長虹·美菱2022年引燃市場風暴的秘訣：多品類矩陣+營銷組合拳

　　疫情持續(xù)沖擊、核心家電品類保有量高、房地產(chǎn)紅利減弱、產(chǎn)品同質化嚴重、傳統(tǒng)市場需求動力不足……諸多不確定性因素下，過去的2021年中國家電市場進入深度盤整期。但好消息是，中國家電產(chǎn)業(yè)承受住了壓力，并以轉型升級和結構調整呈現(xiàn)出強勁的韌性：市場零售規(guī)�；�本恢復至疫情前2019年的水平。

　　依托下沉市場和激活高端消費，中國家電市場找到了走出低谷的新引擎，給了2022年家電產(chǎn)業(yè)極大的信心。同時也必須看到，家電行業(yè)壓力仍然存在，而且在產(chǎn)業(yè)整體升級提速時，企業(yè)必須在產(chǎn)品、營銷層面啟動一輪強有力的變革，才能占據(jù)新周期的優(yōu)勢地位。2022年開年，以長虹電視、美菱冰洗、長虹空調“三箭齊發(fā)”的長虹·美菱中國營銷體系，在新國貨和貼近用戶的營銷創(chuàng)新下，創(chuàng)造了虎年開門紅，也為家電產(chǎn)業(yè)競爭升級貢獻了典型范例。

　　代言新國貨，空冰彩齊發(fā)力

　　當前，家電終端市場正處于更新?lián)Q代需求和品質生活追求的新變化中，高端產(chǎn)品拉動銷額、套系化消費占據(jù)主流，因此，品質化產(chǎn)品是打動用戶的第一步。對于長虹·美菱來說，近年來在“新潮國貨”理念下，已經(jīng)牢牢占據(jù)品質高點，進入2022年以來，更是憑借客餐廳共享空調、8K電視、M鮮生等新品引爆市場。

　　一開年，長虹就率先發(fā)布“遠風20米近柔不吹人”的客餐廳共享空調。在舒適風狀態(tài)下，該產(chǎn)品上部風口最遠送風距離可達20米，比傳統(tǒng)空調的送風距離提升31%;下部分風從1厘米微縫中溢出，實現(xiàn)了出風近柔不吹人。2021年，在低迷市場態(tài)勢下，長虹空調銷售額逆勢同比增長38%，客餐廳共享空調這一細分品類的創(chuàng)新，以滿足個性化場景和人群的賽道開辟，給了產(chǎn)業(yè)更多的期待。

　　作為長虹實力軍的電視業(yè)務，同樣戰(zhàn)斗力十足。一方面是聯(lián)手京東星火計劃，發(fā)布行業(yè)首款滿足第二代游戲電視標準的長虹D6P PLUS;同時還在全國發(fā)起“一步到位買8K”——真8K普及風暴。要知道，在8K領域，長虹是當之無愧的引領者：交付全球首批8K機頂盒;打通8K屏、8K芯、8K內容、8K傳輸?shù)娜�鏈�?2021AVC數(shù)據(jù)顯示，長虹占據(jù)8K電視銷量第一，占有率超過70%。長虹真8K普及風暴的開啟，也讓其成為彩電市場最受矚目的焦點。

　　此外，美菱冰洗也在面向市場打造屬于自己的獨特名片：“十分鐘快速凈味，33天玫瑰長鮮”的美菱M鮮生“凈味長鮮”通關賽在終端如火如荼開展，讓“美菱凈、美菱鮮”體驗再上一層樓;美菱十分薄滾筒洗衣機再次推出新名片“超氧凈”，家有超氧凈，洗衣有真香，不斷進行“滾筒薄”、“超氧凈”的突破。在時代的品質風潮下，長虹·美菱已經(jīng)做好了準備，以高端品質的新國貨，推動消費的持續(xù)高端演化。

　　貼近用戶群，創(chuàng)新營銷占先機

　　一直以來，家電行業(yè)的新年開盤，很大程度折射出這一年品牌的競爭基調和思路，配合開年大促更是彰顯出企業(yè)的野心和決心。對于長虹·美菱而言，也是如此。但不同以往的是，今年長虹·美菱的開年除了對渠道的重視，還釋放出一個全新的信號：營銷方式全面貼近用戶、引導用戶消費升級。

　　除了傳統(tǒng)的“春季火拼”促銷活動，長虹·美菱還打出一系列營銷的組合拳：客餐廳共享空調終端門店的新品品鑒會，與京東探索打造營銷IP等，都是希望洞悉不同用戶群體需求和價值觀的變化，形成更多的共鳴。而這一點，在美菱M鮮生“凈味長鮮”通關賽中更是體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　在美菱M鮮生這場通關賽中，針對“冰箱有味兒?榴蓮、羊肉串味不敢放冰箱?食材偷偷腐在冰箱里?”這些常見的保鮮痛點，用戶將通過游戲找到完全不同的答案。從牛羊肉、榴蓮、臭豆腐、洋蔥、螺獅粉、芒果這些凈味通關食材，到玫瑰花、車厘子、鹵雞腳、面膜、鱈魚等長鮮通關食材，用戶可以挑戰(zhàn)能否將其正確放置，不但可以贏取精美禮品、零距離感受產(chǎn)品凈味保鮮絕技，還憑借線上線下聯(lián)動傳播，打通與用戶溝通的橋梁。

　　在3月家電市場全面?zhèn)鋺?zhàn)新旺季時，長虹·美菱早已率先打響第一槍。在覆蓋冰洗、彩電、空調等多品類高品質產(chǎn)品矩陣，和一系列營銷組合拳的配合下，家電市場將持續(xù)掀起“長虹·美菱熱”，并將引領行業(yè)競爭加速進入用戶時代。