逆勢(shì)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)!Leader冰箱如何抓住年輕市場(chǎng)?
為了開拓新增長(zhǎng),眾多家電品牌都將年輕市場(chǎng)鎖定為新的方向。然而,從年輕化的產(chǎn)品到年輕化的品牌,基本上都是“千篇一律”,完全沒(méi)有形成差異化和個(gè)性化。很多都是家電企業(yè)為了隨大流、趕時(shí)髦的動(dòng)作,完全沒(méi)有想清楚自家是否需要年輕化轉(zhuǎn)型,是否需要在年輕化的賽道中盲目亂戰(zhàn)。
家電品牌如何抓住年輕群體,實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)?數(shù)據(jù)顯示,海爾智家旗下主打年輕市場(chǎng)的Leader冰箱2022年1月份同比增幅15%,并連續(xù)3周實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)于年輕家電品牌來(lái)說(shuō),抓住年輕群體,不僅要依靠技術(shù)與設(shè)計(jì),還要打造場(chǎng)景體驗(yàn),創(chuàng)造自己的標(biāo)簽。
智能還是顏值,年輕品牌打造差異化產(chǎn)品
隨著年輕人成為消費(fèi)主力,多元化的需求也激發(fā)出更多細(xì)分品類。調(diào)查顯示,智能化、健康技術(shù)和高顏值都成為年輕人的關(guān)注熱點(diǎn)。這也反應(yīng)在市場(chǎng)中,據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),智能冰箱市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到38%,同時(shí)控溫控濕控氧、干濕分儲(chǔ)、殺菌凈味等健康技術(shù)也得到普及。
針對(duì)這些需求,年輕品牌通過(guò)打造差異化特色打開了市場(chǎng)。其中,從小米生態(tài)鏈品牌云米冰箱、小吉冰箱和Leader冰箱等一系列主打年輕市場(chǎng)的品牌上,可以看到產(chǎn)品方向的不同。
云米主打智能,作為小米生態(tài)鏈品牌,云米冰箱加入了AI語(yǔ)音、AI監(jiān)控異味等智能技術(shù),借助這一特色,云米冰箱銷量增長(zhǎng),帶動(dòng)其智能廚房用品營(yíng)收增長(zhǎng)了61.5%;而小吉主推顏值,奶白色外觀、復(fù)古設(shè)計(jì)和四周圓潤(rùn)的R角成了標(biāo)志化造型,這讓其收獲了不少年輕女性群體。
實(shí)現(xiàn)換道突圍,場(chǎng)景滿足年輕人生活體驗(yàn)
相較其他品牌,Leader冰箱則在技術(shù)、顏值與場(chǎng)景上形成綜合優(yōu)勢(shì)。技術(shù)上,針對(duì)年輕人的健康飲食需求,Leader冰箱通過(guò)專利阻氧干濕分儲(chǔ)、360+Fresh和專利柔性雙變頻等技術(shù),讓干果不易返潮,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效保鮮;顏值上,由全球頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人操刀的虹光冰箱,采用全隱式面板和微潤(rùn)曲線,達(dá)到直角和大圓角的設(shè)計(jì)平衡。
此外,Leader更率先換道場(chǎng)景解決了用戶痛點(diǎn)。在忙碌生活下,年輕人容易忘記食材保質(zhì)期。而在飲食場(chǎng)景中,用手機(jī)碰下冰箱的NFC貼就能了解食材狀況,收到過(guò)期提醒。烹飪時(shí),還能用AI語(yǔ)音讓冰箱提供食譜和烹飪方法。
在場(chǎng)景的幫助下,Leader得到了更多年輕人的青睞。在中怡康2021年線上數(shù)據(jù)中,Leader冰箱年累銷量已經(jīng)排名行業(yè)TOP5,在雙11期間實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)累計(jì)零售增幅79%,天貓單日最高增幅345%的成績(jī)。此外,Leader冰箱也先后獲得“好產(chǎn)品”獎(jiǎng)、“年度智慧創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”等行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
目前,年輕市場(chǎng)已經(jīng)成為冰箱行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),而年輕冰箱品牌也各顯其能,通過(guò)打造特色技術(shù)與產(chǎn)品,迎合年輕群體需求。而場(chǎng)景化作為主流趨勢(shì)之一,為用戶打造更多生活體驗(yàn)的同時(shí),更將為冰箱市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)提供更多可能。
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