當(dāng)然,復(fù)雜的科技原理確實(shí)不易理解,于是卡薩帝用了一個(gè)更直觀的辦法——用一桿天平,把科技含金量“稱”出來給用戶看。
天平兩端原本是一模一樣的實(shí)驗(yàn)道具,經(jīng)不同品牌的科技處理過后,重量卻大不一樣了。不僅卡薩帝冰箱MSA控氧保鮮抽屜中存放7天的生菜球還新鮮水嫩,空調(diào)“雙塔軟風(fēng)”吹過的一片面膜也保持了原有的濕度,冰吧暖藏3天的香蕉新鮮如初,烤箱以300℃超級(jí)烤科技烤出的披薩酥軟而不干硬,熱水器出水如瀑布般充足清澈,這些放在天平上都明顯偏重;而卡薩帝“養(yǎng)護(hù)空氣洗”護(hù)理過的羊毛衫干爽蓬松,相比另一端護(hù)理過后卻依然潮濕毛糙的羊毛衫,就要偏輕一些。這些或輕或重的差別,也正是傳統(tǒng)家電與卡薩帝科技含金量的區(qū)別。
單品硬件VS場景聯(lián)動(dòng):重量背后,是生活質(zhì)量
說到科技含量,不少用戶還有這樣的感受:沖著高科技買的產(chǎn)品,買回來之后才發(fā)現(xiàn)只有一兩個(gè)功能做了升級(jí),而這些升級(jí)的部分自己還未必用得上。從體驗(yàn)上來說,東西更貴了,用起來卻沒什么本質(zhì)差別。
其實(shí)用戶真正需要的不是功能升級(jí),而是整個(gè)生活方式的改變?ㄋ_帝率先關(guān)注到了這一點(diǎn),并換道場景,帶來覆蓋衣、食、住、娛的全場景智慧生活解決方案。我們從實(shí)驗(yàn)視頻上看到的只是不同品牌家電之間的差別,而天平兩端真正承載著的卻是兩種截然不同的生活方式。
與傳統(tǒng)家電只提供硬件不同,卡薩帝打造的是一站式場景體驗(yàn)。天平上的生菜球、披薩、香蕉其實(shí)來自卡薩帝新一代廚房場景,除了儲(chǔ)鮮食材,還能通過家電之間的聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)貨、主動(dòng)烹飪;洗護(hù)一新的羊毛衫來自智慧衣帽間場景,除了日常洗護(hù),還支持高端養(yǎng)護(hù)、智慧穿搭;迎著空調(diào)風(fēng)口卻沒有“風(fēng)干”的面膜來自智慧客廳場景,清澈大水量來自智慧浴室場景。
看到這里大家應(yīng)該明白了,高端品牌之所以吸引用戶,不完全是因?yàn)樗^的功能創(chuàng)新,更重要的是能站在場景的高度通盤考慮用戶需求。簡單來說,單純升級(jí)硬件的家電,并不能從根本上解決用戶痛點(diǎn),將高端科技以更貼合生活的形態(tài)融入各類場景,才能為用戶帶來生活上的改變,也能為品牌不斷拓寬新的增長空間。
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